Binne jo jo de beslútmakkers?
It alderearste ding dat jo sels freegje moatte is as de persoan dy't jo praat is autorisearre om jo te keapjen. Yn de ferkeap fan B2B kinne jo miskien in keapman sykje, de ôfdielingshifker, de kantoarmanager, of miskien de bedriuwsbesitzer. Yn B2C-ferkeap kin in perspektyf nedich wêze (of wolle) om har definitive beslút te dielen mei in spouse, âlder, of oare oantaasting. De mear ynformaasje dy't jo hawwe, de mear befestige jo binne.
Behannelje in Prospect Inventory
Sykje út wat it perspektyf al bestiet dat is yn deselde kategory as jo produkt (of produkten) en as safolle detaillearre ynformaasje as mooglik. As jo bygelyks de telefoannûmers ferkeapje, freegje jo gewoan net oft de klant al in tillefoan hat, freegje se hoefolle lien se har tillefoan kochten en as it in reguliere cellphone of in smartphone is. Kies út wannear't se oare hege tech- of mobile apparaten hawwe lykas in laptop of tablet en as se gebrûk meitsje fan in landline tillefoan en in cellphone.
Meitsje har komfortebel mei har aktuele produkt
Ienris hawwe jo de basisynformaasje oer har aktuele produkt, djipder fûn om te finen wat har liket en liket. Dizze ynformaasje sil handich wêze as jo de presintaasjefase berikke, om't jo jo foarkar begripe.
As it perspektyf ynteressearre is yn in tillefoan, freegje jo nei de funksjes dy't se it meast brûke, en dejinge dy't se hielendal brûke en oft se net bliid binne mei de grutte fan har hjoeddeistich tillefoan. Oare ferkeappunten sille de grutte fan 'e kaaien wêze (foar net-tillefoansport) en de kwaliteit fan' e resepsje. It wichtichste ding is om djip om te digjen, sadat jo har ferletten kinne.
Besykje oer Timing
Sels as in perspektyf ynteressearre is yn jo produkt, kinne se miskien net kinne op 'e hjoeddeiske tiid keapje. Faak komt it nei in budzjebelied, en de timing is net goed. Oare kearen, it is omdat in kontrakt net ferrûn is of in kaai dy't se nedich binne fan konsensus is út 'e stêd. Om de omstannichheden te bepalen, freegje tiid-sensitive fragen lykas: "Hoefolle wolle jo dit pleatse? As ik jo sjen litte hoe't jo jild en tiid besparje kinne en jo situaasje ferbetterje, wolle jo wêze dat jo hjoed in oankeap meitsje? "
Earlik wêze
Somtiden is it perspektyf al in produkt dy't har foar wurket en it keapjen fan jo produkt soe gjin soarte fan ferbettering wêze. Yn dat gefal besykje jo net gau te rapen of drukke se yn te keapjen fan jo. It is folle better te beliden, "ik tink dat jo hjoeddeistige opset is krekt goed foar jo." De perspektyf sil jo earlikens wurdearje en jo hawwe in goede kâns om de ferkeap op in letter dei te feroarjen as harren sitewaasje feroaret (bgl. produkt brekt ôf of har hjoeddeistige leveransier jout har fergoedingen).