Prospecting
Yn dizze searje artikels besprate Brian Tracy de 7 Steps yn in Sales Sales, begjin mei Prospecting. Dizze stappen binne sa effektyf dat se gewoan learje en harren útfiere kinne de ferkeapingsresultaten drastysk ferbetterje.
De magie fan dizze stapten is dat se net allinich heech effektyf binne yn in ferkeapsyklusje, mar ek yn 'e fűn fan in ferkeap job.
As it dêrop komt, is ien dy't wa't prospekt, mar kieze net om net better te wêzen as ien dy't lêze kin, mar nea docht. Dus as jo leauwe dat prospecting in wichtige stap is yn elke ferkeap en yntervigjende proses, lês op.
Prospecting 101
Neffens Tracy is it prosesjen it proses te ûnderskieden tusken fertochten en echte perspektiven. Hy bepriuwt nei ien of mear fan 4 klantpersoanen om te bepalen oft of immen in perspektyf is. De earste is dat se in probleem hawwe dat jo of jo produkt oplosse kinne. De twadde is dat se in hjoeddeistich ferlet hawwe, identifisearre of noch altyd ûntwikkele dat jo produkt kin fertsjinje.
Tredde, moatte jo sykje foar ien dy't in doel hat dat jo produkt of tsjinst kinne helpe te heljen. Lêstendich is it prospeksje nei in persoan dy't in pine hat dy't jo produkt of tsjinst kin ferliede.
It proses om perspektiven te finen en ferskate perspektiven fan fertochten kin in protte foarmen nimme. Of jo kieze tradisjoneel kalinder, telemarketing, direkte post, ferkeap blitzes of in oare prospektsjemethode, it wichtichste ding is dat prospecting sjoen wurdt as in kritysk stap yn jo ferkeapkarriêre.
Prospecting is ek in kritysk earste stap yn jachtbining . In mienskiplike flater dat in protte wurksykjers meitsje, fertsjinje har tiid en enerzjy op syk nei in taak mei in bedriuw dat net ien of mear fan 'e neamde traits hat. Bygelyks, as in bedriuw in fêste ferkeapkrêft hat dy't konsekwint resultaten leveret, hat dat bedriuw gjin pinepunt dat jo ferkeapkundigens ferliede kin.
Hjirtroch ûndersyk nei in list fan bedriuwen foar wa't jo belangstelling foar ferkeapjen hawwe, kinne jo in begeliedende en profesjonele oanpak fan jo wurkjacht brûke. Jo kinne ek jo "perspektiven" bettere kwalifisearje en, troch ûndersiikje, guon fan har mooglike pinepunten, bedriuwsgearkomsten en bedriuwsleden útfiere.
Fragen binne de kaai
As jo alles leare wolle, moatte jo fragen stelle. As men net ienfolle begjint begjint te fertellen dat jo alles oer syn bedriuwichheid, doelen, problemen en ferlet is; Jo sille besykje fraachstikken freegje om te finen oft de bedriuw in perspektyf is.
Mar hoe't fragen te freegjen, hokker fragen freegje en wat net freegje is in feardigens dy't praktyk hat en tiid te masterjen. In protte wurkwikkers en rookyferkeappeafers, dy't leauwe yn 'e wearde fan fragen freegje, freegje oft jo tefolle fragen of fragen dy't net germane binne foar it petear.
Krekt om't jo tinke kinne oan in fraach net betsjutte dat it frege wurde moat.
Your Questioning Guide
Om jo fragen op spoar te hâlden, fokearje jo op fragen om te freegjen oft de persoan dy't jo prate mei hat hat ien fan 'e 4 saken dy't Tracy beweart makket se in perspektyf. Stel fragen oer har doelen en hokker fraachstikken se oanstjoere as se stride om har doelen te foldwaan. Stel fragen oer alle problemen dy't se hawwe yn it realisearjen fan wat it is dat jo produkt of service betsjuttelet te dwaan. Freegje oer hoe't har hjoeddeistige ferkeapskrêft útfiert en wat sjogge se nei it opstellen fan nije ferkeaper professionals.
Fragen oer alles dat jo net helpe om in personiel of bedriuw te kwalifisearje as potensjele wurkjouwer of klant moat leare oant fierder yn 'e ferkeap of wurkgelegenheid .
Wylst in protte soargje dat fragen moatte froast en faak yn in besykjen om rapport te brûken, kinne jo mei-inoar rapportearje mei ien dy't mei jo nea ferkeapje of wurkje. Niets tsjin it bouwen fan jo profesjonele netwurk, mar mei it ferkeapjen fan tiid foar ferkeapjen en netwurking foar netwurk makket effisjint gebrûk fan jo tiid.
In folsleine Wurd
In soad ferkeappe professionals en wurksykmasjers haat prospeksje. As se oer alles prate, sjogge se it as "nedich kwea". Wylst jo noait leare kinne dat jo it prospekt hâlde wolle, sille jo in ûnferbidlike ferbettering yn jo ferkeapens, beleldingen en wurkfeardigens realisearje. Brian Tracy sei dat it ferkeap wie dat hy fan 'e rinnen nei rykdom' naam, en allegear begûn mei te learen hoe't it te praten.