De Goeie, De Bad en de Wekkeligens
Welkom!
Foardat jo de promoasje akseptearje, binne der in oantal dingen dy't jo beskôgje moatte en bewust wêze moatte.
Wylst ferkeapingsbehearfunksjes fytslik fan bedriuw ôfhinklik binne oan bedriuwen, binne der ferskate gemienaliteiten, elk fan dy sil jo foarkomme op in sertaal.
It is net langer gewoanlik
Yn in ferkeaping hawwe jo allinich sels en jo resultaten om josels te soargjen. Wylst jo de grutste team-spiler yn bedriuwshistoaryske wêze kinne, is jo wurksumheden, koart of min, wierskynlik min of gjin effekt op jo ynkommens. Hoefolle ynliedingen dy't jo meitsje binne oan jo en oft jo in fakânsje nimme moatte of net allinich jo hawwe.
Net sa as it giet om behear. Sales-managers wurde beoardiele troch de algemiene prestaasjes fan har hiele ploech. As it team goed draacht, sille jo senioaren fiele dat jo effekt efter jo wurk binne. As jo ploech net goed docht, wurdt it tsjinoerstelde faak wier.
Dit soarget foar in maksimale en universele probleem foar ferkeapmanagers: Sels hoe hurdens in manager wurket en likefolle as talint fan in manager dy't se wêze kin, as it team swak is, net beynfloedich of gewoan bewust, de ferkeapmanager nimt de waarmte.
Ien fan in ferkeap profesjonele akseptearret in promoasje foar ferkeap management, is se net mear folslein yn 'e kontrôle fan har nivo fan sukses. Sad, mar tige wier.
It is dreech om goed te finen
Ien fan 'e heulend en wichtichste banen dat de measte ferkeaders beheare binne is werwêzen. Sûnt de measte ferkeapingsorganisaasjes hawwe oandiel fan 15% fan 'e draachflappen, is it ynkrúsmjen is wat dat de hiele tiid foarkomt.
In behearder wit hoe't in ferkeap profesjonele fan syn ploech it net meitsje sil en kin begjinne nei in ferfanging sa gau as in rep foar begjint te fallen ûnder de minimale ferwachtingsnivo. Dochs hat deselde manager gewoanwei gjin warskôging as in gemiddelde of hege útfierende rep repartearje kin yn har notysje. Survyzje-iepenbiere posten binne de fijân fan ' e resultaten fan' e ferkeapteam.
Njonken karriêremessen, ynterne en eksterne rekruters en iepen huzen, sille súksesfolle managers faak de "5-frije regel" brûke. Oarspronklik betsjuttet de 5-rige regel dat elkenien dy't in ferkeapmanager yn kontakt bringt, dy't belofte of belangstelling hat, moat ta in "minskenpipeline" tafoege wurde. Dizze pipeline moat altyd mei potensjele kandidaten folle wurde, en elk moat faak kontakt wurde. Mei in folsleine pyleline minder wurdt de effekten fan ferrassings vacancies en makket ek foar snelle ferfangingen fan fertroude reps.
In manager, coach en therapeut
Gean yn management mei it idee dat jo allinich taak wêze om jo ploech te ferantjen om ferwachte resultaten te leverjen is in teken fan 'e kjeld of ûnfoldwaande rekrutearjen fan senior management. It behearen is gewoan ien diel fan in opdrachtbehearder. Eftergrûnbehearman begrypt dat se lieders, coaches, manageren en, by tiid, therapeuten wêze moatte.
Foar dúdlikheid is it wichtich om te begripen dat jo prosessen beheare , jo liede en coachen minsken. Elkenien op in ferkeapteam is in persoan, mei har kompetysje, sterkte, swakke, doelen, winsken en persoanlike problemen . It probearjen om "beheare" minsken is lykas hartochten. Leading en coaching nimme karakter, feardigens, geduld en respekt.
The Rewards
Mei de measte ferkeapingsorganisaasjes binne de banen mei it heechste earningspot binne ferfollingsposysjes, sadat it ferhúzjen nei it ferkeapingsbestjoer kin wat fan in betellingsbeskerming wêze. De measte ferkeapmanager fertsjinje lykwols in hegere basis salaris en in oerienkomst op 'e útfiering fan' e ploech. De better dyn ploech docht, hoe mear jo fertsjinje. Trenje, behearje, liede en coach dyn ploech sadat se alle hege optreden binne en jo bankkontrôle sil elke moarn in lulle oan jo gesicht bringe.
Wylst der ferskate oare beladen neist de ynkomsten binne, is it meast fertsjinste ljepens dat ferkeapmanager ûntfange as se har ynspanningen besjen foar in oar oars betelje.
It helpen fan in stribjend reitsje slút in grut bedrach , in fear te oerwinnen of selsfertrouwen te bouwen is in geweldig gefoel. Dochs is net allinich belangryk op it momint, mar it betellet dividenden dy't lêst in karriêre.