Earjen fan súkses yn 'e ferkeap is in mear in tarieding fan tarieding as dan yn it goeie plak op' e rjochte tiid. Wylst "glêd" geweldich is hat syn plak yn ferkeap, wêryn op it goeie plak op 'e krekte tiid ferwachte dat de ferkeap profesjonele klanten of aktyf netwurk is .
Om in list fan artikels of middels te meitsjen dy't as in folsleine referinsje beskôge wurde kinne foar hoe't it slagjen is yn 'e ferkeap soe in tichtby ûnfoldwaande wêze. Ferkeap en bedriuwklimaat binne tige dynamysk en wat ien fan 'e skaalfergrutting is ien dei de folgjende passe.
Sosjale súkses is in reis, net in bestimming. It oannimmen fan dizze geloof sil jo op in karriêre-lange paad fan sukses sette !
01 Wêrom krije jo yn 'e ferkeap yn' e earste pleats?
Sales legend en wrâldferneamde sprekker Brian Tracy beskriuwt ferkeap as de ultimate standert berops. Dêrtroch betsjut hy dat in soad ferkeappe professionals yn ferkeap binne om't se gjin oare saak fine koenen. Se kamen yn ferkeap net fanwege har winsk om yn 'e ferkeap te wêzen, mar troch in wurk te finen.
As jo yn ferkeap binne, wêrom binne jo yn ferkeap en ferkeapet jo karriêre? As jo in berop yn ferkeap beskôgje, freegje jo sels "wêrom wolle ik yn ferkeap wêze?"
02 ferkeaper trening
Neidat jo in pear jier yn in ferkeaping fertsjinje, sille jo unferwachts komme oer ko-wurknimmers dy't gewoan net stean kinne nei it bedriuw fan ferplichte ferkeapingsoplieding. Harren redenen binne meastal by de rigels fan "wêrom praat oer it ferkeapjen as jo kinne ferkeapje?"
Hoewol in soad ferkeapingsbedriuwen lykas harren ferkeaper professionals út 'e foardracht fan harren klanten te krijen hawwe, witte se al of minstens de geweldige wearde fan ferkeapingsoplieding.
As rookieferkeap profesjonele, moatte jo net allinich alle oplossing fan jo oanbiede oanbiede, mar sykje ekstra oplieding. Gean nei seminars, fertsjinje in saaklik coach , lêze boeken en dwaan wat jo kinne altyd ferbetterje fan jo ferkeaperfeardigens.
03 It behearjen fan jo tiid
Súksesfol ferkeappe professionals allegear in mienskiplik probleem: it behear fan har drokke plannen. Súkses bringt easken yn 'e foarm fan klanttraining, gearkomsten, konferinsjele opsjes, ferkeapingsoplieding, netwurking en persoanlike ferplichtingen.
Sûnder in effektyf, dynamysk en fleksibele tiidbewegingsplan, wichtige dingen sille sawol de oandacht krije dat se fertsjinje of troch de skuorren falle. Learje hoe't jo "nee" sizze, is in feardigens dy't mannichens leare moat, mar sa learet hoe't jo sizze, "ja, mar ik kin dit net in prioriteit meitsje."
04 Prospecting Skills
Kwa as jo jo kwalifikaasje, presintaasje, netwurking en ôfslutende feardigens kinne wêze, as jo gjin klanten hawwe om te ferkeapjen, jo oare feardigens binne nuttich.
Prospecting is de akte om potinsjele klanten te finen dy't werklike klanten wurde kinne. Prospecting wurdt hûndert ferskillende manieren dien troch it klopjen op kantoardoarpen nei direkte post. Sawol as jo of jo bedriuwen perspektyf binne, moatte jo jo prospektive tiid foar jo hillich wêze. Meitsje in dei fan prospeksjes en jo rjochtfeardigje net foar in oare dei te prospinsjen. Meitsje in wike fan prospeksjes en jo resultaten sille lijden.
Meitsje it prospekjen om in "as ik om 'e doel te kommen wurde, en jo ferkeapkarriêre wurdt ferwûne.
05 Sluten in ferkeap
It ferhúzjen fan in ferkeap is it nijsgjirrste ding dat in ferkeap profesjonele en de measte stress is. Ferkearing moat oan 'e ein fan in ferkeapsyklus komme en moat in natuerlike konklúzje wêze oan elke fan de foargeande stappen.
Yn in perfekte wrâld.
De wierheid is dat jo komme oer minsken dy't, lykas effektyf jo wiene yn alle stappen dy't by de ferkeapsyklus belutsen binne, gewoan net dwaan. As jo oer dizze minsken rinne (wêr't jo wisse,) jo fermogen om te sluten binne kritysk.