De twa wichtige komponinten fan in goed winkelplan
In goed ferkeapplan hat twa wichtige komponinten: ferkeapstrategy en ferkeaptaktyk.
Strategyen en taktyk binne militêre begripen dy't brûkt wurde om in oarlogplan te beskriuwen. Strategy giet oer de oarloch sels: wat de lieders wol útfiere, en hokker kampioenen se kieze om te bestriden. Taktiken bepale hoe't in yndividuele slach fjochtsjen is. Sa kinne jo yn bedriuwslibben in strategy kinne wêze om de minsken yn jo gemeente oer jo bedriuw witte te litten, wylst de assosjearre toetsen meidwaan kinne opkomst by keamer fan kommersjele gearkomsten, in ad te pleatsjen yn it lokale papier, in opset fan in evenemint op jo plak fan bedriuw , doar nei doar, ensf.
Ferkeapplannen fersluten fierder nei nije bedriuwstreedingsstrategy en taktyk en besteande bedriuwskrêften en taktyk (bygelyks it ferkeapjen fan ekstra produkten oan minsken dy't al besteande klanten binne). Dizze fjouwer komponinten leverje in kader foar jo ferkeapplan, en it is wichtich om allegear te ferwiderjen. It is lykwols oan jo om dizze komponinten te priizgjen op in manier dy't jo betsjuttet.
As jo jo besteande kliïnten al koart hân hawwe, wolle jo wierskynlik har rjochtsje op it opnimmen fan nije. As jo gewoan in nij produkt opliede dat fuotballen mei in besteande produkt hawwe, dan moatte jo ferkeapplannen dit rekken hâlde en fokusje op it ferkeapjen nei hjoeddeistige klanten.
Bekearje jo mei Sales Sales, Territorium en Products, en tsjinsten
Foardat jo jo ferkeapplan oanmeitsje, moatte jo yntinsyf bekend wêze mei trije wichtige details: jo ferkeapkontingint, jo ferkeapstreek, en jo line fan produkten en tsjinsten .
Understeande jo ferkeapkontingint helpt jo om in plan te bouwen dat jo manager beheind sil meitsje, en jo kinne ek in ûntwerp fan in plan meitsje dy't jo kommisjes maksimearje - wat jo lokkich meitsje. It witten fan jo territoarium hâldt jo fan 'e oandielen fan' e ferkeapers fan 'e ferkeaper. En jo keningen fan jo produkten en tsjinsten helpe jo om jo prospect-easken te definiearjen, wêrtroch jo in realistyske sjoch jouwe hoe en hoefolle jo kinne ferkeapje.
Reewisje jo ferkeapplan
Sels it bêste ferkeapplan sil regelmjittich revyzje nedich wêze. Feroaringen nei jo kwota, jo produkline, jo besteande klantbasis , jo yndustry - sels ekonomyske opopsjes en dûns kinne jo oanpasse foar in oanpassing foar jo ferkeapplan. Alderearst moatst dyn plan fearnsjierich besjen en beslute as jo gjin wizigingen meitsje moatte. Tink oan it ferkeapplan in libbensdokumint, net wat yn stien set.
As jo problemen beslute oer jo ferkeadingsstrategy en taktyk, is jo ferkeaper manager in geweldige boarne. Se sil gewoan in bettere smaak hawwe fan bedriuwen fan ferkeapwenten en kinne jo helpe jo ferkeapplan te helpen om dizze doelen te foldwaan, wylst ek de measte fan jo unike mooglikheden makket. De oare leden fan jo ferkeapteam kinne ek helpe.
Freegje jo stellerferkeapers wat se yn har ferkeapplannen ynfolje, en brûk dizze strategyen as in springtop om jo eigen ûntwikkeling te ûntwikkeljen.
Om jo te begjinnen, binne hjir guon foarbylden fan brûkbere ferkeedsstrategyen en harren taktyk.
- Meitsje myn kwota by 25%: Fjirtich kâlde ruften yn 'e wike, meitsje tweintich kontaktpersoanen mei potinsjele perspektiven, set fjouwer oanstelling per wike, stjoer fjirtich e-postgrutte op potensjele perspektiven yn' e wike.
- Ferkeapje myn besteande klanten yn trochsneed fan in nije produktapiece: Ferstjoere fyftich brieven yn 'e wike, in suggestje evaluearje, fyne fiif klanten per dei oan om te freegjen oer harren status, kontaktje elke nije klant binnen twa wiken fan oankeap om elke fragen te beantwurdzjen.
- Stel myn basis fan lokale klanten: Meitsje yn tolve netwurkferienings , frijwilligers foar trije lokale non-profit organisaasjes, by elke keamer fan kongres gear.