Jo, as ferkeaper profesjonele, moatte beslute wêr't dizze skaal fan prizen jo jo foarstelde kosten sette dy't jo oan jo kliïnt oanwize. Set it te leech en jo fergees jild op 'e tafel, of jo meitsje de yndruk yn jo klant yn' e tinken dat jo in "leechpriis" ferkeaper binne. Al dy manier, ferlieze jo.
As jo jo foarnommen hannel in heul priisje, en jo rinne it risiko dat it ferlies ferlern wurdt nei in agressyf priiswettende konkurrintier of prize jo út 'e komfortzon fan' e klant.
Perceived Value
It ynstellen fan jo priis is in komplisearre taak, ien dy't in soad bedriuwichheid en ûnderfining nimt of in skot yn 'e tsjustere. As jo ûnderfining ûntbrekke, is it echt belangryk dat jo op jo ferkeapmanager of betreft teammaat stypje om jo te helpen. As jo allinich wurkje, moatte jo lang en hurden tinke en foardat in priis foar jo klant útlút.
Jo klant sil bepale hoe't jo prizen te heech binne of te leech binne op basis fan hoe folle wearde se sjogge yn jo, jo bedriuw en, wichtichste, it produkt of tsjinst dat jo foarstelle.
Yn 'e folsleine ferkeapsyklus is jo taak om safolle mooglik wearde te sjen. Lit jo kliïnt sjen hoefolle fan har problemen jo oplossing liede. Sprekke hoefolle oare kliïnten fan jo hawwe gefaarlike resultaten te befoarderjen as gefolch fan in keapjend beslút. Tsjinje jo klant fan har pine en wêrom't se begûn binne nei in oplossing op it earste plak.
As jo genôch wearde bouwe, sil it nivo wêryn jo prizen ynsteld wurde hast in net-probleem.
Merkwearde en Middellânske kosten
Sûnt jo sa'n soart geweldich taakbouzjen yn jo eagen dien hawwe, moatte jo strategysk wêze yn jo prizenmodel. As jo de ûnderfining ûntbrekke dy't de goeie prijs foarstelle koe, moatte jo oare boarnen fine om ûndersyk te finen. En neat beet it ynternet foar dit soarte ûndersyk.
Mear as wierskynlik binne der ferskate plakken dy't itselde of itselde produkt ferkeapje dy't jo ferkeapje. Kontrolearje jo websiden fan 'e konkurrinsje om te sjen wat se it produkt ferkeapje. Soargje derfoar dat jo apples oan applen fergelike en nimme fan in ekstra wearde-tafoeging dy't jo yn jo foarstel bouwe.
As jo fine dat de gemiddelde merkpriis jo genôch bruto profyt jout, brûk dan de merk trochsneed. As lykwols de merk trochsneed is op of ûnder de kostkosten fan jo soarch, jo hawwe wat mear wurk te dwaan.
Wurkje foar neat
As jo in kommisje fan jo ferkeap fertsjintwurdigje, wite jo al dat ferkeapjen by kosten kostlik makket foar jo bankkontrôle. Ferkeapje mei kosten kinne jo helpe om jo ynkomsten kwot te ferwiderjen en ôfhinklik fan jo kompensaasjeplan, jo kinne jild fertsjinje op pleatsingsgebieten of gewoan troch jo kwota te bepraten.
Mar, as jo betelje foar bruto winst, ferkeapjen op kosten kostet neat foar jo.
Jo wurkje net fergees, en jo klant moat jo net ferwachtsje.
As de gemiddelde marktpriis jo nul profitiet, gean jo nei jo klant, en lit se witte wat se krije as jo fan jo keapje. Tink derom, jo prizen kinne heger wêze as oare plakken, mar as jo in goed taak dien hawwe en fertrouwen en rapport hawwe, kin jo klant ree wêze om mear wat te beteljen om jo as fertsjintwurdiger te hâlden.