De stifting
In protte nije minsken foar ferkeap wurde fersocht om rjocht nei te learen hoe't jo in deal ôfslute ynstee fan learen de fûneminten fan ferkeap.
Klanten binne prioriteit ien
Foar in ferkeap job om in ferkeap job te wêzen, wurde jo ferwachte dat jo wat ferkeapje. Oft jo ferwachte wurde dat jo in tangbere produkt of in tsjinst ferkeapje wolle, sille jo altyd in klant te ferkeapjen.
Wy witte dat de stifting fan ferkeap begjint mei it ienfâldige en machtich regel dat jo klanten jo earste en primêre prioriteit binne.
Wylst jo de ferwachtingen fan jo wurkjouwer en ferkeapmanager hawwe, moatte jo jo fokus nei jo klant swakke. As jo elke dei begjinne, troch jo sels te freegjen hoe't jo de tsjinstferliening dy't jo jo klanten ferbetterje kinne, jo op jo manier wêze foar in lange en suksesfolle karriêre yn ferkeap.
Ferkeel is in Numer-spultsje
Aktiviteit is in kaai foar ferkeap sukses. Yn it algemien binne de mear perspektiven dy't jo prate, de wierskynlik dat it is dat jo ien fine wolle dy't is klear om te keapjen wat jo ferkeapje. As rookie ferkeapet minsken begjinne har karrieren, binne har ferkeapkundigens faak rau en rûch om de rânen. Om kompensaasje foar har "minder as folslein ûntwikkele feardichheden", wurde de measte ferkeadermanagers tige dúdlike aktiviteitsferwachtings ferwachte.
Dy nije foar ferkeap moat rjochtsje op net allinich ferpakking yn safolle aktiviteiten yn elke wurkdei mooglik, mar ek te learen fan har aktiviteiten .
It dwaan fan 100 kâlder ruften yn in dei is yndrukwekkend, mar mooglik net useless as jo kalte rufmetoade produkt gjin resultaten. As jo leare fan jo kâld pleatsefoardielen as jo ferbetterje op jo kâld oproppen súkses, sille jo aktiviteiten bettere en bettere resultaten meitsje.
Meitsje tiid foar trening
Sport en ferkeap binne tige fergelykber.
Beide atleten en professionals sjogge de froulju fan 'e oerwinning, leare troch ferlies en moatte elke dei trainje. Wat soe barre as in profesjonele atlete besluten om in soad dagen trening te trenen? As de treningsdagen oerspile waarden yn 'e off-season, ûntbrekt in pear dagen as wierskynlik mear goed as min. Mar hjir is it ding: Yn ferkeap is der gjin opslag. Sales professionals jouwe net allinich ferkeapje op sneinen yn 'e hjerst en winter. Se moatte har ferkeapkappen hawwe op elke wurkdei.
In kâns kin kin wêze fan noar, elke lokaasje en elk momint. As jo in oantal dagen of wiken op jo trening slagge hawwe, soe de kâns dat jo net ferwachte wêze, soe lang net in kâns wêze. As jo lykwols alle dagen minstens 15 minuten oanbean hawwe om jo ferkeapkundigens te ferbetterjen, sil jo altyd ree wêze om in kâns te meitsjen yn in ferkeap.
Ferwiderje tiid mei feteranen
Ien fan 'e effektive en fluchste manieren foar in reklameferkeap profesjonele learje de finere keunstkeunst is troch modeling. Foardat jo jo "runway" kuierje begjinne, begrype dat "modeling" betsjut om te learen fan immen suksesfol. De formule is gewoan ienfâldich: as jo dwaan wat immen suks is, sille jo ek suksesfol wêze.
In soad soe soargje dat as sukses sa maklik wie like te dwaan wat suksesfol minsken dogge dan elkenien suksesfol wêze soe. De wierheid is lykwols dat súksesfol minsken dogge wat mislearre minsken net wolle. Har ynset om te dwaan wat dreech, langer, útdaagjend, hurd en "ûnfrij" is wat it suksesfol, sukses makket.
De dei nei't jo jo nije baan begjinne, moatte jo fine út hokker is de topferkeap profesjonele yn jo bedriuw en freegje him as jo him nimme kinne foar lunch. By it middeis freegje him wat him suksesfol makke en as hy gewoan wêze moast mei jo op 'e wykbasis te treffen om jo te mentorjen. De measte súksesfolle ferkeapkundigen binne tige drok, mar binne gewoanlik reewillich om oaren te helpen fan sukses.
Mei in mentor dy't jo leare kinne en wa't ree is om jo sterkte en swakkens te ferwizen, is wierskynlik ien fan 'e grutste geheimen fan sukses dat elke profesjonele leare moat.