De top-útfierende ferkeaper yn elke sektor is in elite groep. Se passearje konsekwint oare ferkeapers, ek al binne har omstannichheden fergelykber mei dy fan 'e rest fan it team - deselde liedingen, deselde produkten, deselde marktplaats. Wat makket sintraalferkeaper oars as har oanpak foar ferkeap en it libben yn 't algemien. Hjir binne guon fan 'e kwaliteiten dy't alle-stjerferkeaper yn' e mienskip hawwe.
01 Stjer binne Ethical
Top ferkeapers brûke gjin tekoart of krekt leagen om in ferkeap te garandearjen. Se witte dat dizze taktyk de rjochting fan 'e fertsjintwurdiger úteinlik ferlieze en net folslein te fertsjinjen (en wierskynlik him yn it proses ôfbrutsen wurde). Slimmer, fanwege it ynternet, sil in minne reputaasje langer ûnfoldwaande wurde, nei de ferkeaper nei takomstige banen.
02 oeren set de kliïnder earst
Perspektiven fertsjinje jo net oer jo kwota of it feit dat jo ferkeapmanager jo besiket om in saak ASAP te sluten. Se hawwe har eigen problemen om te soargen oer. In stjerferskip komt oan 'e ferkeap fan' e miening fan 'Wat kin ik hjoed foar dizze perspektyf dwaan?' en net hoe 'hoe kin ik in deal slute?' Starferkeaper as matchmakers. Se fine it juste perspektyf en it goeie produkt en meitsje se tegearre om it perspektyf bliid te meitsjen.
03 Stjerren eigene misken
Star-ferkeaper besykje gjin problemen te meitsjen of problemen op in oar oars - it technyske stipe-team, de ôfdieling fan ferstjoeren, immen yn 'e prospect's-kantoar, ensfh. Se geane se net oan it probleem te skodearjen sels as it net folslein is fout. In stjerferskip is rjochte op it meitsjen fan it krekt foar de klant, net op it skeppen fan 'e skuld op oare plakken.
04 Stjerren meitsje har sels beskikber
In fertsjinwurdiger dy't de twadde fergruttet, de fergoeding slút ôf as de klant en sels in disservice. Starferkeapers kenne dat se as se de ferkeap slute, it is gewoan de start fan har relaasje mei dy klant. Se meitsje it maklik foar klanten om se mei elke fragen of beswierskriften te berikken, op in regelmjittige basis te folgjen en de bedriuwsferhâlding tusken har en har kliïnten op 'e tiid troch te ûntwikkeljen. Dochs hâldt net allinich de klant bliid, mar garandearret takomstige ferwizings en testimonials fan befredige klanten.
05 Sterren Do harren homework
In stjerfreesliker rydt foar elke ôfspraak. Hy ûndersiket it perspektyf sa frucht yn 'e ferkeapstream mooglik - ideaal, sa gau as hy de lieding kriget. Hy nimt notysjes yn 'e kâlde oprop en de oanstelling om de winsken en fragen fan' e perspektiven fan 'e perspektyf te hâlden en dizze ynformaasje brûke om krekt de rjochte ferkeapskontrole foar dy persoan te ûntwerpen. Dit makket it ferkeapproses noflik foar beide partijen en helpt ek om de ferkeap te fertsjinjen.
06 Stjerren hawwe in plan
Starferkeapers libje net allinich troch de quotas dy't troch in ferkeapmanager tawiwert binne. In stjerfreesliker wit wat se wol akseptearje en krijt it dien. Starferkeapers sette koarte-termynstellings om te identifisearjen en te stellen foar harren direkte easken, en hawwe ek in lange termyn of twa, dat se stadichoan en konsekwint wurkje om te realisearjen.
07 oeren binne organisearre
Ferkeazen dy't net witte hoefolle ferkeapten se foar de moanne makke hawwe of hoe't se tichtby binne om dejingen yn 'e pipeline te sluten, sille in soad hurder tiid hawwe dat se har quotjes besykje as in ferkeaper dy't har aktiviteiten konsekwint traktearje. Starferkeapers binne altyd bewust fan 'e status fan har pipelines en hâld har each op har foarútgong nei harren quotas. Se planje harren ferkeapaktiviteiten basearre op wat se nedich binne om de ferkeap te meitsjen dy't se nedich meitsje. As gefolch dêrfan bliuwt se regelmjittich oer harren quotas - en profitearje dêrby troch har fetkeare kommisje kontrôles.