As jo B2B ferkeapje, wurkje jo wierskynlik mei minstens in pear bedriuwen dy't meardere ôfdielings hawwe. Mar binne jo te ferkeapjen oan alle ôfdielingen, of mar ien persoan yn ien ôfdieling? As de lêste, jout jo in soad jild op 'e tafel. As jo in foet krije yn 'e doar, dan kinne jo ek brûke dat leverje om te ferkeapjen nei meardere minsken binnen it bedriuw.
Ynterne referinsjes binne in machtige manier om ien klant yn in protte klanten te learen.
No binne warme liedingen (statistysk sprutsen) rûchwei twa kear sa maklik te ferkeapjen as kâlde liedingen. Foar guon produkten hawwe ynterne referinsjes net in protte sin meitsje - as jo accounting-software ferkeapje, it is wierskynlik dat allinich de minsken yn 'e finansjele ôfdieling belang wêze. Mar as jo produkt net sa spesjalisearre is, of as jo ferkeapprodukten foar ferskate doelgroepen ferkeapje (bygelyks accounting software en inventaris software) kinne jo ynterne referinsjes net folle helpt foar jo wêze.
De earste stap foar it krijen fan ynternal referrals is om de kontakten te identifisearjen dy't jo graach befetsje wolle. In bedriuw organisatoarysk kaart is in geweldich plak om te begjinnen. As jo gjin ien hawwe, freegje ien fan jo besteande kontakten binnen dy bedriuw foar in kopy. In oar opsje is om in lege organisatoarysk kaart te finen of te meitsjen en it mei jo te ferwiderjen ta in gearkomste mei in besteand kontakt. Kânsen binne, jo kontakt sil bliid wêze om de blanken foar jo yn te foljen.
Tagelyk kin hy jo wierskynlik mei nuttige tidbits fan ynformaasje jaan oer de minsken dy't er tafoegje oan it diagram.
Ienris hawwe jo in organisatoarysk kaart mei de basisynformaasje ynfold, jo folgjende stap is te besluten wa't jo earst referearje wolle. It is in goede idee om algemiene besluten oer dizze tiid foar te meitsjen, foardat jo jo besteande kontakt kontrolearje.
Op dy manier, as jo de spesifike ynformaasje ha, kinne jo fluch beslute dy't de weardefolste nije kontakt wêze soe. Nei alle gedachten wolle jo jo besteande kontakten net freegje om tiid te helpen dy't jo helpe te helpen.
Selektearje de ien of twa meast weardefolle nije kontakten út 'e organisaasjetafel, en freegje jo besteande kontak as hy kin jo helpe yn kontakt te meitsjen mei dy minsken. Hoefolle helpe jo ree om te freegjen hinget diel fan hoe't sterke jo relaasje is mei it besteande kontakt. As jo in lange tiid mei him wurkje en in geweldige ferbining hawwe, dan kinne jo him freegje om mei it nije kontakt direkt te praten en in gearkomste foar jo te setten. As jo dit net folle fan jo besteande kontak freegje, kinne jo gewoan kontakt opnimme as jo it nije kontakt sizze kinne jo it saakbedriuw dwaan en yn essinsje brûke as referinsje.
In oar, wat sneakier manier om in nije kontakt te foldwaan is om jo besteande kontakt te freegjen om de nije persoan út te noegjen nei jo folgjende gearkomste mei it besteande kontakt. In kontrôlinking is in geweldich ark foar sa'n gearkomste. Jo kinne twa fûgels mei ien stien meitsje: bekrûfte jo saaklike relaasje mei jo besteande kontakt, wylst de nije yndrukke mei jo helpfeardigens.
Wat alles mei it nije kontakt passe, beppe jo jo wurdearring foar jo besteande kontakt te ekspresje. Op it minst, wolle jo him in dankes note jaan - foardat op in feitlik, fysyk kaarten as in e-mail. It ferstjoeren fan in lyts kadastertsjinst soe ek hiel ridlik wêze. As jo yntroduksje nei it nije kontakt feroaret yn in grutte ferkeap, nim dan jo besteande kontakt mei nei it lunch of it jûn om him te tankjen. Tink derom, de mear wurdich binne jo, de sterker jo relaasje mei jo besteande kontakten wurde wurde. En fansels, se sille folle mear reewilligje om jo favoryen te dwaan - nammentlik kinne se sels ynterne referinsjes foar jo yn 'e takomst sûnder frege freegje.