Smaaklike ferkeaper kenne hoe't psychologyske techniken brûkt wurde om te helpen in ferkeap nei foaren te bewegen. Dizze strategyen wurkje troch it ferbrekken of skodzjen fan jo natuerwittenskiplike ferset te ferkeapjen. Om't alle oanwêzigen manipulative binne, moatte jo it soargje om se te brûken. Soargje bygelyks gjin taktyk om ien te ferkeapjen dat net echt in goede fit is foar in perspektyf. It gebrûk fan dizze techniken om in perspektyf út 'e hichte fan' e ynertia te fertsjinjen is gewoan goed.
Fuot yn 'e doar
Dizze tige âlde ferkeapskomst is basearre op it fertsjinjen fan it perspektyf om wat wat lyts te meitsjen, en freegje dan wat wat grutter. It klassike foarbyld soe in lyts produkt ferkeapje by in tige lege priis (ek bekind as in liedslieder), en letter ferkocht itselde prospect wat mear kostber. Dizze technyk is meast brûkber foar non-profitsferkeap , en in protte wolwêzen brûke dizze technyk, freegje nei in lyts foardiel of in spesjaliteit en dêrnei freget se stadichoan hieltyd mear help. De fuot-yn-de-doar is minder handich mei fertsjintwurdiging, mar kin noch effektyf wêze as it earste fersyk en letter fersiken nau ferbûn binne.
Door yn 'e Gesicht
It tsjinoerstelde fan 'e fuot-yn-de-techtechniek begjint mei-inoar de fraach mei in grut fersyk dat jo witte dat de perspektyf ôfwylst fuortdaliks folge wurdt troch in lytsere fersyk (it twadde fersyk is dat jo it perspektyf echt woe dwaan).
It wurket twa redenen: earst sil jo perspektyf faak fielle wat fiele dat jo jo begjinnende fersyk ôfwykje te litten, en sil mear genôch wêze om it lytsere fersyk te dakre om jo te meitsjen foar jo; en twadde, yn ferliking mei jo hege fraach, sil it twadde fersyk lykje net te min.
Door-yn-it-gesicht wurket allinich as it twadde fersyk fuortendaliks nei de earste makke wurdt as it gefoel fan skuld en de kontrast tusken beide is de sterkste.
En dat is net alles
Bekend oan infomercial viewers, dizze technyk giet om ratteljen fan in searje kado of konsesjes. Der binne ferskate mooglikheden foar dizze taktyk. Jo kinne elkenien fertelle oer alle dingen dy't jo plannen meitsje. ("Wy sille net allinich it produkt by jo krije, wy sille it sûnder fertsjinjen skipke en wy sille it ek foar jo fergees ynstalleare.") Jo kinne in tanimmend tal ferkochtlisten opnimme. ("As bedriuwskundigen jouwe wy normaal jo 10% fan 'e listpriis, en sûnt jo ek mei ús binne foar mear as in jier, meitsje wy dat in 20% koarting, mar yn dit gefal bin ik "in folsleine 30% fan 'e priis klopke.")
Of, kinne jo begjinne mei in hege priis en dan listje in searje fan reduzings. ("Dit item is prekeard op $ 2.000. Sûnt wy in overstok ha, ferkeapje wy it foar $ 1.600. Mar omdat jo in treker klant binne, sil ik de priis op $ 1.500 foar jo jouwe.") En-dat is -not-alles wurket it bêste as jo it perspektyf net in protte tiid jaan om te tinke oer dat, sadat it makket dat in beheind tiidrek is fierder effektiver.
Break and Fix
De break-and-fix technique klokt jo perspektyf út fan syn gewoane mentaliteit en makket him mear reewilligens te dakjen oan wat jo no sizze.
It giet it om wat te sizzen of stoarmjend en dêrnei fuortendaliks folgje mei wat rational. Yn ien stúdzje fertelde psychologen ien groep klanten dat in pak fan acht kaarten koste $ 3,00. Se fertelde in twadde groep dat "in pakket fan acht kaarten kostet 300 penningen, dy't in bargain is." Listing de priis as 300 pennies ferbruts de normale trein fan gedachten de klanten en makke har mear oanpasber foar de folgjende ferklearring oer it meitsjen fan in bargain . Yn it ûndersyk kocht mar 40% fan 'e earste groep de kaarten, mar 80% fan' e twadde groep makken de oankeap.