Mar as punt komt om te skodzjen en jo karriêre (of in grutte ferkeap) is op 'e rigel, kinne jo besykje om te ferjitten oer hokker ticht by gebrûk en rjochtsje op it nimmen fan' e earlike oanpak nei ferkeap yn plak.
Wat is it earlike oanpak fan ferkeap?
Klanten en perspektiven binne lykwols sterker mear yn 'e hichte as earder. Mei in ienfâldich Google-sykjen kinne minsken leare litte oer jo produkt, tsjinst, bedriuw, bedriuw, konkurrinten en, ôfhinklik fan jo sosjale netwurk, oer jo.
Mei in praktysk unbegrutte oantal ynformaasje dy't harren beskikber is, binne kliïnters better ynrjochte by it identifisearjen fan "minder as earlik" ferklearrings makke troch ferkeappe professionals agressyf om in deal te sluten. En as in klant antwurdt dat de ferkeapjende repute sittend oer har deskundigens is net earlik, sjit it rapport de drain, tegearre mei de fertsjintwurdigers fan 'e fertsjintwurdiging fan in kliïnt.
En earlik ferkeapskontrôle begjint mei in beslút dat makke wurdt troch in ferkeaperferminer om har klant te behanneljen mei it heulste respekt; Yn betinken dat sûnder klanten har bedriuw net langer yn bedriuw wêze soe. De eardere oanpak foar de ferkeap betsjut net dat de ferkeap rep is net belibbet by besykje in ferkeap te fertsjinjen, mar dat alle aksjes en stappen foltôge of planten om de saak te fertsjinjen binne yn earlikens oprjochte.
De Short-Term Benefits of Honesty
De ferfeling fan in lytse "wite lige" te fertellen is krêftich op tiid. As jo witte dat jo konkurrintier jo perspektyf oanbiedt wat jo witte dat jo net folslein meidwaan kinne, kin it gedachte jo oerstallich meitsje fan jo produkt of tsjinst kin ferneare wurde. Doch lykwols hat faak faak negative negatyf koarte termyn.
Ien fan 'e slimste resultaten fan' e fersiering yn 'e ferkeapingsgearkomste is jo faak yn' e situaasje sels posityf te posearjen om oer te leverjen en, úteinlik, ûnderlizzend. Troch in folslein earbiedich approach kinne jo jo inkele dealen kostje dy't kinne sluten wurde troch it brûken fan in minder as earlik oanpak, jo selsfertrouwen en selswearde sille in prachtich klomp yn ferbetterje realisearje. Jo sille better fertelle oer jo ferkeapkundigens, wylst jo witte dat jo net hawwe moatte op ûnwettigens of "trekken fan 'e hannel" te behanneljen yn' e ferkeapingssintrum fan in klant. En as jo in earlik ferkeapke siket, sil jo nacht makliker bliuwe en jo makliker wurde yn jo sukses wist dat jo oerwinning echt fertsjinne is en dat jo it fertsjinje!
De Long-term Benefits of Honesty
As jo gjin plan meitsje om yn 'e ferkeap te meitsjen foar allinich sa lang as jo jo in funksje fine yn in oare sektor, wês bewust dat de aksjes dy't jo hjoed nimme no ynfloed op jo moarn, is ien fan' e reden wêrom't earlik is yn jo dealings wichtich.
Oft jo dit akseptearje of net, wat jo dogge yn jo profesjonele karriêre kinne jo folgje yn jo karriêre. Ferjaardigje wat foar in klant en is net ferrast dat de klant elkenien yn har netwurk hat oer jo as ferkeap profesjonele te litten.
Oarsom, in earmige oanpak akseptearje oan jo karriêre en jo befredige en loyalende klanten binne net allinich wierskynlik fan jo te keapjen, mar sille ek oaren witte hoe profesjonele en earlik binne jo. De resultaten? Mear ferkeap, mear súkses, en mear kânsen.