Hoe meitsje in loftfeart
Jo oplieding ta spraak moat fjouwer fragen beantwurdzje: wa, wat, wêr, wannear en wêrom.
Lykwols, litte jo sizze dat jo fertsjinjen ferkeapje. Jo wolle graach wurkje yn 'e folgjende soarten reaksjes:
Wa binne jo / jo bedriuw? Jo antwurd kin wêze, "Wy binne in leeffersekerder."
Wat dogge jo foar jo klanten? Dit moat in foardiel wêze , lykas "Wy jouwe se feilichheid en frede fan 'e tinzen".
Wêr fine jo klanten? Sprek oer jo ideale klant, bygelyks, "Famyljes mei lytse bern."
Wannear / yn hokker doel is jo bedriuw better as jo konkurrinten? It is jo USP (unyk ferkeapfoarming) sa as "Wy hawwe de bêste tsjinstferliening fan 'e klanten yn' e state foar ús bedriuw."
Wat nukt my dat? Hjir kinne jo in probleem oantsjutte dat jo produkt oplosset, lykas: "Us produkt hâldt hertlike famyljes om te gean mei finansjele problemen."
Ienris hawwe jo de basiskomponinten fan jo liederskip, jo kinne se yn in effektive en net te wierskyn foarmje. Ideal, jo fertelle antwurden moatte tusken 25-35 wurden hawwe en nimme net mear as 15 sekonden om te sizzen.
It gebrûk fan it hjirboppe foarbyld as it begjinpunt kin de lêste opliedingspresint lûd sa wêze:
"ABC Life leveret fersekeringprodukten dy't âlders frede fan geast jaan omdat wy goede soarch foar ús kliïnten nimme en se witte dat harren bern socht wurde as wannear't der mei har passe."
Jo kinne ek jo taspraak opnij oanpasse oan jo publyk.
As jo prate mei ien dy't gjin âlder is, dan kinne jo dat part fan jo antwurd op elke wize feroarje, "... jouwe manlju (froulju) frede fan 'e tin, om't har manlju ..." of sa. As jo prate mei ien fan 'e yndustry kinne jo yn' e technyske wurden en akronyms yngean, mar altyd hawwe in net technyske ferzje nedich om te lizzen nei in lepper.
Loftplassen steane net allinich tapasse foar it ferkeapjen fan jo produkten en tsjinsten fan jo bedriuw. Jo kinne deistige reden ûntwikkelje dy't op ferskate gebieten fan jo libben helpe. Sa kinne jo bygelyks in job-hunting response resulearje dy't rjochtet op jo talinten en suksessen of in netwurkplak dat rjochtet op hoe goed is dat jo op 'e ferwachting leane.
Al wat it spesifike doel dy't jo besykje te meitsjen, in goede opliedingstreek makket minsken mear te witten. As jo de lieders fan 'e oplieding riede en it antwurd krije, "Wier? Gean op, "of" Hoe wurket dat? "Jo hawwe in goeie wurk dien. No is jo kâns om te sizzen: "Wêrom sette wy gjin tiid om elkoar te krijen en mear yn detail te gean? Binne jo fergees tongersdeit om 2:30 oere? "Dochs hawwe jo in ôfspraak reine op grûn fan jo 15-twadde ried opnommen.
Jo kinne sels tagelyk mei de rest fan jo ferkeelteploech krije en in "groep" pitch sette.
Mei it hiele ferkeapteam brûke itselde ynliedende reaksje jout klanten en perspektiven in gefoel fan konsistinsje. Krekt it net ôf as in telemarketerlêzing út in skript, of jo spraak is wierskynlik te rêden. Praktyk sizze it oant it lûkt leuk en natuerlik. As in fraz inkeld of miskien klinkt, besykje jo tesaurus te graven en te sjen oft in wurdsubsydzje of twa jo liederskip klinkt as jo wat yn 't deistich sizze soe.