Wylst it sluten fan 'e ferkeap nedich is, moat it net in grut bedrach wêze.
In ferkeaper dy't in goeie wurk dien hat yn 'e iere stadium fan it ferkeapproses, sil allinich in ienfâldige nagjen jaan oan it perspektyf om it ticht te begjinnen. It soe sa ienfâldich wêze as sizze: "Sjoch hjir om jo te meitsjen", wylst it prospect in pear en in kontrakt hannelje.
Wannear't jo in probleem slute brûke
It sluten wurdt hurder as it prospect net klear is om te keapjen oan 'e ein fan jo ferkeap presintaasje. Jo kinne oer it algemien sizze hoe klear it prospect is te fielen troch te besjen foar it kopjen fan sinjalen . As jo kursusfolle fan jo perspektyf spannend of bestindich is as jo jo presintaasje oanpasse, is hy wierskynlik net klear om syn broek te brekken.
Yn dat gefal wurdt it fermelding folle komplisearre. It is faak in goeie idee om in proefst besykje te besykjen foardat jo ferkeapje oan in lêste ticht. In proefstreek is in manier om te testen hoe't it prospect is klear is om te keapjen, troch in fraach te freegjen lykas hoe 'hoe fytse jo oer wat wy oant no ta besprutsen hawwe?'.
In perspektyf wa't feitlik net klear is, sille faak reagearje op in proefbrân ticht by it opstellen fan in beswier. As jo passend reagearje oan it beswier, sil hy mei in oar komme en mooglik noch in oar. Tink derom dat beswieren feitlik in goed teken binne, omdat as it prospect hielendal net ynteressearre is, hy soe gewoan sizze "gjin tank" en lit jo de doar sjen.
Ienris hawwe jo besocht op alle beswieren fan 'e perspektiven, kinne jo in oare probleem flakke of slagje nei in ein ticht, ôfhinklik fan hoe betrouwen dat jo fiele op dat punt. Dit is algemien in makket it of brek it punt foar de ferkeap. Ienris hat it perspekt út beswieren riden, hy moat jo of in lêste ja of in lêste nûmer jaan.
In nûmer fan in prospect op dit punt is net needsaaklik de ein fan 'e ferkeap. Ofhinklik fan syn redenen om nee te sizzen, kinne jo dochs nochris syn gefoel feroarje en de tichtefoan fertelle. Sels as hy syn net stjit, kinne jo him tankje foar syn tiid en meitsje in notysje om him op in letter dei te berikken. Eftergrûn sille dingen oars wêze foar it perspektyf yn in wike, in moanne, en in jier, dus hy kin leaver wurde te keapjen as jo him gewoan in lytse tiid jaan.
Closing Techniques
Oanferkeapers binne mei in oantal slutingstikken te kommen om te helpen it perspektyfresteens te ferwikseljen en him yn in keapstim te stellen. Dizze ôfslutingstechniken kinne tige krêftich wêze en moatte allinich saak as tapast wurde. In sjoernalist moat nea in slutingstechnyk brûke om in perspektyf yn 'e keapjen te bliuwen, dat hy net echt of nedich is. Closettekeningen binne benammen brûkt as it perspektyf ticht by it keapjen is, mar wurdt troch in ûnreplik belang behannele.
De hâlding fan 'e fertsjinwurdiger foar it sluten is feroare sûnt de dagen fan Glengarry Glen Ross . De measte ferkeaper sjocht it slot as de gelegenheid om in perspektyf te jaan mei wat dat him fan profitearje sil. As gefolch binne hurde slúten dizze dagen in protte minder populêr. Spitigernôch hawwe wat ferkeapers oant no ta op dit spektrum ferpleatst dat se leauwe dat ALL-slute ûnbepalend is.
Yn in perfekte wrâld kin dit it gefal wêze, mar yn 'e realiteit is guon foarm fan sluting nedich foar hast alle ferkeaper situaasje. De eangst fan 'e feroaring hâldt perspektiven foar it meitsjen fan' e einsluten yn 'e keapjen, dus ferkeapers moatte har oanbiede dat lytse druk om har bûten dy eangst te bewegen. As jo de slute net misbrûke, is it in perfekte jildich en needsaaklik ferkeaperwurk.