Foar bepaalde produkten en tsjinsten is it 'swiete spot' prospect lyts bedriuwen. Dy soarte fan B2B-ferkeaping fereasket in hiel ferskillende oanpak fan it ferkeapjen nei grutte bedriuwen of, foar dat stuit, fan ferkeap nei de konsumint. Kleine bedriuwen hawwe har behoeften en beheinings, en as jo dizze identifisearje en adressearje kinne jo in soad súkses hawwe mei dizze merk.
Wat is in lyts bedriuw?
De Small Business Administration (SBA) definiearret in lyts bedriuw as ien dy't foar-profit is, privé eigendom, en net dominant yn har fjild.
Lyts bedriuwen hawwe oer it generaal opbringst ûnder $ 20 miljoen yn 't jier en brûke minder as 500 meiwurkers (soms folle minder). Bedriuwen fan dizze grutte hawwe normaal de needsaak of de fûnsen om in oankeap ekspert op it personiel te hâlden. Dus as jo ferkeapje oan lytse bedriuwen en jo produkt is wat djoerder as kantoarbedriuwen, kânsen sille jo ferkeapje oan de saaklike eigeners of eigners.
It goede nijs is dat ferkeapjen nei lytse bedriuwen oer it generaal in koartere ferkeapsyklus as yn tsjinstelling ta grutte bedriuwen fan klanten omdat jo net langer en belutsen goedkeapproses gean moatte. Yn feite hawwe jo in goede kâns om de ferkeap te sluten by de earste gearkomste. As jo direkte dealen mei de saaklike bedriuw ha, hat er net krekt te wachtsjen foar goedkarring fan boppebou.
De beslútmakker
Foardat jo tagelyk mei de beslútmakker treffe, dogge wat ûndersiken en op syn minst de basis foar syn bedriuw.
Sjoch op jo webside fan 'e perspektyf hoe't de eigners binne, hoe lang oft se yn bedriuw binne, oft de hjoeddeistige eigners it bedriuw oprjochte hawwe of it oankocht hawwe fan in oar, wat har grutte súksessen binne en sa. Guon bedriuwen litte sels har belangrike kliïnten opjaan, dy't hurde handich wêze kinne foar jo ferkeap presintaasje.
As jo yn jo ôfspraak ferwize, hoe nuttich dat jo produkt yn takomstige ferkeap wêze sil nei Company X en werom mei in foarbyld of twa, sil jo perspektyf tige yndrukke wurde .
Kleine bedriuwshannelers binne bewust fan 'e fergriemde statistiken om de skuldfeart fan lytse bedriuwen. Kwa as suksesfolle binne se yndividuele, se wite dat der gjin feiligens net is en dat it minste min jier it útlûke kin. As gefolch dat it produkt fan jo produkt as manier om de frede fan 'e saak fan' e bedriuwner te ferheegjen is faak in effektyf oanpak. Spart jild is ek in tige nuttige profitaat sûnt in protte lyts bedriuwen in soad lyts marigje hawwe foar finansjele flater.
Dizze eigners sjogge oer it generaal om har bedriuw op ien fan twa manieren te fertsjinjen: it te groeien oant it in wichtige spiler is yn 'e yndustry, of om in grut bedriuw te lûken dat har bedriuw krijt. Begjin mei yn 'e presintaasje fine jo hokker wize jo perspektyf leanjet, en sette jo produkt as helpmiddel om him te helpen dat dit einiget. As jo bygelyks as accounting software ferkeapje, dan kinne de rapporten rapporteare rapporten dy't ferskate jierren weromkomme sille tige hilfreich wêze by in bedriuwferkeap of fúzje. Sokke rapporten soene ek helpe by in groeiende bedriuw gebieten fan krêft of swakke identiteit en liede de strategyske planning fan it bedriuwshotel.
De skientme fan it oanbieden fan jo produkt of tsjinst yn syn langduorjende doelen is dat it him folle minder hoecht te meitsjen om providers te ferwiderjen. Jo meitsje jo en jo bedriuw, in strategysk partner, om him te helpen dat syn bedriuw te krijen wêr't er it wolle. As gefolch dêrfan wapenst him him tsjin 'e wille fan jo konkurrinten.