Gross profitaat is de lifeblood foar dy ferkeappe professionals dy't soargen oer kommisjes. Wylst jo fiele kinne dat elke ferkeaping reitsje oer winst, is de wierheid dat de groeiende trend yn in soad ferkeapingsbedriuwen is om har ferkeapingsferieningskommisjes net te beteljen.
Ungelikens wat jo fiele kinne oer net-ynboude ferkeapplakken, as jo net yn ien fan dizze net-opdrachtige basearre ferkeapplakken binne, binne jo wierskynlik tige ynteressearre yn metoaden fan ferheging fan profit.
Hjir binne in pear tiidpronklike en bewearde profitbouwemetoaden.
01 Altyd te helpen
Mar net ferwiderje dat jo tiid, talinten en produkten fuortfertsjinje foar leech of gjin geweld te helpen. As brûkber wurdt faak betsjuttend dat jo kliïnten útdaagje as se in flater meitsje. Troch help is ek betsjutting steande festiging op jo priis, om't jo witte dat in win-lose deal net in bytsje stipe is foar in sterke klup-rep-relaasje.
02 Get Better by Sales
As immen jo frege wat jo tinke dat it de bêste manier wêze soe foar in golfer om har spul te ferbetterjen, kinne jo antwurdzje mei "altyd wurkje om de fundamentale te ferbetterjen."
En sa is it mei ferkeap. It fokusjen fan jo basisfoarsjennings sterk, skerp en ivich útwreidzjen is in goede manier om net allinich mear ferkeapen te sluten, mar ek de wittenskip te meitsjen hoe't jo mear profitearje yn dy ferkeap.
03 tafoegje op ferkeap
Dy yn auto-ferkeapen witte in skerpe lot oer tafoegingsferkeap. Ien fan 'e klanten stribbet nei om te gean mei de oankeap fan in nij fyts, útwreide garânsjes, rustkontrôle, gapfersekering en in slach fan oare opsjes wurde oanbean. Yn 'e measte gefallen binne dizze opsjes opsjes ryp mei profyt, tidens de kearen goed oer mear as 100% profit margen!
Internet giant Amazon wit ek de wearde fan tafoegingsferkeap. Amazon jout ferskate lege prizen produkten allinich as tafoegingsferkeap oan kunde te keapjen mear as in fêst dollar-bedrach. Amazon-foardielen troch it ferheegjen fan harren ynkomsten op 'e ferkeap en ek profitearring te fergrutsjen troch it kombinearjen fan lege prizen items mei gruttere artikels en it ferleegjen fan ferfierkosten.
Hokker produkten of tsjinsten kinne jo tafoegje oan jo ferkeap?
04 Wacht tsjin in commodity mindset
Wat krijt sneller profesjoneel as de measte wat oars is as de ferkeap rep- of ferkeapbedriuw begjint har produkt of tsjinst te begjinnen as in soartbedriuw. In commodity is wat dat konsuminten in bytsje wearde yn en keapje basearre op in erkende need.
Wylst in ferkeap profesjonele net in soad dwaan kin hoe't in marktplak in produkt of tsjinst sjogge, kin in ferkeaping (en moatte) dwaan wat alles mooglik is om te soargjen dat se har produkt noait net as soarch sjen. Ea dat bart, is de bouwearde sawat ûnmooglik.
05 Honesty
Jo kinne it fine om te leauwen, mar de machtichste en effektive manier om winst te bouwen yn jo dealen is om jo klanten te freegjen foar mear winst. Dat is krekt, freegje jo klant, se fiele dat jo it rjocht hawwe fertsjinne yn in pear mear persintaazjespunten fan 'e gewoane winst te bouwen.
Se kinne sizze "nee," mar jo wurde ferrast oer hoe faak in klant dy't de ynset fan har ferkeaper profesjonele wurdskattens wurdearje sil in betingst mear betelje om har rep repond te jaan.
En as jo klant "nee" seit, kinne jo de folsleine ferkeapsyklusje besjen en sjen as der in pear gebieten binne dat jo noch bettere tsjinst en mear wearde hawwe koenen.