Klinkt út as it perspektyf al freget oer in priis, krekt? Ferkeard. Meast fan 'e tiid is in fraach oer priis dat dit eartiids in trap is. It perspektyf is gewoan nei wat wat hy kin sizze, dat hy kin jo fan it telefoan krije.
No wat de priis dy't jo op dit punt sizze, sil it prospect wierskynlik antwurdzje dat it tefolle en dan it telefoan ophelle.
Op dit stuit is it foartiid te praten oer prizen sels as it perspektyf echt belanget. Foar ien ding kinst net wis wêze, as de persoan dy't jo prate mei is in beslútfoarmer of sels in perspektyf. Dus de bêste reaksje op dit punt is wat oer de rigels, "foardat jo de mooglikheid hawwe om te keapjen, freegje ik in pear fragen om te befestigjen dat ús produkt in goed fit is foar jo behoeften."
As de persoan dy't jo prate mei sizze ok, dan gean jo fierder en freegje jo gewoane kwalifikaasjekomme . Mar as hy wegerje en wer freget om in nûmer, hawwe jo in pear ferskillende opsjes. Earst kinne jo besykje te sjen oft se ien fan 'e seldsume perspektiven binne dy't bard binne om klear te keapjen op it momint dat jo him neame. Sizzende sa as: "Sille jo al genôch ynformaasje hawwe oer ús produkten dy't jo graach noflik keapje hjoed as de priis goed is?" As hy sei, gean jo fierder en prate in nûmer.
As hy no neamt, freegje dan wer om tastimming om him in pear fragen te freegjen.
Meitsje in prestaasje fan prizen
In oare mooglikheid is in breed oanbod fan prizen. As jo bygelyks ferskate produkten op ferskate priispunten hawwe of as jo produkten mei in ferskaat oan opsjes en pakketten komme dy't ynfloed binne op de priis, kinne jo in berik oanstelle tusken jo tige leechste priis en jo heechste priisoffing en sizze, "Om jo in krekte priisútjefte te jaan, moatte ik in pear fragen freegje om jo behoeften te bepalen." It is in krêftige manier om te learen oan it perspektyf dat jo him net sûnderens stjitje, jo hawwe echt mear ynformaasje nedich om fierder te gean.
As jo allinich ien produkt ha of dêr is ien inkele opsje dy't dit soarte perspektyf passe soe, dan hawwe jo de opsje net om in sprieding fan prizen te petearjen. As it perspektyf op it harkjen fan in nûmer besiket, kinne jo him de priis sizze en folgje dan mei in útspraak lykas: "Mar ik haatsje foar priis om de beslissende faktor te wêzen, dus kinne wy mear spesifiken besjen oer prizen as ik wit in bytsje mear oer jo spesifike situaasje. " Dit hâldt syn gefoel in bytsje iepen foar de mooglikheid om wearde te meitsjen dy't de priis meitsje dy't jo gewoanlik mear smoarge wurde.
Somtiden sil de fraach fan 'e priis in bytsje wer opkomme yn' e ferkeapproses, mar doch noch earder as jo ree binne oan in nûmer te ferjaan. Bygelyks, as jo yn 'e beneaming passe dy't jo hawwe yn' e kâlde oprop, kinne jo it prospect groet mei jo freegje foar in priis. As regel is it feiliger om gjin spesifike priis te jaan oant jo in kâns hawwe om wearde te meitsjen mei it prospect. As de priis foar it earst komt, sil it perspektyf alles wat jo sizze tsjin dit priizjebleaft - tinkt dat hy net allinich "gjin tank" seit as jo in nûmer jouwe. Dus as in perspektyf freget nei in priisútjefte as jo yn 'e beneaming passe, brûk dan wêr't fan' e boppeste antwurden it bêste passe.