Quotas Fan 'e Side Side
Bestjoerens sjocht ferkeapkotsen as sawol in ynstrumint foar prestiizje en foar har ferkeappe professionals ferantwurdelje.
Sûnder oantsjutte quotes hawwe reps gjin formalisearre ynkomsten of aktiviteiten tariede om te skriuwen en management wurdt ferswakke sûnder de mooglikheid om in objektive ferwachting te ferwizen, dat de managers en de reps oerienkomme. En wylst rep reprekken net mei-inoar ôfwêzich binne mei de oanbeane quotas, meie de measte wurkjouwers ûnderkieze oanbefoljen alle oanbelangjende ferkeapkontingint as ferplichting foar wurkgelegenheid. Dizze antwurden betsjuttet dat de ferplichte ferkeap profesjonele begrypt dat hy ferwachte wurdt op syn minst syn oanwêzige kwota te meitsjen en dat bestjoer hat it rjocht om har repeten te ferwachtsjen om oanwêzige kwatten te leverjen.
Quotas binne lykwols net in middel foar bestjoer om har meiwurkers ferantwurdlik te hâlden. Quotas wurde ek brûkt as gemyske tool om te skatten en te praten hoefolle ynkomsten kinne en fan elke rep of akkountbasis ferwachte wurde moatte. Hoewol ferantwurdlikje de behearen faak de oanbeane quotas yn fergelike mei har skatten, binne kwotas (meastal) grûn yn wurklikheid en basearre op betelbere ferwachtingen.
Hoe binne de measte quotas formulearre
As jo wurkje foar in ferkeapbedriuw dat meardere ferkeelte teritueren of produktlinen hat, is jo oanbelangjende kwota wierskynlik it gefolch fan ferline fan optreden, merkpartijen en merkdaten. Hoewol't dizze miskien miskien ferwiderje, begripe dat foar hast elke yndustry ûnôfhinklike rapporten beskikber binne dy't de folsleine kâns foar elke marktgebiet beskriuwe en faak kocht wurde troch ferkeapbedriuwen dy't better kinne begripe moatte hoe it bêst makket, posysje en ferkeapjen fan har produkten of tsjinsten.
Foar nij formulearre ferkeapbedriuwen, it oanfieren fan quotas is folle mear fan in optimistysk oanpak, om't se wichtige yndikanten hawwe lykas de ôfrûne foarstellingen, mar de grutte mearderheid fan 'e oantsjutte quotas binne net willekeurich en binne basearre op ûndersiik en bewiis.
De belang fan quotas
Quotes binne wichtich foar ferskate redenen. Earst, se jouwe it behearjen fan in mjittende fytser, dêr't se de útfiering fan harren fertsjinwurdigers fertsjinje kinne. Twadder leverje quotas weardefolle feedback foar behear dy't helpmiddels hawwe yn har foarnimmen foarsjenningen. Tredde, kwota's wurde faak brûkt as in part fan in kompensaasjeplan fan ferkeap profesjonele. In soad komp Pl Plannen omfetsje oerwinning Bonuspunten dy't repubben leverje dy't harren beëasten quotas passe en guon comp-plannen befetsje in variable fariant-berik dat de teller in relaasje is om de kwantifikaasje te oefenjen.
Quota's fan 'e Viewpoint fan' e Sales Sales
Soargje 10 ferkeappe professionals yn in keamer en freegje in ienfâldige fraach oan har allegear: "Hoe fytse jo oer jo oanmeld ferkeapkontingint?" Wa't reageare dat har quotas te heech binne en unrealistysk binne dy repeten dy't fierhinne binne fan har kwotten. Dyjingen dy't reagearje dat har kwotten hurd binne, mar berikber, en dy republiken dy't hielendal ticht binne of wat oer har oanbelangjende kwota.
En dejingen dy't reagearje dat har quota hiel geweldich is en in geweldig motivearjende ark is dyjingen dy't produksjebewiis meitsje dy't farieare har kwantitatyf kwantifisearje!
Quotas binne in part fan praktysk elke ferkeap wurk en wurde faak de oarsaak fan 'e mearheid fan stress dat in ferkeaper professionals mei in deistige basis behannele wurde. Mei't jo witte dat jo ferwachte wurde dat jo jo oantsjutte quota-driven inoar leverje om hurder te wurkjen as se gewoanliker en driuwende wurde oan 'e wrâld fan freze, klagjen en negativiteit.
Learje hoe't suksesfolle repeten harren kwotten sjen, beheare om har quotas en besjen har as har minimum akseptabel standert.