In soad ferkeapers dreamen fan har produkt rjochts nei it boppekant fan 'e fiedselketen. Selling oan de CEO helpt jo troch alle rút te passen dy't normaal giet mei ferkeapjen nei in middel of grut bedriuw, en jo moatte net soargen hawwe om te oertsjûgjen troch syn baas! Mar it beynfloedzjen fan in C-suite beslútmakker freget in bytsje ekstra wurk fan jo part.
As jo de ôfspraak krije , is jo earste stap om te ûndersykjen te begjinnen.
De CEO's ferwachtsje dat jo de basis hawwe oer har bedriuw en sels. Gelokkich is de measte ynformaasje dy't jo nedich binne, maklik maklik beskikber binne op ynternet. Sjoch foar details as de bedriging fan 'e bedriging (bygelyks jierlikse ynkomsten), hoe lang oft it yn bedriuw is, oft it iepenbier of yn eigendom is, wat produkten of tsjinsten it biedt, en hokker yndustry is yn.
Dan graach in bytsje djipper om details oer de natuer fan 'e konkurrinsje te ûntdekken, oft de bedriuw resinte súkses of mislearre hat, elke nije wetjouwing dy't har ynfloed hat en wat de bedriuwen de grutste problemen binne wierskynlik wêze. Ferjit net om de eftergrûn fan 'e CEO te besjen - op minst, moatte jo witte hoe lang oft hy yn syn hjoeddeistige posysje west hat, wêr't hy syn foarige posysje hâlde en wa't hy ferfong (en wêrom). As jo kinne, sykje jo ek details oer syn styl fan bedriuwsfiering en foar de oanpak dy't hy foar it bedriuw pleitet.
De details dy't jo opnimme yn jo ûndersyk sille jo op twa manieren helpe. Earst kinne jo by jo gearkomste wichtige bitsjes en stikken neame en dus de CEO sjen litte dat jo jo húswurk dien hawwe. And second, some of this background information can be extremely helpful in tuning your pitch. Bygelyks, as jo ûntdekke dat jo perspektyf bedriuw koartlyn de hjoeddeistige CEO ynhierd hat omdat it bedriuw yn 'e merkpart fan' e eftergrûn is, dat is in aardich machtich motiveator dat jo yn jo presintaasje biede kinne.
In effektyf ferkeapingsgearkomste mei in CEO of in oare C-suite-lid hat fjouwer spesifike dielen. Earst stelle jo sels, mei't jo alle sponsors dy't jo hawwe jo dizze gearkomste holden. Dan steat dyn doel foar de gearkomste en krij de CEO's keap-yn op. It doel dat jo kieze moatte in foardiel jaan foar sawol sels en jo perspektyf. Jo kinne bygelyks jo doel wêze om strategysk te stribjen mei jo perspektyf op wizen dy't jo bedriuw him helpe kinne mei de resinte wetjouwing. De hiele ynlieding moat koarte wêze, miskien 10 minuten fan in oere-lange gearkomste opnimme.
Twadder, it is tiid om te begjinnen wat smoarge fragen . Dit is jo kâns om jo nij kunde te kundigjen fan it bedriuwsproses fan 'e persoan fan' e perspektyf te sjen en te digjen foar djipper ynsjoch. Guon ferkeapers binne bang foar C-suite-perspektiven freegje in soad fragen om't se tinke dat se as ûnwittend útkomme, mar as jo de tiid hawwe om de basis details te learen, binne jo mear wierskynlik de yngenieurs yndruk mei jo reewilligens om mear te learen. Freegje fragen iepenje en nimt notysjes oer de antwurden. Plan om it heule byienkomst krekt de helte te freegjen om fragen te stellen en ynformaasje te sammeljen.
Tredde, it is tiid foar jo om jo ferkeapteplak te bringen. Hâld jo fokus op oplossings as by produkten; It doel is hjir te sjen dat jo de ynformaasje nimme, de direkteur fan de CEO jo hat jo oer syn behoeften jûn en it brûke om mei him te wurkjen op eventuele berjochten.
Ien ideaal moatte jo jo oplossingen ekspresje yn hoefier't se beide bedriuwen as gehiel helpe en de CEO persoanlik helpe. Bliuw jo stuk koarte (10-15 minuten foar in oere lange gearkomste) troch alle skiedsrjochten oer jo bedriuw en jo produkten te trimmen. It fokus moat bliuwe op it perspektyf, net op jo.
Uteinlik meitsje de gearkomste op troch it bepalen fan de neikommende stappen. Yn it bêste saak soe de folgjende stap it aksjeproses begjinne. As jo perspektyf net klear is om de sprong te meitsjen (wat is wierskynlik foar de CEO fan in goed bedriuw), dan krije jo goedkarring oer wat jo no folgje. Jo kinne bygelyks in datum sette foar in folgjende gearkomste wêryn jo in ekspert fan jo bedriuw bringe kinne, dy't mooglik mooglike oplossingen kinne ûndersykje.