Mar as jo it kâlde beroppen, prospeksje, bedriuwsûntwikkeling of fiskening neame, as jo it dwaan moatte, dan is it wurdich om te makliker te meitsjen dat jo krekt dwaan. Beyond the techniques you use when cold calling, it is also important that you make your cold calls during the right time of day.
It meitsjen fan 100 kâlde opsjes in dei is geweldich en, as dęrnei konsekwint en mei feardigens moat ta sukses liede. Mar it meitsjen fan dy 100 ruften yn 'e bêste tiden fan' e dei sil as tafoeging jetbrânstof wêze oan in smeljend fjoer.
Yn jo klant fan mind
In rappe herinnering wurdt neamd as wannear't jo prate oer hoe effektiver binne mei jo proses. It moat krekt fanselssprekkend wêze dat kâlderjen is as tug-of-war: Jo moatte minstens twa minsken nedich wêze om it te wurkjen. Dat betsjut jo en in klant. Fan 'e twa belutsenen binne jo earste kaai foar sukses om jo klant earst te stellen.
Dat betsjut dat as jo jo in perspektyf oproppe, jo hawwe bettere dingen wichtich om te sizzen.
Sels in pear minsken like ûnderbrekkingen yn 't wurk. Meast wol wolle nei har kantoar (wêze dat yn in wolkekker of op har keukentafel) en har wurk dien wurde. In ferkeap profesjonele stoppe yn of oanroppen mei nuttich wichtich te sizzen is in tiidwetter dat in soad yn 'e bedriuwslibben gewoan net tolerearje.
As jo kâld hawwe, moatte jo derfoar soargje dat jo it rjochte type kliïntearje opjaan, it goeie berjocht leverje en it berjocht dúdlik en saaklik leveret.
"Ik ha alles ferteld, sa, wat tiid is it bêste oan 'e kalde kloft?"
Foardat wy út 'e klanten fan' e hichte útkomme, set jo foar in minuut yn jo klanten.
As jo de type klant wiene dat jo perspektyf wiene, hokker tiid fan 'e dei soe it belangest wêze foar jo? Hokker tiid fan dei soe jo brûke om te meitsjen, te planjen en te besjen? Wannear sil in kâlde ruf de meast ferrinnewearje?
It probleem is dat in soad ferkeapjende reps net nei har kliïnten skine en beskôgje om harren eigen rigel te meitsjen. As ik wierskynlik sein soe, soe ik sizze dat it minderste oantal kâlde petearen yn 'e middei tiid makke wurde. Wêrom? Omdat wy ferkeapjende reputjes ite moatte!
It soe net allegear oer ús wêze as it giet om kâlde berop.
De Gate Keeper
As jo perspektyf in resepsjeist hat dy't skriuwt en beslút hokker besikers yn 'e doar komme en dy't ferstjoert wurde, kinne de poarte-keeper as it earste klok yn' t wannear't jo witte wolle. As jo miskien kinne miskien troch de poartewachter te gean en jo rjocht ophelje, dan moatte jo it dwaan, krekt? Fansels wolle jo, mar safolle ferkeapjende reputaasjes begjinne har kâlde opropen yn 'e moarn (nei in pear koppen kofje en wat wetterkoller prate), foar of nei rjochts nei it middeis.
Ried ris wat? Dat is de prime tiid foar de poartewachter om de poarten te beskermjen!
Besykje te meitsjen foar jo kâld petearen foar en nei normale bedriuwstiden. De poartefytser is wierskynlik noch net op 'e wurken (of noch altyd) mar jo perspektyf kin wêze.
Jo sille de poartewachter foarkomme en direkt nei jo perspektyf komme.
De bêste tiden foar kâlde oprop binne moarns en nei normale bedriuwstiden.