Dus, jo wolle jo ferkeapfeardigens ferbetterje, huh? Grut. As fokus en konsintrearje om better te meitsjen by de ferkeap sil jo daliks tsjinje hoe't yndustry jo yn binne. En troch elke yndustry betsjutte ik ferkeapjen of net-ferkeapjende relatearre yndustry.
As jo jo leauwen fertrouwe kinne, levere presintaasjes leverje en oertsjûge wurde om jo berjocht oer te kommen, binne feardichheden nedich yn elke yndustry.
Hjir is in list fan artikels dy't rjochte binne op it helpt om jo ferkeaperfets te ferbetterjen.
01 The Relationship Sales Model
As jo sykje om jo ferkeapkundigens te ferbetterjen, kinne jo begjinne mei it ferbetterjen fan jo relaasjefeardigens.
02 út út in ferkeap slút
Bliuw yn 'e ferkeap lang genôch en jo soargje dat jo in perioade fan tiid hawwe wêryn't neat giet. Mar foardat jo yn 'e handdoek wite en op in karriêre yn' e ferkeap sette, leare in pear tips oer it útstjoeren fan in ferkeapsklút foar it earst.
03 Under Promise en Over Deliver
Ien manier dat safolle ferkeapjende reputaasjes ferneatigje har karrieren is troch mear belofte. As jo oer belofte, binne feroaringen tige heech dat jo leverje.
Tink oan 'e lêste kear dat jo kocht wurde en waarden teloarsteld. Tink derom dat oerdreaun in bytsje helpt jo karriêre?
Tink nochris.
04 Overcoming the Daily Grind of Sales
De ferkeap binne ien hurde manier om in libbene te fertsjinjen. Dejingen dy't hurdens genôch binne om troch de tiden te stoeren, as der neat dúdliker wurde te litten binne dejingen dy't leard hawwe om de deistige grûn fan 'e ferkeap te oerwinnen. En wy prate hjir net oer jo moarnsbannen fan kofje.
Wy prate oer hoe't jo sels geaulearje om mei alle lytse dingen te behanneljen dy't in ferkeap profesjonele hat om mei te dwaan yn in typyske wurkdei.
By it behanneljen fan in lyts spesjalens sille jo net folle skea dwaan, de dei fan de dei kinne deselde spanners tagelyk mei elk drage.
Net in statistyk wêze en learje hoe't it gril te smiten is!
05 boppesteande techniken
As jo gjin opslagger binne (dat betsjut dat jo de dingen net ferkeapje, jo makken allinich oarders foar dingen) dan sille jo nedich binne om dealen te sluten. Nei allegear hawwe jo in baan omdat jo wurkjouwer winsket en ferwachtet dat jo de ferkeap slúte.
Mar it ferkeapjen fan ferkeap is soms hurd wurk. It witten fan in pear probearre en echte techniken sil jo goed tsjinje.
Tink derom dat in soad klanten lykas ferkocht wurde; Ynstee dat se graach keapje. Dat is in heul ferskil.
06 Ferjaan fan persoanlike presintaasjes
As jo net goed binne om jo berjocht oer te kinnen oan potinsjele keapers, dan sille jo sels net genôch ferkeapen hawwe om te sluten. Wylst net alle ferkeap rep reagearje moatte presintaasjes leverje, dyjingen dy't better wiene by it leven fan effektive en oertsjûgjende.
Tink derom, it ynternet bliuwt de wize wêrop wy presintaasjes leverje, mar dat betsjuttet net dat jo net fûnens sterk goed wêze moatte by it oanbieden fan presintaasjes.
07 Boubrêge rapport
In earder artikel ferwize gebouwen relaasjes en dit is alles oer it bouwen fan rapport. Rapport en geweldige relaasjes gean hân yn 'e hân, mar ferskille se op in pear manieren.
Bou rapport betsjuttet wat guon grûn tusken jo en jo klant te meitsjen wylst in relaasje bouwe praat mei in langere termyn oerienkomst.
As jo rapport bouwe kinne, krije jo klanten te respektearjen en jo graach te meitsjen, en in relaasje bouwe dêrnei wurdt in hiel lot makliker.
08 Hoe binne jo as jo de klant binne?
As jo stride yn jo ferkeapkarriêre, besykje hoe't jo binne as jo de klant binne.
Binne jo defensyf as jo oanrekke binne troch in ferkeap rep? As jo sa binne, kinne jo ferwachtsje dat jo klanten ferdigenjen wurde as jo har oanpakke. Net krekt it bêste frame fan 'e geast as it begjin fan in ferkeapsyklusyf.
Fiel jo dat ferkeapkundigen ungeunstich binne en allinich sykje foar har belangen? As jo dogge, dan dogge jo net yn ferkeap. Jo hawwe in djippe sitten mistrouwen foar dy yn 'e ferkeap en dat mistrouwen sil jo effektiviteit yn ferkeap swier ferwiderje.
Harkje, as jo in minne klant binne en yn jo ferkeapkarriêre stride, begjin te ferbetterjen troch in bettere klant te wurden. Jo sille op 'e resultaten ferwûne wurde