As jo dizze oeren útstekke fan jo skatting, dan is hoe in soad oeren jo ACTUALLY te prospeksjen hawwe. En as jo de measte ferkeaper binne, is it feroare nûmer moai lyts.
In pipeline meitsje
Prospecting foar liedingen is de earste stap fan jo ferkeapproses . In ferkeappipeline is mear as in trún foarm as in poar: it is breedste oan it begjin fan it ferkeapproses as jo earst begjinne kontakt mei liedingen en fergruttet dan as potinsjele klanten út 'e rinnen falle yn elke etappe fan it proses. Dus as jo jo proseduereaktiviteiten net behâlde op 'e hege side, dan wurde oan it ein fan it proses jo geweldich koart fan potenske ferkeap.
Troch jo moatte oant safolle leeftyd berikke om jo ferkeaping flowing te hâlden, effisjinsje en gebrûk fan jo tiid wis is wichtiger as prospeksje as yn elke oare toaniel fan 'e ferkeapsyklusyf. Dat betsjut wierskynlik allerhande aktiviteiten dy't gjin resultaten komme.
As jo oeren oanpasse flyer en stappe se op auto-wynchellen en krije gjin ienige antwurd, dan is dat bepaalde aktiviteit wurdich wurdich - fertsjinje jo weardefolle tiid om in oanpak te ferfolgjen dy't jo mei resultaten ferliedt.
Kwaliteasichten
It goeie foarliedings krije in krúsjale stap om jo prospecting effisjint te meitsjen.
As jo kâld hawwe in liedlistlist wêr't 50% fan 'e lieders net kwalifisearre binne foar jo produkt, hawwe jo gewoan de helte fan jo tiid ferlern. Sykje in bettere boarne fan liedingen, it wêze fan netwurkjen, it keapjen fan in list fan in leadbroker, of jo dogge wat serieuze ûndersyk nei jo eigen.
It opnimmen ynstelle
As jo jo list hawwe foar jo, moatte jo wat wurdich hawwe om se te sizzen om dizze lieders nei de folgjende poadium fan 'e ferkeapsyklus te bewegen. Oan dit punt moatte jo jo net ferkeapje op jo produkt - dat sil letter komme. Foar no moatte jo perspektiven ferkeapje oer de wearde fan petear mei jo op grutter lingte. Jo doel by it prosesjen is de ferfanging te ferkeapjen en te dwaan dat jo de selde soarte fan ynstruminten brûke dy't jo brûke om jo produkt te ferkeapjen - in goede oanbieding, guon foardielen om it perspektyf te ferhaaljen, en de feardichheden om se op in manier te presintearjen sil jo perspektiven yntrigearje.
Wagen om prospects te generearjen
Kâld ropt oer it tillefoan , e-postbestean , doarren nei tûzenbesites en sels snailpost binne alle potensjele prospektearjen. Jo moatte in soad tiid leverje om ien of mear fan dizze aktiviteiten te dwaan om resultaten te krijen. Meastentiids is de effektive oanpak om meardere ferkeapskanalen te brûken om jo liedingen te berikken, om't yndividuele perspektiven better op ferskate kanalen te reagearjen.
Bygelyks, as jo trije kear besocht hawwe om in beslútmakker te berikken fia tillefoan en se is der noait, dan is it ôfbrekke fan in e-mail mooglik de bêste manier om har oandacht te fangen.
De oare mienskiplike prospecting-flater is te rapjen. De measte perspektiven sille meardere kontakten ferplicht foardat se akkoard binne oan in ôfspraak. Wylst jo kontaktpersoanen ferwiderje (in tillefoan dy't folge troch in e-mail of oarsom) behâldt it perspektyf fan jo persistinsje ferkrêftigje, jout jo ekstra kânsen om dizze ôfspraak te nageljen.