De Liftfeart
As jo earst in potenzele klant treffe, dan sil de ienichste pitch dy't jo meitsje moatte is in liftplak .
Dat is in flugge spraak dy't jo sels en jo bedriuw bringt en in foardiel of twa oanbiedt. In goede oplieding pitch is ûntwurpen om it perspektyf te ferlitten om mear oer jo produkt te witten. Op dy manier sil hy de iene wêze om jo mear ynformaasje te freegjen, ynstee fan jo moatte him freegje om tastimming om te gean. In liedtocht is in goede manier om jo sels te foarkommen sels as jo gjin aktyf besykje in ferkeap, benammen by netwurkjende eveneminten en ferlykbere funksjes.
De opliedingspresint kin ek brûkt wurde as de iepenloftspraak yn in kâld oprop. Mar as jo de belangstelling fan 'e perspektyf hawwe, moatte jo dan nei in mear ynformaasje-rike pitch sjen. De kâld roppe pitch is langer dan de oplieding pitch, mar it is noch altyd bedoeld om it perspektyf yntrigearje te litten as om in ferkeap fuortendaliks te sluten. Eftergrûn sil jo kâld petearje it perspektyf genôch ynformaasje jaan, dat hy wol wolle oan in ôfspraak mei jo, mar net mear as dat.
Tefolle ynformaasje te betiid yn 'e ferkeapkezyklus kin jo daliks ferwiderje, om't de perspektyf beslute kin hy hy genôch hearde dat er net ynteressearre is.
De Full Sales Presentaasje
Uteinlik, as jo in perspektyf hawwe dat jo mei in ferkeapferiening sitten sille, is it tiid om alle stopjes út te lûken en in folsleine ferkeap presintaasje te jaan.
Oan dat punt hawwe jo op syn minst ienris mei de perspektyf sprutsen en hawwe tiid om him wat oanwêzige fragen te freegjen en te ûndersykjen te dwaan. Jo moatte no bewust wêze fan 'e "hot buttons" fan it prospect - syn wichtichste ûnderwerpen en needsaaklike oandacht foar jo produkt. As jo besykje om in folsleine ferkeappresintaasje te jaan sûnder dy ynformaasje te meitsjen, bliuwst bliuwt om't jo net witte hokker foardielen it measte by it prospect binne.
It oare gefaar foar in lange presintaasje foar froed yn jo relaasje mei in perspektyf is misbrûk fan fertrouwen. As jo mei in perspektyf prate, binne jo altyd it negative stereotyp te sjen dat hast elkenien oer ferkeapers hâldt. Bewust en ûnbewust ferwachtet elk perspektyf de ferkeapers om fuortendaliks yn in selsbedriuws besyk te starten om de deal te sluten. As jo op 'e ferkeap stuit yn' t earste konversaasje of twa binne, stopje jo dat stereotype in bytsje.
De Cold Call Pitch
Jo liedte pitch wurdt sawat like itselde as wat gelegenheid, mar jo kâld roppe pitch sille neigeraden wat ôfhinklik fan it perspektyf en jo folsleine ferkeap presintaasje moat hiel wat ôfwike fan ôfhinklik fan de ynformaasje dy't jo út it perspektyf opnommen hawwe . Jo kinne jo presintaasjebedriuw ferienfâldigje troch in opliedingstype te meitsjen dy't jo kinne fleksje troch ynkling yn 'e krekte taal foar elke nije perspektyf.
De basisstruktuer fan 'e presintaasje sil itselde bliuwe, en makket it makliker dat jo jo pitch feroarje sûnder't elk momint fan' e kratsje begjinne moat.
Meitsje de measte út jo presintaasje
Elke fan dizze soarten ferkeapplakken is in kritysk opset foar ferkeapers. De krekte styl fan jo stiltingen sil ôfwike op basis fan it type produkt dat jo ferkeapje en op jo bedoelde klantbasis. Tink derom dat sels de perfekte klimaat op in regelmjittige basis feroare wurde moat om't deselde wurden op deselde wize lang te begjinnen begjinne mei klank te reagearjen. Periodyske tweak kin jo ek helpe om effektiver wizen te ûntdekken om in oandacht te soargjen en te behâlden.