Yn 'e natuer is it libben wakker of ferdwûn; Yn ferkeap binne jo noch better, ofst wurde jo efterlitten. Kwa as jo hjoed de dei binne, as jo net gewurde wurde foar konstante ferbetteringen, moarn sille jo in wat swakker fine yn jo ferkeapkaften.
Wylst de ferskillen foar in skoft gjin spitigens sprekke, sille se sels, posityf of negatyf, gau prate.
01 Hoe ferbetterjen fan ferkeapskwaliteiten
Somtiden is de bêste manier om alles te ferbetterjen is jo mentaliteit te identifisearjen. Dochs kinne jo ienris ferburgene útdagingen bringe om ljocht te meitsjen en jouwe jo flugge, effektive en lange duorsume ferbettering. Foar ferkeapkundigen, mei in krêftige tydskema, makket faak in geweldich ferskil, en sels in perioade ferbettering fan 'e dei fermindert yn' e tiid.
Stel dan in skip dat allinich mar 1-grad is. Nei in kilometer of twa, sil it ferskil krekt korrizjearre wurde. Mar oer de rin fan in pear dagen sil it gefolch fan 'e reis fan' e skip faak oars wêze as wat oarspronklik pland is.
02 Hoe't jo mear profiten taheakje oan jo tsjinsten
Profit is de kening fan ferkeap. De winst mear kinst tafoege oan jo ferkeap, hoe mear jild dat jo yn jo pocket sette en de mear saaklike feiligens jo foar jo sels meitsje.
Mar tafoeging profitearret net geweldich om in klant te fertsjinjen foar safolle jild as jo fan har krije kinne: pleatst it begjin fan 'e winst begjint mei it tafoegjen fan wearde . Aktuele wearde en wearde fermindere binne wat in leech-gjin-profyt-deal bringe yn 'e ryk fan profitabiliteit.
03 Painpunten opnimme
Minsken keapje ek om wille te krijen of pine te foarkommen, en faak keapje se beide te meitsjen. As jo produkten of tsjinsten ferkeapje dy't net drippe mei de "plezierfaktor", moatte jo rjochtsje op it ûntwikkelje sa folle pinepunten as mooglik.
Ien kear ûntdutsen, moatte jo sjen litte hoe't jo produkt of tsjinst kinne de pine oplosse.
04 Learjen hoe't jo ferkeapje
Net elkenien is berne mei de natuerlike kapasiteit om in effektive ferkeap profesjonele te wêzen. In feite, in soad minsken binne it sprekbialje "natuerlik berne ferkeap profesjonele". Sales professionals wurde makke, skulptearre, trained en trainearre wer op moannen, jierren en sels desennia.
Foar dy nije nei in karriêre yn 'e ferkeap, jo fermogen om' e basis te learen hoe't te ferkeapjen sil de basis foar jo takomstige sukses lizze.
05 De 7 stappen fan in Sales Cycle
Fertel guru en profesjonele sprekker Brian Tracy is fan betinken dat der sân stappen belutsen binne by elke suksesfol ferkeapsyklusyf. Meitsjen fan elke stap fan 'e ferkeapsyklus is kritysk wichtich foar ferkeappe professionals. De âlde útdrukking dy't stiet dat in ketting is allinich sa sterk as syn swakste keppeling tige treast hâldt foar dy yn 'e ferkeap.
In ferkeap profesjonele is allinich sterk as syn swakste gebiet yn ien fan 'e sân ferkeapingsstikken.
06 ferkeaper trening
Learje wat ienkear is in prachtige manier om goed te wêzen op wat foar in heule koarte tiid. Om jo ferkeapskwaliteiten langer ferbetterje te kinnen, moatte jo in stabile en sûne dosis fan trening hawwe . Oft jo jo trening krije fan jo wurkjouwer, in seminar, boeken, it ynternet, in mentor of gewoan fan it bewust fan jo prestaasjes, moat trening elke dei wêze.
As jo in dei fan trening ûntbrekke, sille elke en dan wierskynlik net folle jo wekker meitsje, foarkom as in profesjonele atlete besletten hat dat se genôch trening hie en net mear nedich hie. In ferkeap profesjonele, lykas in athlete, kin net rêstje op har ferline súkses of se sille hiel wat hawwe, as ienige, takomstige súksessen.