It is net saak as jo yn 'e ferkeap binne foar 20 jier of 20 minuten, frees is in ûnderdiel fan hast elke ferkeap profesjonele karriêre. Hoewol't in eangst foar ferkeap liket as in garandearre manier om te ferkeapjen, binne in protte fan 'e súksesfolste yn' e ferkeap de deselde fertsjinsten dy't rookie ferkeapjende reps en krêftige professionals hawwe. It iennichste ferskil is dat de topfertsjebesektor strategyen ûntwikkele hawwe om har eangsten te krijen.
It feit is dat as jo besykje om jo freze te oerwinnen, jo binne net allinich allinich. Knowing dit allinich faaks kin krêft jaan.
01 Soargje dat jo net allinich binne
02 jouwe earlik oer jo eangst
Psychologen sille jo fertelle dat it earste stap foar it oerwinnen fan in útdaging is te akseptearjen dat de útdaging bestiet. Fertsjinjen dat jo in eangens hawwe oer wat in part fan jo ferkeapetak is in geweldige manier om te soargjen dat jo de eangens nea oerwinne of in lange ferfal yn jo behearsking fan jo freze meitsje.
As earlik mei jo kliïnten is in wichtich elemint fan langduorjend súkses yn ferkeap en earlik mei josels is in kaai elemint fan langstme selsferbâning.
It oanfreegjen dat jo fruchten hawwe ferlet fan jo ego op 'e efterbrenner. Mar it earlik is oer it feit dat jo fijân hawwe kinne jo sels sjen litte hoe jo jo eangens te oerwinnen.
03 Pick Your Fear Apart
Der is in geweldig ding oer fruchten: hja komme meast folle grutter as se binne. De measte fan ús binne tenei om ús eangsten te feroverjen oan it punt dat wy fiele dat wy se nea oerwinne kinne.
Mar as jo de tiid nimme om jo freze ôf te nimmen, sille jo wierskynlik begjinne om te sjen dat jo eangens dat ien kear te yntinsivear wie om te oerwinnen, is folle lytser as jo tocht.
In soad kearen hat jo "basisfeardigens" in host fan "assosjearre fearen" dy't allinich binne yn jo geast allinich fanwege de "basisfeardigens". Dizze assosjearre fearen waarden oer tiid makke en wurde meastentiids dien om jo basisfeardigens foar jo eigen te meitsjen. As jo begjinne om in eanglike útsjocht op te nimmen oan dizze assosjearre fearen, sille jo wierskynlik begjinne te fielen dat dit gjin gebieten fan eangst foar jo binne.
Strip genôch fan dizze assosjearre fearen, en de basisfeardigens sil net mear as yntimidearjen mear wurde.
04 Do, wat jo eangje
Dizze kliïte is basearre op in grûnwet: as jo wat dogge dat jo bang meitsje, dogge jo sels dat jo wat oertsjûgje kinne en dat jo eangens is, meastal, in ding folslein yn jo geast.
Mei in sûne eangst foar bepaalde dingen is, goed, sûn. Mar der binne mar in soad (as eat) dingen yn in ferkeapkarriêre dy't echt fertsjinnet fan eangst.
De twa meast foardielige ferrassingen yn ferkeap binne de freze foar ôfwiking en de freze foar iepenbierens. Yn ferkeap is ôfwaging ekstra earder seldsum. Jo kinne dizze ferklearring fragen stelle, om't in soad ferkochte cycles yn in ferliese ferkeap einigje. Foar in soad, it sluten fan in ferkeap betsjut ôfwizing. De wierheid is dat it ferliezen fan in ferkeap betsjuttet dat de klant in oare oplossing keazen hat, mar it ferlies fan in ferkeap betsjuttet net dat se dy net kieze. Fierder krije jo gjin ôfspraak, in ferkeap, in ferwizing of sels in promoasje , selden betsjutte jo jo ôfwiisd: it betsjut allinich dat jo net keazen wiene. It ferskil is geweldig.
As foar publike sprutsen binne der hûnderten boarnen om te helpen dat jo jo eangens oerwinne. De bêste oanpak nimt de oanpak fan 'baby-stap'. It betsjut dat jo jo bewust yn in situaasje sette wêr't jo witte dat jo foar frjemde prate moatte sprekke moatte. Hâld jo presintaasjes lykwols mei stadich groeiende publyk. Begjin mei 2 of 3 en as jo jo noflik fiele, fergrutsje jo publyk nei 5 of 6. Jo langer kinne jo graach presintearje foar in auditorium fol klanten dy't jo noait wegerje!