Benefits fan in persoan kâlde oprop
It besjen fan in perspektyf yn it persoan jout jo tagong ta yndielingen dat jo noait in kâns hawwe om oer it tillefoan te sjen. Hoe't it prospect hûs of plak fan saak sjocht is in wichtige yndikaasje fan it type persoan dat se binne. Is it skerpe of perfekt ûnderhâld? Is it lânskip stompe, of is it alle kies en beton? Hoe grut is it hûs of kantoar? Hokker kleuren en dekoraasjes hawwe se keazen? Allegear binne allegear oan it perspektyf fan ' e persoan fan' e persoan , dy't jo kin fertelle wêr't oanpak de bêste wurket om in ôfspraak te befêstigjen.
It ynlopjen yn in kantoar jout jo te praten mei minsken dy't gjin beslút makker sels binne, mar dy't miskien brûkte ynformaasje hawwe oer it bedriuw yn 't algemien. Sa kinne bygelyks in pear minuten mei de resepsjeist ynformaasje jaan lykas de namme (s) fan 'e beslútmakker (s) of oankeapner, hoe't se fiele oer it produkt dat se no hawwe, wat har tiidplan is en sa.
Yn guon gefallen kinne jo it gebou net allinich wekker meitsje fanwege feiligens. As dat bart, jout de bedriuwen nammen fan 'e bouwurker nei, sadat jo se letter nei in tillefoan of e-mail besjen kinne. Ferjit net om te petearjen mei de minsken dy't it befeiligkeitsbedriuw betsjutte, as jo in nuttige tidbit of twa learje kinne - of op it minste litte se mei in noflike ûnthâld fan jo foar wannear't jo letter hopetsjinje mei in ôfspraak weromkomme.
Wjerstocht jo komme
Wannear't jo by in foarholle fan 'e doar komme, oft it in kantoar of in hûs is, moatte jo in reden jaan om dêr te wêzen. In persoan kalke ruffeart wurket tige goed yn kombinaasje mei in tichtby oanbefelling om't jo dan wat sizze kinne, "ik wie gewoan wurken mei jo buorlju, en ik haw in pear minuten oant myn folgjende ôfspraak, dat soe ik bliid wêze in 15 minuten finansjeel beoardieling foar jo sûnder kosten, "of wat hokker type fan beoardieling oerienkomt mei jo produktgebiet. In oare manier om in nije perspektyf oan te gean, is te sizzen: "Dit is myn earste kear yn jo buert / gebou / blok en ik woe my ynliede en wat fan 'e minsken hjir witte." Dizze technyk wurket bêste mei in ekstreem leech- Strategysk drukferkearing - jo doel moat wêze om de namme en tillefoannûmer fan 'e beslút maker te krijen (jo kinne dat dwaan troch troch te keapkaarten yn in B2B-senario) en miskien in pear fragen om te sjen oft dit in kwalifisearre perspektyf is foar jo produkt . Jo kinne dan folgje mei in tillefoan of in twadde persoanlike besite om in ôfspraak te krijen.
Jo kinne wierskynlik net mei in beslútmakker sitte en dan - lykas in kâld petear oer it tillefoan, sil jo haaddoel wêze om in takomst oanstelling te setten .
As jo tiidstik lykwols krekt is, dan kinne jo útnoege om jo saak fuortendaliks te presintearjen. Bring dan wat ark en ynformaasje dy't jo nedich hawwe foar in folsleine ferkeap presintaasje. Wa wit, dan kinne jo mar gewoan útgean mei in brand-nije ferkeap yn 'e hân.