Branding en oare positioningtaktiken wurde faak sjoen as marketingbewurking. Dochs is der gjin reden wêrom't de ferkeapers yn 'e grêften net mei belies krije kinne. It ûntwikkeljen fan jo eigen USP (Unique Selling Proposition) is allinich in foarbyld fan hoe't jo jo mear oantreklik meitsje kinne foar perspektiven.
It stânpunt fan jo produkt - en jo bedriuw - yn 'e merkplaatsje betsjut yn basis fan jo assosjaasje mei bepaalde adjectives (hopefully positive).
As in perspektyf fynt in glimpse fan jo logo, of rydt troch ien fan jo bedriuwen, wolle jo se fiele emoasjes fiele yn ferbân mei jo bedriuw.
Der is in hast unbegrypende tal adjectiven en emosjonele skaden dy't jo besykje te meitsjen mei jo produkt, mar se binne allegearre yn ien fan fjouwer kategoryen falt: faker, goedkeaper, better of oars. As jo beslute oer hoe jo it produkt te stiftsjen, moatte jo ien of twa fan dizze kategoryen kieze en dan jo opsje kieze dan fierder op basis fan hokker kategoryen jo kieze.
It opstellen fan jo as better as jo konkurrinten is meast bêste útfierd fia klanttsjinst. As ien fan 'e ferwizing, kinne jo net kontrolearje hoe't jo produkt goed makke binne of wat funksjes it komt mei, mar jo kinne in ynset dwaan om ekstra goed soarch foar jo klanten te nimmen.
It opstellen fan jo as ferskillende faak hantet hand yn hand mei better.
As jo in nivo fan kliïntsjinst leverje, is der gjinien oars, dan binne jo troch ferskillende ferskillen lykas better. As jo lykwols echt gewicht wolle, moatte jo wat hawwe, benammen unusual of even oddball. Bygelyks, ien kreatyf fertsjintwurdiger stjoerde in âlde skuon nei in perspektyf mei in notysje dy't sei: "Just besykje myn foet yn 'e doar te krijen." Dizze oanpak kin jo miskien net in ferkeap krije, mar it sil jo bepaald wêze as oars yn 't perspektyf.
Kieze foar it ferdjerjen fan it rapper is ek nau ferbûn mei klanttsjinst op jo nivo. It komt omtinken te reagearjen, werom te kommen oan klanten op deselde dei dat se neame, it probleemjen fan problemen fluch, dielen en produkten oan 'e klant in timely fashion en sa op. Farder kin ek relatearje oan hoefolle of hoefolle tiid in klant te meitsjen hat om te gean mei in probleem. As er alles kin mei ien ruf foar jo beheare, sil it him tige fluch fiele, sels as it in oantal dagen nedich is om dingen te fêstigjen.
It opstellen fan jo as goedkeaper is wierskynlik de minste winsklike kategory. By definysje meitsje jo minder jild foar de ferkeap - en wierskynlik minder jild allinich - as jo útkearings oerlibje en rjochts. De goedkeapere kategory is it iennichste dat rjochts yn 'e bottomline rint.
Hokfoar witte jo hoe't kategoryen kieze? No, de bêste manier om út te finen is om jo klanten te freegjen. Gean nei jo bêste klanten en freegje har wêrom't se kieze om jo te keapjen, wêrom't se klanten bliuwe en wat se meast en minste hawwe oer jo produkt, service, ensfh. De feedback dy't jo krije moat jo in aardich dúdlik idee hawwe oer hokker kategoryen it meast attraktyf wêze foar de perspektiven dy't jo echt wolle.
As jo keazen hawwe hokker kategoryen dy jo brûke wolle om jo produkt te stjoeren, fiele jo net dat jo jo altyd fertsjinnet. As jo fine dat jo posysjonearring gewoan net goed wurket foar jo, kinne jo altyd werom gean en ferskate kategoryen úthelje. Jo kinne ek wat feroarings nedich hawwe as jo bedriuw feroarings ynfierd yn syn produkten of syn messaging.
It is eins gewoan algemien foar bedriuwen om harren posysjeing te fertsjinjen yn antwurd op in feroaring yn 'e merk. Bygelyks, McDonald's oarspronklik posearre him as flugger en goedkeaper; As reaksje op in feroaring yn konsumearbere foarkarren, is it lykwols wersteld as de bettere "sûnere" kar.