Gelokkich binne in pear produkten wier genôch ûndersiken. In kreatyf oanpak kin punten fan ferskil fine tusken krekt oer elk produkt of tsjinst. Wetter is in goed foarbyld fan in soartfoarm feroare yn in differinsearre produkt. Foar in lange tiid waard gjinien soargen wêrtroch't har wetter kaam fan langer as it net gif is of smaak. Dêrnei kaam de útfining fan 'rein' wetterfloed wetter mei har lavalte fan sûnens en omkriten. Wetterbedriuwen fertelde perspektiven dat har wetter super wie om't it kaam fan in geheime boarne hegere yn 'e bergen, omdat it super-filters en suvere waard, of omdat it fol spesjale vitaminen wie. Tsjintwurdich is elke supermerk mei boerdeleminten en planken fan fleske wetter út tsientallen bedriuwen. As dizze bedriuwen in konkurrinsjemerk meitsje kinne foar wetter, betinke wat jo kinne foar jo produkt mei in bytsje kreatyf ferkeap dwaan!
Kwaliteit - tsjinst - Priis
Keverens hawwe trije basisopsjes foar differinsearjen fan produkten: kwaliteit, tsjinstferliening of priis.
De measte bedriuwen sille kieze om op ien of twa fan 'e trije produkten aspekten te fokusjen, om't it ûnmooglik is om alle trije te leverjen en solvent te fertsjinjen. Ûntsjinjen fan kwaliteit en tsjinsten betsjuttet mear jild te fertsjen op dielen en meiwurkers, wêrtroch it ûnmooglik is om de prizen fan jo konkurrinten te ferslaan. As jo gjin stânpunt hawwe om it bedriuwsbelied te stjoeren, dan wurde jo opsjes wat beheind troch it beslút fan 'e bedriuw, wêr't gebieten opjaan.
De measte ferkeaper sille lykwols fine dat se in pear spoaren hawwe. Sa kinne jo fertsjintwurdigers jo in fergrutte garânsje jaan oan in promovende perspektyf, sadat jo jo kinne op ferskate tsjinsten of kwaliteit ferskille (ôfhinklik fan hoe't jo it stean).
Priisdifferiening is normaal de minste winsklike opsje foar in fertsjinwurdiger omdat jo op it stuit betelje - op koarte termyn, mei in lytsere kommisje check; op 'e lange termyn, om't de klanten komme te ferwachtsjen dy legere prizen yn' e takomst. Oanbiede fan in koarting moat in lêste resort wêze as kwaliteit en tsjinstferliening ferdwynt.
Jo kinne ûnderskiede op kwaliteit troch oan te jaan oan funksjes fan jo produkt dy't fûn binne fan har konkurrinten. In lyts bedriuw ûndersyk kin oare plúzjes dekken meitsje, lykas ekstra kwaliteitssoarch yn 'e produksjeproseduere of in boppeld gemiddelde fereaske record. Oare kwaliteitsopsjes befetsje in frije probleem foardat oanskaft is (wat jout de perspektyf in kâns om te sjen hoe geweldich jo produkt is) en in garânsjeperioade of likegoed nei oankeap.
Tsjinstferliening hat faak mei te dwaan hoe't it prospect behannele wurdt nei oankeap. As jo it perspektyf jaan oan de keninklike behanneling yn 'e ferkeapingssikens, sil it him belibje dat jo bedriuw yn' e selde tiid trochgean sil nei't er keapje.
Kliïntrekten kinne ek helpe. En oanbiedende bûnsmaten mei jo meiwurkers fan oare ôfdielingen kinne ekstreem helpe. In freon yn 'e skipfeart dy't in flugge, flotige ferliening of in technyske stipe repartearje dy't jo in favorit meitsje sil troch ekstra help mei opset te meitsjen sil fierder gean om jo tsjinstferliening yn jo perspektyf te ûnderskieden.