Identifisearje de hear Prospect
De earste stap om it ideale perspektyf te finen is te beskieden wa't mytikaal wêze soe. As jo in pear kear deselde produkten ferkocht hawwe, hawwe jo wierskynlik in idee fan wat jo sykje wolle op basis fan jo favorite kliïnten, sawol no as yn it ferline. Alles wat jo nedich hawwe moatte sitte mei in pinne en in stikje papier (of in kompjûter en jo favory word processing programma) en skriuw in list fan de kwaliteiten dy't jo bêste klanten diele. As jo nije foar ferkeap binne of nei it bepaalde produkt dy't jo besykje te ferkeapjen, moatte jo miskien hawwe mei in pear fan jo meiwurkers te praten om ideeën te krijen. Dat kin wêze om oare fertsjinwurdigers, jo ferkeapmanager , en sels minsken yn oare ôfdielingen lykas klantetjinst of marketing.
Kies in strategy
Litte wy sizze dat jo de boppeste oefening dien hawwe en bepaald dat jo ideale kliïnt troud is, yn syn midden tritich jier, hat in jierlikse ynkomsten fan $ 100.000 of mear, besit syn eigen hûs en hat in útfieringsbegelieding.
No kinne jo begjinne mei te tinken oer wêr't jo sa'n persoan fine. De gewoane regel mei it fine fan echt goede liedingen, lykas by de measte aspekten fan ferkeap (of libben foar dy saak), is dat jo ek in protte tiid ynvestearje moatte of in protte jild om it goed te dwaan.
Ynvestearjen fan tiid
As jo beslute om tiid te ynvestearjen yn liedingen, dat betsjut ûndersyk.
Foar it boppeneamde foarbyld fan it perfekte prospect kinne jo begjinne by it identifisearjen fan de meast foardielige wiken yn jo gebiet. Dan kinne jo in ferkeapbrief en post of hân meitsje op dizze lokaasjes. Of jo kinne gewoan besykje djoer-nei-do-do. As ynternetferkeap dyn forte binne, kinne jo websiden identifisearje wêr't jo perspektiven hingje kinne, lykas de webside fan 'e pleatslike hûseigner, en ad-romke te keapjen of jo ynformaasje op' e side pleatse. In oar opsje is om lid te meitsjen fan organisaasjes wêr't jo perspektiven fûn wurde kinne - pleatslike tsjerken, kamera's fan kommersje, de jachtklub, de priisklassige gym jo hegere middenklasse kliïnten faak, ensfh., Jout jo de gelegenheid om te treffen en begrutsjen de perspektiven yn in ynformele ynstelling. Soargje derom om net te hurd te meitsjen of jo taktyk te rêden. As jo B2B ferkeapje, kinne jo besykje jo jo lokale kamera fan kommer te besykjen of sels sykje fia de bedriuwsrjochten op 'e tichtste grutte biblioteek .
Ynvestearjen fan jild
As jo foarkomme om jild te ynvestearjen om liedingen te finen, kinne jo besteande leanlisten keapje. Tink derom om te wurkjen mei in reputabele listmakker, lykas Dun en Bradstreet, oars kinne jo fine dat jo gewoan jo jild ferneatige hawwe. Jo kinne ek besykje te kopen leads direkt fan 'e boarne, lykas in blêd dat jo perspektiven wierskynlik lêze.
Uteinlik kinne jo advertinsjeburo yn dizze tydskriften keapje om perspektiven te kommen ta jo te kommen.