Der binne (en sil altyd wêze) ferskate "ferkeapmodellen" dy't bepaald wurde om it effektyfste en machtich model dat ea makke is. Se komme mei beloften dat guon dy't it model folgje sille mear ferkeapje, mear profitearje yn har dealen en wurde súksesfol makke troch fertsjinsten, ynkomsten, prizen en prizen.
Ien soart ferkeapmodel dat breed brûkt wurdt is it Relationship Sales Model. Dit model leart dat de primêre rol fan in fertsjinwurdiger is om in relaasje mei harren kliïnten te fêstigjen.
It leauwe is dat minsken graagje fan minsken dy't se graach keapje en in reden fine om dat te dwaan.
Oarsom sille minsken in reden fine om net te keapjen fan ferkeapjende republiken dy't se net graach hawwe. Lekje graach, krije mear dealen. By it bouwen fan relaasjes is in krêftich en foardielich objektivo foar ferkeappe professionals te beskôgjen, in protte feroarings en opkommende trends kinne jo folgje neffens it Relationship Sales Model âldere.
Klanten binne beset
Relaasjes nimme tiid om te bouwen. Hoewol't der sa'n soad as "rapport rapport" binne, binne de measte klanten te drok om tiidgearkomst te fertsjinjen mei in ferkeap profesjonele sa faak as it relaasjesferkeapmodel befestiget dat it nimt om in relaasje te bouwen.
Klanten wolle mei in ferkeap repute komme, ynformaasje krije en prizen dan in beslút meitsje oer of as de foarnommene oplossing de krekte oplossing is foar har en har bedriuwssaken.
Klanten binne better ynformearre
In part fan it relaasjesferdielingsmodel rjochtet op in ekspert yn in bepaalde aspekt fan 'e bedriuw fan klant.
It model suggerearret dat in yndielde en foarsitterde fertsjintwurdiger sawol de credibiliteit as rapporteur trochjaan kin oan de kliïnte dy't nedich is en is foar it grutste part bûten de berik fan de klant.
It ynternet hat in soad dingen yn bedriuw feroare en ien fan 'e meast wichtige fan dizze wizigingen is hoe maklik it is foar klanten om tagong te krijen ta ynformaasje.
Klanten wurde wurden of folle better ynformearre wurden oer har bedriuwssaken, har vertikaal en horizontale bedriuw en beskikbere oplossingen foar har útdagingen.
In protte klanten litte net mear op har "ferkeapjende freonen" om har te ynformearje. In feite is in net-ynformearre klant faak sjoen as in lege weardefolle meiwurker. Om de buroblêdfeiligens te fergrutsjen, kliïnten har kennisbasis kontinuearret en nimt dêrtroch har ôfhinklikheid op ferkeappe professionals.
Oer sâturation fan relaasjeferkeapsysteem
Lykas it of net, dan binne jo net de iennichste ferkeap repost op jo akkounts. Net allinich binne jo konkurrinten oproppe, mar fertsjintwurdigers fan in soad ferskate yndustryjes besykje te besykjen, op te nimmen en te ymportearjen deselde besluters dy't jo binne.
Sûnt it relaasje-ferkeapmodel sa breed brûkt wurdt, binne klanten hielendal brûkt foar ferkeap reps en har besykjen om in relaasje mei har te bouwen. Sa fertroude, yn feite dat kliïnten murd wurden binne en wurch binne fan reps dy't "ik wol jo gewoan net ferkeapje, ik wol in lange relaasje mei jo meitsje." Sels in klant hearde dat, wierskynlik begjinne se tinken "Dit rep rep wol wat my ferkeapje".
Reliance by in single model is beheind
Der is gjin twifel dat ferkeapmodellen lykas it Relationship Sales Model binne weardefolle en wichtige ark foar reps; sawol yn har earste en lange termynlike training.
Mar de relaasje op ien model is in gefaarlike en beheindere karriêre. Sales professionals binne it meast brûkte learen fan meardere ferkeapmodellen en it bouwen fan de acumen om te ûnderskieden wannear't bekende modellen brûkt wurde. Dit is in protte as ôfsletten feardichheden en techniken.
Hâld op ien en jo sille allinich ferkeapkermen slute dy't rinne foar dat spesifike soarte fan ticht. Meitsje gewoan ien ferkeapmodel en jo effektiv laitsje it risiko dat jo jo kânsen ferwiderje fan it fertsjinjen fan in klant dy't kinne makke wurde as in oare oanpak brûkt waard.