As jo rekken meitsje, realisearje dat elke apparaat dat jo sjoen, teld, freget as it op jo brûkt wurdt en dan frege wurdt oer syn doel, kaam nei har lokaasje as gefolch fan in ferkeapke plak.
En as de minsken net sike wurde, âld of blessearre, sille dizze ferkeap goed yn 'e takomst bliuwe.
1099 of W2
It oantal medyske apparatuer fabrikanten is enoarm. Guon fabriken gewoan ien spesifike apparaat en guon fabriken hûnderten fan apparaten. Der binne dejingen dy't ûntwerpe, bouwe en ferkeapje multymillionaal stikken apparatuer, en oaren meitsje medyske-grade katoenwapens. De fariaasjes binne liket ûnfatsoenlik as de wize wêrop harren ferkeappe professionals har ynkomsten fertsjinje. Yn 'e algemiene ferkeapjende reputaasjes dy't medyske apparaten ferkeapje binne ûnôfhinklike ferkeaper professionals of folsleine, W2-ûntfangende meiwurkers. Foar wa't ynteressearre is om in karriêre te begjinnen yn 'e ferkeap fan medyske apparaten, ferwachtet dat der in frijwat spalt te finen is tusken dizze posysjes dy't 1099 basearre binne en dyjingen dy't ferwachtsje dat jo in bedriuw wurker binne.
As jo net allinich tegearre wurkje mei in kommisjele plannen dy't in kombinaasje fan salaris en kommisjes beynfloedet, moatte jo haadûntwerp wêze op it fûnjen fan in bedriuw dat in hege persintaazje fan kommisje sjout, basearre op grûnwet of oantal ferkocht apparaten.
Fertellers of Distributors
As jo sykje nei in ferkeaparkarij yn 'e medyske apparaten yndustry, sil jo sykjen rjochte wurde op sawol wurken foar de fabrikant of in distributeur. Beide hawwe foardielen en foardielen, en beide hawwe potinsjele netwurken.
Wurkje foar in fabrikant
De wichtichste foardiel fan direkte wurkjen foar in medyske apparatuer makket prizen.
Sûnt it bedriuw makket hokker apparaat dat jo ferkeapje, hawwe se de grutste fleksibiliteit yn prizen. In oar foardiel is direkte namme branding. Litte wy sizze dat jo in baan ferkeapje fan MRI-masines dy't makke binne troch XYZ-korporaasje en jo binne belutsen by in konkurrinsjele ferkeapsysteem by in grut sikehûs. Jo konkurrint is ek itselde MRI-masine ferkocht, makke troch jo bedriuw, mar wurkje se foar in distributeur. Net allinich sil jo mear agressyf krije kinne mei priisbetingstnivo's, mar om't jo it produksjetsjinst fertsjintwurdigje, sille de beslutelierers op it sikehûs, meastal wille, faker better fan jo fiele as fan jo konkurrintator.
Der binne ferskate neidielen ek te rekkenjen. It wichtichste wêzen is jo beheind portfolio fan produkten. Hjitters hawwe meastentiids mear as ien line dy't se fertsjintwurdigje, sadat se har prestizearre produkt oanmeitsje oan in needsaak fan klant better.
Wurkje foar in fertsjintwurdiger
Fertsjinners hawwe arranzjeminten, meastentiids mei ferskate fabrikanten, har produkten te ferkeapjen. Ofhinklik fan har ynsettennivo krije se priisbetingstnivo's dy't se jouwe om it apparaat te ferkeapjen foar in winst. Typyske stipenivo's rigelt fan 10% oant 40% redens mei prizen.
Wat dit betsjut is dat in registreare distributeur in apparaat kin makket fan in fabrikant foar 10, 20, 30 of 40% minder as de publisearre MSRP (Manufacturer's Recommended Retail Price.)
De measte distributeurs ferwachtsje har fertsjinsten net te fertsjinjen op 'e ferkeap fan apparaten, mar op wearde-tafoegings. Ynstallaasje of ynventarisaasjebehear binne twa mienskiplike wearde-tafoegingen dy't profiten bringe oan distributeurs. As in ferkeap repute foar in distributeur wurket, moatte jo derfoar soargje dat jo kommisjele fertsjintwurdigje kinne op sawol de ferkeap fan it appartemint as op alle ferkochte tsjinsten. As jo net wolle, moatte jo bepale oft de merk wêryn jo sille ferkeapje sil marste nivo's stypje dy't heech genôch binne foar jo de ynkomsten dy't jo winskje fertsjinje.
Jo sille ek fêststelle hoefolle konkurrinten , wêrûnder de mooglikheid fan konkurrearje tsjin fabrikanten reps, dat jo kontrolearje.
Lêstich is it wichtich te begripen hoefolle ferskillende fabrikanten jo fertsjintwurdigje en hoefolle ferskillende apparaten jo kinne ferkeapje. Mear is net altyd better, mar mear is better as net genôch! Nawol hoefolle as jo ferkeapje, moatte jo de ûnderwerp ekspert wurde op it apparaat of de apparaten dy't jo ferkeapje. As jo in produkt ferkeapje, binne jo net hiel fertroud, jo wierskynlik net in protte apparaten net ferkeapje!