Pilots, ûnôfhinklik fan har erfgoednivo, folslein in kontrolearje foar elke kear as se op in fleantúch krije. De kontrollist foar foardielen lit helpe om te garandearjen dat gjin krityske stap te sjen is of fergetten wurdt, sels as de pilot yn hastiger is of beswierskrifft mei oare problemen. Op deselde wize kinne jo in oersjoch fan in ferwurkingsproses by jo helpe om elke poadium fan 'e ferkeapsyklusje te folgjen en is de earste stap om in fergeseprosesplan te meitsjen .
De spesifike foarm fan jo ferkeapproses sil ôfhinklik wêze fan it aard fan jo produkten en it type prospect dat jo ferkeapje. In fertsjinwurdiger dy't djoere bedriuwsapparatuer ferkeapet oan grutte bedriuwen hat in folle langer en komplisearre proses as in ferkeaper fan ferkeapjende boeken oan konsuminten. Lykwols kin elke keapman, unabhängig fan produkttype, profitearje fan in checklist-oersicht. Hjir binne foarbylden fan sawol in ienfâldige en in kompleet kontrôle fan ferkeapprosessen dy't jo behoeften passe.
Basic Sales Process
Prospecting foar liedingen
❑ Leadlist kontrolearre tsjin database foar duplikaat
❑ Lead past grûn fan prestikale easken (bgl. Ynkommensnivo, soart bedriuw, ensfh.)
Setting opnimmen
❑ Inisjatyf kontakt makke makke (tillefoannûmer, e-post, persoanlike besite, ensfh.)
❑ De kwalifikaasje is foltôge
❑ Oanbesteging is pland
❑ Untdekke perspektyf om needsaak te bepalen
Presintaasje
❑ Finale kwalifikaasje is foltôge - prospect is in echte mooglikheid
❑ Prospect moat beoardiele wurde
❑ Bestjoersakker identifisearre
❑ Keatproses en easken identifisearre
❑ Folgjende stappen fêststeld (platte in twadde gearkomste, sammele RFP-easken, ensfh.)
Closing
❑ Prospect beswierskriften en fraachstikken
❑ Oanpaste produkt / tsjinstype selektearre en akseptearre
❑ Kunde tekenet kontrakt
❑ De fraach oanfrege klant foar tastimming om as referinsje of tema's te brûken
❑ Opfrege kunde foar ferwizings
Post-Closing
❑ rapportearre ferkeap nei ferkeapmanager
❑ Besteld ferwurke en foltôge
❑ Dankewykenje oan kunde te ferstjoeren
❑ folge de befrediging fan klant te befestigjen
❑ Stel jo fragen of problemen op
Hjir is in komplisearre checklist passend as jo in slimmer ferkeapprosje hawwe of mei mear komplekse ferkeaper situaasjes, lykas ferkeapjen nei meardere beslútmakkers .
Kompleks ferkeapproses
Prospecting foar liedingen
❑ Leadlist kontrolearre tsjin database foar duplikaat
❑ Lead past grûn fan prestikale easken (bgl. Ynkommensnivo, soart bedriuw, ensfh.)
Setting opnimmen
❑ Inisjatyf kontakt makke makke (tillefoannûmer, e-post, persoanlike besite, ensfh.)
❑ De kwalifikaasje is foltôge
❑ Oanbesteging is pland
❑ Untdekke perspektyf om needsaak te bepalen
❑ De gearkomste aginda en easken foar perspektyf ferstjoere
Inisjale presintaasje
❑ Finale kwalifikaasje is foltôge - prospect is in echte mooglikheid
❑ Prospect moat beoardiele wurde
❑ Bestjoersakker identifisearre
❑ Keatproses en easken identifisearre
❑ Folgjende stappen fêststeld (platte in twadde gearkomste, sammele RFP-easken, ensfh.)
Ynformaasje sammeljen
❑ Prospect-prioriteiten, problemen, en easken dokumentearre
❑ Konkurator ferlykjende struktueren en swakken beoardiele
❑ Ynterne advokate (s) prospect identifisearre
❑ Ynteressante ynterne tsjinstanner (en) identifisearre
❑ Keapprozess dokumentearre en goedkard
❑ Salesteam en oare kollaborateurs koenen
❑ Projectfûnsjen tapast foar en goedkard
Ûntwikkeling
❑ Prospect kontakten en / of besykje yndrukwizen fan bedriuwen
❑ Oanfolling yntsjinne nei perspektyf en alle frege revyzjes foltôge
❑ De kontrakten yntsjinne nei it juridysk team fan prospect foar goedkarring
❑ Fermintiid fêststeld
Closing
❑ Prospect beswierskriften en fraachstikken
❑ Oanpaste produkt / tsjinstype selektearre en akseptearre
❑ Kunde tekenet kontrakt
❑ De fraach oanfrege klant foar tastimming om as referinsje of tema's te brûken
❑ Opfrege kunde foar ferwizings
Post-Closing
❑ rapportearre ferkeap nei ferkeapmanager
❑ Besteld ferwurke en foltôge
❑ Dankewykenje oan kunde te ferstjoeren
❑ folge de befrediging fan klant te befestigjen
❑ Stel jo fragen of problemen op