De Headline
Litte wy begjinne mei de koptekst. Dit is it MOST krityske diel fan jo brief. Wêrom? Om't it it earste is, wurde de measte perspektiven lêzen. As de koptekst net bepale, sil jo brief direkt yn de rûne triem net lêzen wurde.
Set jo sterkste idee of produkt benefis yn 'e kopline. Besykje net om alle mooglike foardielen yn te slaan, selektearje it bêste en meitsje in koptekst om it hinne. Koarte headlines binne bêste om't se makliker te lêzen binne. As jo net wis binne wêr't jo begjinne, nim dan in reis nei jo lokale supermarkt en scannen de tydskriften yn 'e kontrôle. De dekking "oanroppen" binne ûntwurpen om jo oandacht te krijen - om't se faak de iennichste middels tydskeders moatte jo ferkeapje.
It lichem
Ien kear jo koptekst is dien, kinne jo nei it lichem rinne. Fertsjintwurdiging is in effektive strategy - minsken binne ynteressearre yn ferhalen oer minsken krekt sa. Wy tinke oan ferhalen as ferdivedaasje, dus binne wy mear wierskynlik se lêze as gerjochte ferkoopkopie. Ferhalen is ek in geweldige manier om de emoasjes fan 'e perspektyf te belûken. En as jo dit net dogge, hawwe jo net wierskynlik in goeie antwurd te krijen.
Der binne twa basis emosjonele ferkeapstrategyen : spylje op hope en spielje op eangst.
As jo kieze om op jo hope fan 'e perspektyf te spyljen, litte jo in foto opnimme om hoe grut it libben fan' t persoan is as se jo produkt keapje. De mear dúdlikere en detaillearre it byld, de bettere. As jo op har eagen spielje, beskriuwe in pear fan 'e skriklike dingen dy't barre kinne mei de perspektyf ... en besykje dan hoe't jo produkt har foarkomme kin.
Hâld de paragrafen koart, dus binne se makliker te lêzen, jouwe jo foardielen net folslein - handich, spart jild, feilich, ensfh. - en altyd in rufje oan aksje. As jo jo perspektiven net fertelle wat se neist dwaan moatte, sels de meast opfallende skriftlike ferkeaperbrief sil net leverje.
Ta aksje oproppe
Jou jo perspektyf ferskate ferskillende antwurden opsjes (tillefoan, e-mail, webside, fax, postkaart, ensfh.). Jo moatte gjin inkele reaksjeoptie ynfolje mar probearje om op syn minst trije te hawwen. It idee is om sa maklik mooglik te meitsjen foar jo perspektiven om kontakt te krijen mei jo.
Ferteld? Besykje de lêze út te lústerjen. It is in geweldige manier om plakken te finen wêr't jo eksimplaar falle. It doel is in brief dat flak rint, is dúdlik skreaun en ynteressant yn 't sin.