Wêrom yn 'e wrâld soe elkenien in karriêre yn' e ferkeap kieze ?
Foar dyjingen dy't nea ferkeazen besocht hawwe de ferkeap fan in substansjele ynkommens te krijen en de frijheid dy't in soad leauwe, ferkeappe professionals genietsje, meastentiids genôch om harren ferkeap in besykjen te meitsjen. Mar foardat jo ynspringe, binne der in pear dingen dy't jo moatte bewust binne en in pear redenen wêrom't ferkeap wêze of miskien net in goeie kar foar jo wêze kin.
Litte wy praat oer it jild
Ja, súksesfol ferkeappe professionals kinne en in protte ynkommens fertsjinje. Mar de ferkeapen binne ek de easke, leechste betelle baan neamd yn 'e Amerikaanske. Dat betsjut dat net elkenien yn 'e ferkeap in soad jild makket. In feite, in soad dy't de ferkeap besykje in oare karriêre te ferlitte omdat it jild dat se ferwachte hawwe om net te fertsjinjen.
In oar oer it algemien hearde beskriuwing fan 'e ferkeap is dat it ferkeap it is de hurdste, bêste betellende funksje yn Amearika. Wa't hurder wurkje as de rest, dy't frjemd presintearje, bliuwt bliuwend en ynsette foar ferbettering fan har ferkeaperfeardigens binne dejingen dy't jild fertsjinje.
Yn 'e measte ferkeapingsorganisaasjes wurde 80% fan kommisjes opsetten troch 20% fan de reps. Dat betsjut dat as jo net yn 't top 20% binne, fjochtsje jo mar mar 20% fan' e "kommisje pie" mei 80% fan 'e ferkeaper.
Start leech, Doel heech
Minsken dy't sûnder ferkeesûnderfining gewoanlik wurde oanbean oan posysje-ynstellings.
By it begjinnen fan 'e boaiem is neat om bang te wêzen of fergriemd te wêzen, jo moatte ferstean wat de accountlisten fan' e measte ynstânpasposysjes makket: Alle akkounts dy't gjinien oars wolle.
Wyls dit net altyd it gefal is, binne ynkommende posysjes posityf de measte wurken nedich en realisearje de minste belestingen. De measte bedriuwen hawwe in hege draachflak mei harren ferkeapteams en binne resistint om topkounts te jaan om nije, ûnbesteane ferkeapjende republyk te brandjen. Ferwachtigje dat jo posysje ynfiernivo wierwols ynfiernivo en wurde folge mei ynkommensnivo-akkounts en ynkommensnivo kompensaasje.
Mar krij net te min ûntslach. Sales-organisaasjes kenne ek dat se nije reps ûntwikkelje moatte sadat se groeie kinne yn top-performing reps. As se net genôch kâns jaan foar harren nije reptearjen, wite se dat reps lang lang ferlitte foardat se in kâns ha om folslein reur te meitsjen en de grutte dealen te bringen.
Mei dat yn 'e tien ferwachtsje dat elk bedriuw dat jo wurkje hat in sterke trainingprogramma en belibbet jo hurde ynset mei gruttere kânsen. As se net wolle, moatte jo wierskynlik sykje nei in oare wurkjouwer.
De wierheid oer frijheid
As jo in bûtenlânske ferkeapposysje besjen, betsjuttend dat jo de mearderheid fan jo tiid bûten it kantoar besykje te besykjen mei kliïnten, jo hawwe de mooglikheid om te kiezen hoe't jo jo tiid fertsjinje.
Jo moatte ferwachtsje om aktysnormen te hawwen en sûnder in ferkeapkota te foegjen , mar jo kinne kieze hoe jo in protte fan jo tiid fertsjinje. As jo golf spylje wolle of in film besjen wolle, kinne jo dat dwaan. As jo kieze om 2 oeren lunches te nimmen of hûs te rinnen om in snelle nap yn 'e bank te nimmen, fiele jo frij. Mar wite dat jo net langer ferkeapje yn ferkeap.
Tink derom dat ferkeap it maklikste, leechste betelbaar yn Amearika wêze kin. Tink derom dat as jo graach wurkje wolle as it frege is, dan kinne jo dat dwaan yn in bûtenlânske ferkeapposysje. Mar jo betel sil leech wêze, en jo resultaten sille in ûngewoane lot fan ûnwisse oandacht fan jo ferkeapmanager tekenje .
Krij net yn ferkeap as jo tinke dat it jo tiid meitsje sil om oare dingen te dwaan. Om súksesfol te meitsjen yn ferkeap, om in substansjele ynkommens te fertsjinjen en te ferkeapjen yn ferkeapet wurk.
Harde wurk en genôch.