Stand Up for Your Sales Presentation
Altyd jo presintaasje stean stean op it plak as sitten. As jo steane as jo prate, prate jo út in stân fan krêft.
In steande persoan fielt mear enerzjy as in sittende persoan, en dat sil trochgean yn jo presintaasje. It is ek makliker om lûdich en dúdlik te praten as jo steane om't sittend druk op jo diaphragm stiet. As lêste stean steane jo jo learstaal yn 'e folsleine omjouwing te brûken - stapjen, stjoerings, skriuwen op in whiteboard, ensfh. En lichemsaal is in grut diel fan jo ferskinen en de hâlding dy't jo projekt hawwe .
Eachkontakt meitsje
Eye kontakt is ek in krúsjale komponint fan learstaal. Algemien meitsje de eagen kontakt mei jo publyk behâldt in ferbining mei dy persoan. As jo in presintaasje jaan foar mear as ien persoan, besykje elk fan har op 'e oarder. Rjochtsje net gewoan op 'e "wichtichste" persoan dêr, of jo meitsje de rest fan jo harkers fiele útsluten. Meastentiids wolle jo de kontakten behâlde foar fiif oant tsien sekonden op in stuit foar it wikseljen nei in nije persoan.
Make It Enjoyable
Besykje te spuien mei jo presintaasje. As jo jo eigen presintaasje net genietsje, wa sil it wêze? As jo in goeie tiid hawwe, dan sil dizze enerzjy yn jo presintaasje komme en jo helpe jo publyk ek in goeie tiid hawwe. In ynspirearret in bytsje ynspirearje yn jo presintaasje - wat jo helpe kinne jo genietsje fan genietsje.
Dat soe in amüsearende slide wêze kinne, in geweldige quote, of wit of twa yngeweld.
Soargje derfoar dat jo mei bedriuwich passende humor stean. Dan, foardat dyn presintaasje begjint, tink oan hoe't it geweldich is as jo prospect beslút om in geweldige opdracht op it plak te pleatsen. Sizzen jo yn dizze situaasje en bring dy geastlike enerzjy yn 'e keamer mei jo.
Plan en praktyk, mar jo wurde net oan jo skript stutsen
As jo in presintaasje jaan, moatte jo yn 't foar al witte wat jo prate sille. Doch guon repetearjen, oanpakt oan dyn skript. Mar as jo nei de eigentlike presintaasje gean, moatte jo derfoar soargje dat jo in bytsje skerp meitsje fan jo skript.
In presintaasje is hast noait krekt lykas it plan. Jo harker kin in fraach hawwe dy't jo net ferwachtsje, of hy kin tige ynteressearje yn wat jo prate sjogge, ynspirearjen om meardere minuten oan dit ûnderwerp te reitsjen. Mar yn dy situaasjes, tinke jo net dat jo jo tiid ferlern hawwe troch it opstellen fan foarôfgeand. Jo skript biedt jo mei in springtop. Sûnder in plak om te begjinnen, soe jo presintaasje folle swakker wêze.
Brek de standaard mul fan in presintaasjemakke
En it sprekjen fan skripten, de tradisjonele ferkeappresintaasje, dêr't in salesperson oer syn produkt en it perspektyf harket, is net de bêste manier om te ferkeapjen.
Elke styl-presintaasje sil ûntwurpen wurde om goed te wurkjen mei in breed oanbod fan perspektiven. As gefolch dêrfan sil it net in perfekte passaazje wêze foar in perspektyf.
De earste stap fan 'e measte ferkeaper moat maklik meitsje om de ferkeapferienings te ferbetterjen is de standerttech. In typysk ferkeapplak begjint mei de fertsjinwurdiger dy't syn bedriuw beskriuwt en syn rol yn 'e hannel bringt, wêrûnder alle prizen of sertifikaten dy't it hawwe kinne.
De reden dy't fertsjinwurdigers op dizze manier begjinne, binne tige logysk: se wolle it perspektyf sjen dat har bedriuw in legitimearjende en respektabele leveransier is, wêrtroch't se har begripen fan 'e begjin opnimme. Spitigernôch, wat it prospect harket, "No sil ik nochris oer mysels en myn bedriuw prate. Sjoch, ik ha slides. "De earste pear minuten fan 'e presintaasje is as it perspektyf it meast nijs hearre, mar as jo net sizze wat it belanget, sil hy begjinne mei te meitsjen.
Sykje jo it belang fan jo potensjele kliïnt
Yn 'e earste ôfspraak sil de measte fan jo perspektiven net in geweldige needsaak foar feroaring wêze. Se kinne miskien ynteressearje om te witten hokker opsjes dy se hawwe - dêrom hawwe se it earste oanbean oan 'e oanstelling - mar as jo har belang net flugger meitsje, sil jo finster fan gelegenheid ticht wêze.
En as it perspektyf net serieus is om in feroaring te meitsjen, sil hy net ynteressearre wêze om te hearren oer hoe't jo bedriuw opheft is yn fergeliking mei Company X. Dus ynstee fan it standert PowerPoint- dekke útbrekke, besykje tegearre mei in nije aginda dy't om jo perspektyf oansette sil yn stee fan josels. Dizze aginda moat rûnte ien of meardere problemen hawwe dy't wichtich binne foar it prospect. Dizze problemen kinne wêze om problemen te wêzen dat hy oanwêzich is of kânsen dy't er besykje wol; ideaal, jo moatte inkele fan elkoar opnimme.
Sa kinne jo bygelyks begjinne mei, sizze "Myn doel foar dizze gearkomste is om jo te helpen foar fergrutting fan de produksjekosten troch at least 20 persint." No hawwe jo it omtinken fan 'e persoan! Dan kinne jo de perspektyf fragen stelle oer syn aktuele produksje opset en wat hy wol wizigje wolle (en itselde hâlde). Op dit stuit is it einlings tiid om oer jo produkt te praten, mar wat mei it prospect nedich is.
As jo bygelyks as jo perspektyf minder produksjeline ferwiderje as syn meast dringende need, kinne jo rjochtsje op dat aspekt fan jo produkt. Jo sille it perspektyf krekt dwaan wat er wol en nedich hoecht te wêzen, en it tagelyk sjen dat jo harke hawwe en reagearje op syn antwurden.
Hoe kinne jo útfine hoefolle problemen jo perspektyf belangje? Jo kinne opnimme op wat it perspektyf seit yn 'e kâlde oprop. Googling it prospect kin ek wat mear ideeën generearje; As jo perspektyf gearwurkje om nije wetjouwing te foldwaan, krekt in rekordbrekkert (foar goed of min), is it om in nije kantoar yn 'e oefen te iepenjen of oare grutte wizigingen te krijen, kinne jo wierskynlik de nedige ynformaasje opjaan online.
In tredde opsje is te praten mei guon fan jo besteande kliïnters dy't ferlykber binne mei jo perspektyf yn grutte, yndustry, of type fan bedriuw. As ferskate klanten dy't allegear fergelykje mei jo perspektyf binne deselde problemen, dan is in heule sterke wikseling dat jo perspektyf ek soargen wurde oer dat probleem.
Meitsje in konversaasje
As jo jo presintaasje ûntwerke, tink derom dat ynteraksje de kaai is foar it oanbieden fan in presintaasje dy't it spesifike perspektyf foar jo oanrekket. As ynstee fan it dwaan fan alle petearen it perspektyf ynbringe troch fragen te freegjen en antwurdich te beantwurdzjen, kinne jo de doelstellings fan 'e perspektiven oanpasse sûnder in soad tiid te jaan op ûnderwerpen dy't him net wolle. En hoe't it mear sprekt is it prospect dat , hoe hieltyd mear it is om himsels te ferkeapjen op jo produkt - wêrtroch't de deal in hiele lot makliker makket.
It brûken fan in konversaasjepresintaasjestruktuer betsjut net dat jo ad-libbing wêze moatte. Oarsom is it wichtich dat jo organisearre bliuwe en te ûnderskieden fan ûndersiik en tarieding hawwe. Hoe mear jo witte oer it perspektyf foar jo ôfspraak, it better.
As jo al in idee hawwe oer wat de prestaasjes fan 'e drokke needsaak wêze kinne yn relaasje mei jo produkt, kinne jo jo klanten testimonials, ûndersyksgegevens, sels nijsferhalen oangeande hoe jo produkt it foltôgje sil. Mei minimaal moatte jo in list hawwe fan 20 oant 30 fragen yn foarôfgeand. Jo sille hast wis gjin tiid hawwe om in protte fragen te freegjen, mar it is it better om de ôfspraak ôf te meitsjen sûnder al jo materiaal te brûken as it is út 'e dingen te sizzen te sizzen.
As jo diashielen yn jo presintaasje brûke, kinne jo perspektyf behannele wurde troch in fraach in fraach te freegjen elke slide of twa - sels as it sa maklik is as: "Hawwe jo fragen oer dit?" De bepaling fan 'e perspektyf hâldt him ek omtinken te hâlden nei jo materiaal. As it antwurd fan 'e perspektyf op ien fan jo fragen jo ôfbrekke op in tangens, gean dan mei ... it is better om de tiid te praten oer petearen dy't it perspektyf ynteressearje ynstee fan' seit 't it sprekke', en trochgean nei de folgjende slide.
Skriuw de Perfect Opening
As jo it ûnderwerp of ûnderwerpen foar jo ôfspraak besletten hawwe, begjin troch it meitsjen fan in pear sinten dy't jo brûke om de beneaming te iepenjen troch te freegjen de tastimming fan 'e persoan om dit ûnderwerp te besjen. Sa kinne jo bygelyks sizze, "Mr. Prospect, in soad fan myn klanten wurkje har no krekt oan om op te kommen foar de kommende wetjouwing.
Gelokkich haw ik se helpe meie har helpe minder te ferleegjen hoefolle tiid en jild dat se nedich hawwe om te fertsjinjen foar de nije regels. Mei jo tastimming freegje ik jo mear oer dit sa dat wy sjogge as ik lykwols ek helpe kin foar jo. "As jo ûndersyk súksesfol is, sil jo perspektyf entûsjastysk akseptearje.
Besykje foar mear ynformaasje
No't jo it belang fan 'e perspektyf hawwe, kinne jo begjinne mei probearje foar mear ynformaasje. Fraachprizen is in wichtich ûnderdiel fan 'e ôfspraak foar twa redenen: it earste helpt jo om it perspektyf te kwalifikaasje; en it twadde, it helpt jo om de behoeften fan 'e perspektyf folslein te identifisearjen, ynformaasje dy jo brûke kinne, om jo oanpak te finen. It helpt ek om jo perspektiven te behâlden troch de beneaming mear fan in konversaasje te meitsjen en minder fan in presintaasje.
De folgjende stappen nei ôfsluting
Op dit punt kinne jo it prestik genôch yndrukke dat jo de ferkeap no slute kinne . Yn mear komplekse ferkeapprosessen kin de folgjende stap noch in gearkomste wêze, of jo moatte miskien in formele foarstel te dragen. Yn beide gefallen, as jo de ferkeap op 'e plak net slute, moatte jo derfoar soargje dat jo folgjende aktiviteiten planne foardat jo de ôfspraak ferlitte. Mei oare wurden, jo en it perspektyf moatte oerienkomme op 'e spesifike datum en tiid as jo wer prate. Dit soarget jo ferkeapproseduere op spoar te hâlden en te gean nei it tegeljen.