Studijen jouwe oan dat in salveroarder seis kear hokker wierskynlik in ferkeap oan in ferwize lead yn slagget as in kâlde lead. Dit betsjut dat jo seis kear sa folle ferkeap generearje kinne as jo rjochtsje op ferwizings as wannear't jo dizze tiid kâld roppe!
In geweldig ferheging fan ferkeap en as in bonus, minder kâld ropet te dwaan - wat kin jo mear freegje? En as jo de eagen iepenje, sille jo kânsen foar referinsjes om jo hinne sjen.
Besteande klanten
Jo eigen klanten binne de maklikste en freonlikste referinsjele boarne. Yn feite, as jo har rjochtsje, kinne se goed útgean en wat ferkeapje foar jo! Dat is as jo de prachtige ruffen oproppe fan ien fan 'e ko-wurker of omke, sizze: "Ik hearde dat jo de bêste widgets yn' e stêd ferkeapje. Ik soe graach 40 fan har keapje. "
Wacht net foar jo klanten om alle wurk foar jo te dwaan - it tillefoan opnimme en freegje om de ferwizings, of stjoere se in ferfangeadresbrief . It is in goed idee om jo yn 'e mande mei jo klanten in pear wiken of moannen nei de ferkeap te kontrolearjen. Jo kinne se freegje hoe't se it produkt genietsje, fine jo as se in fraach hawwe en pomke dan de fraach: "Wa kinne jo witte hoe't jo fan dit produkt profitearje kinne, lykas jo hawwe?"
Nije klanten
Krekt nei't jo in ferkeap sluten hawwe, is de bêste tiid om ferwizings fan harren te krijen, om't se opnij binne oer har nije oankeap. Guon ferkeapers binne nervich om te freegjen op oanbefellingen op dit punt omdat se gewoanwei der út komme moatte, as gefolch dat it perspektyf har gefoel feroaret!
No, soarget der gjin soargen oer dit. Ast net hege drucktaktika brûkt hast om ien te keapjen yn te keapjen (doch dit net) is jo nije klant wierskynlik frede en entûsjast. Besykje se no, wylst har enerzjy op har peak is!
Perspektiven dy't jo koenen net slute
As jo in perspektyf stekke en jo drage jo, bliuw net allinich de doar. Krij in ferwizing of twa, en jo hawwe in ferlies feroare yn in win.
Jo binne wierskynlik de holle en it tinken skodzjen, "Dat is ferrassend. Wêrom soe in persoan dy't net fan my ôf keapje soe, jou my in referinsjes? " In soad ferkeapen falle net, om't de perspekt jo of jo produkt hat, mar om't se gewoan net goed binne. Yn dat gefal is it de perfekte mooglikheid om út te finen oft se ien dy't goed fine. Tink derom dat it perspektyf jo en jo produkt hat - allinich hawwe jo neat te ferliezen troch te freegjen!
Alle oaren
Letterlik wa't jo ûnder elke omstannichheden treffe kinne jo in ferwizing jaan. De trochsnee persoan kenne mear as 250 oare minsken. Wisten jo echt dat gjinien fan dy hûnderten minsken in goede fit foar jo produkten binne? Fansels net. Freegje elkenien - jo droechreiniger, jo boekhâlder, jo buorlju, sels de persoan dy't efter jo stiet yn 'e supermerkkasse.
Jo sille ferwûnderje hoefolle lieders yn 'e rûn falle as gefolch fan in koart petear.