Der binne ideeën en der is realiteit. As dingen foar it bêste útfiere, passet ús realiteit oer ús ideeën. As wy striid, krom of problemen hawwe, is it faak omdat ús realiteit net ús ideeën is.
Dy yn 'e ferkeap, of wa't beskôge wurdt om in karriêre as ferkeap profesjonele te begjinnen, hawwe faak har eigen ideeën fan wat ferkeap en in ferkeapkarriêre wêze sil. En as dizze ideeën net oer har realiteit binne, jouwe in protte ferkeapen en beslute dat ferkeap net gewoan foar harren is.
Der binne in soad redenen wêrom't immen in karriêre kieze moat yn ferkeap en guon reden wêrom't immen gjin karriêre yn 'e ferkeap kieze moat . Mar as jo in karriêre yn 'e ferkeap beskôgje en in set fan ideeën hawwe oer wat ferkeap liket of liket te wêzen, jouwe jo it sels om guon fan' e realiteiten fan in karriêre te beskôgjen yn 'e prachtige wrâld fan' e ferkeap.
IDEA: "Ik sil in soad jild meitsje yn ferkeap"
In soad dy't kieze om de ferkeapjende yndustry te krijen, sa leauwe dat se in signifikant bedrach jild fertsjinje. Se harkje of lêzen ferhaaltsjes fan minsken dy't giene út it gebrûk fan miljoenen as resultaat fan harren sukses yn 'e ferkeap. Se lêze oanbiedingsbrieven en kompensaasjeplannen dy't ûnder oaren sprachen lykas "unbeheinde ynkommen fertsjinje", en "meitsje safolle as jo wolle." Dy nije nei ferkeapjen of yn 'e ferkeapferkeap hawwe faak in fêst plantearre idee, dat in karriêre yn' e ferkeap fol mei rykdom, rykdom, en unbegryplike earningspotyk is.
REALITY: "Jo sille safolle as jo fertsjinje"
De realiteit is dat elkenien in respektabele ferkeap job sûnder fertsjintwurdige potensjele baten en in soad ferkeapingsarbeidingen leverje suksesfolle republiken mei hege salarissen, genôch kompensaasjeplannen, prizen, prizen en bonussen, it binne allinnich dejingen dy't wierheid fertsjinje op ferkeap dy't dizze oanbiedingen genietsje .
De measte ferkeappe professionals dy't net hurder binne om hurder en leareren te wurkjen as elkenien yn har bedriuw, faak fertsjinje wat se fertsjinje: in bedrach lykweardich op har ynsettenivo, feardigensnivo en yndividuele oanbefelling. Wylst it idee is om in miljoen dollar yn 't jier te krijen, is wis in oantreklik, de realiteit is dat allinich de bêste fan' e bêste de ynkommens fertsjintwurdigje dy't in soad leauwe dat se fertsjinje kinne.
IDEA: "Ik haw tonnen fan fleksibiliteit en autonomy"
In protte wurde oan ferkeap oanlutsen, benammen nei bûtenferkeap, om't se leauwe dat se har eigen oeren ynstelle kinne, yn in pear golferen rinne tusken ferkeapingen en in sûne dose fan autonomy. Se hawwe ferhalen heard oer ferkeappe professionals dy't de measten fan har tiid fertsjinje fan kliïnten en as in lyts tiid as mooglik middens útstellen. Se sjogge wat fan har suksesfolle freonen dy't binne yn ferkeapwinning reizen nei eksoatyske plakken en harkje oer hoe't se noait in baan hâlde kinne dy't frege dat se 8 oeren yn 't gebrûk hawwe, efter in buro sitten.
REALITY: "Jo wurde ferwachte dat jo resultaten konsekwint fertsjinje foardat jo it rjocht hawwe"
As ferkeappeafers as safolle tiid op 'e golfwedstriden of yn in bar as minsken tinke, sil hielendal lyts west wêze.
De wierheid is dat der tiden binne as in ferkeaper profesjonele mear wierskynlik golfet fûn is as efter in desk of kâld ropen, mar de súksesfol ferkeapjende reps makken 100% wis dat har wurk dien is foardat se in sekonde op it golffjild fertsjinje . Sales-managers binne meastal net ynteressearre foar it jaan fan nije reps of ûnder útfierende reps genôch frijheid of flexibiliteit, se hawwe ek quotas om te berikken en wierskynlik te meitsjen dat reps dy't net bewiisden dat se kinne en har eigen wurde leverje De kwota's konsekwint alle minuten fan har wurkstiden, wurkje.
Flexibiliteit en autonomy wurde faak jild fertsjinwurdige foar dyjingen dy't har bewust binne fan fleksibiliteit en autonomy. Dizze reputaasjes hawwe "it rjocht fertsjinne" en konsekwint litte har managers witte dat se leverje.