Klanten
It behanneljen fan klanten mei respekt betsjut in soad dingen. It betsjut folslein earlik yn alles wat jo se sizze . It betsjuttet har te fertellen as se ferkeard binne en sels as jo kompetitist in bettere oplossing hat foar har útdaging.
It behanneljen fan klanten mei respektingen betsjut nea te hurd te dringen, har te hurd te meitsjen en nea in oplossing foarstelle dy't net foar har is.
It behanneljen fan jo klanten mei respekt en op in earlik manier is de bêste manier om langduorjende súkses te garandearjen en har net behannele te behanneljen is in fantastyske manier om jo karriêre koarte te besunigjen.
Your Managers
Sales-managers hawwe in hege baak, fral direkte line salesmanagers . Dizze managers krije fan alle mooglike kant. Seniormanagers pleatse in protte easken op ferkeapmanager as ferkeapingsferkeapen del binne. Sales reps sjogge har managers faak in hege tiid doe't it bedriuw har unrealistyske easken op har set. Nawol wêr't se sjogge, wurde direkteuren oansteld.
Jou har in brek en realisearje de stress dy't se ûnder binne. Wylst de measte behearders wierskynlik net ea oanfreegje om ien fan harren team foar advys of help te helpen mei de druk fan 'e baan, begripe dat se as se net freegje om help, dogge se mei in soad útdagingen.
Jo ko wurkers
As lid fan in ferkeapteam kin in geweldich ding wêze of it kin in heul swier ding wêze: It hinget allegear ôf fan it ferkeapteam. In goed ferkeapteam kin elke lid helpe better op har banen, dat betsjut dat elke lid mear ferkeap slút, eart mear ynkommens en posysjes sels foar promoasje.
Kwa as jo goed of slim binne jo ferkochtploech, as jo in ynset meitsje om jo gearwurkers mei respekt te behanneljen, begjinne jo it team te ferbetterjen. It kin in lange tiid duorje en de ferbettering kinne hast te lyts wêze om te notrinnen, mar jo kinne de feroaring yn jo ploech wêze dat jo sjen wolle!
Dysels
Gjin ferrassing, mar ferkeap is in heul, tige hurde manier om in ynkommens te fertsjinjen. As jo josels net mei respekt hâlde om jo jo genôch tiid te ferbetterjen om jo ferkeapskwaliteiten te ferbetterjen, jo netwurk ferbetterje, tiid om te gean op fakânsjes en tiid om dúdlik te meitsjen op jo karriêredoelen, jo sille jo wierskynlik fine dat jo prate te lang.
In oar gebiet om jo mei respekt te behanneljen is as it giet om jo ferkeapen te ferliezen. He, lykas of net, sille jo ferkeapen ferlieze. En as jo dogge, as jo josels ynstelje ynstee fan in brek te meitsjen om te sjen wat jo better dwaan koenen, dan rinne jo it risiko dat wy yn in losse streak komme.
Wêrom?
Om't winnende streken diels makke binne troch fertrouwen en ferliezen fan streken wurde makke troch in fertrouwen fan fertrouwen. As jo de tiid net nimme om sels nei in ferlies te sammeljen, kin jo fertrouwen wêze. En as jo in pear yn 'e rige ferlieze en jo net genôch respekt sjen litte om in stapke werom te nimmen en te evaluearjen wat jo net rjocht dogge, kin in ienige ferlies nei it ein fan dyn karriêre liede.
Jo konkurrinsje
Soe in soad ferkeappe profesjonels leauwe dat it in diel fan har wurk is fanwege har konkurrinten ûnder de bus. Se leauwe de meidere negative dingen dy't se sizze oer harren konkurrinten, hoe grutter de kâns is dat har klanten har begjinne te min te tinken oer har.
De wierheid is it krekte tsjinoerstelde gewoanlik.
As jo jo konkurrinten konsekwint sette, wat jo eigentlik dwaan, fertelle jo klanten dat jo bang binne fan jo konkurrinten en dat jo klanten mear oer harren leare moatte.
As jo meidwaan better is as jo bedriuw op in bepaald gebiet, binne jo net skimerich om jo te wêzen mei jo klanten. Litte jo net litte oer jo konkurrinten, mar stean, stypje jo krêft fan jo bedriuw en lit jo klanten sjen wêrom't jo saak mei jo is de bêste kar.