Litte wy sizze dat jo satire-radios ferkeapje. In foarbyld fan in funksje soe de tûzenen stasjons wêze, dêr't abonneminten harkje kinne wêr't se hinne gean. Mar jo perspektiven soarchje net oer dat feit; Se soarchje oer de foardielen dy't komme mei tûzenen stasjons beskikber. Der binne in protte mooglike foardielen dy't jo mei dizze funksje kinne fertsjinje. Jo kinne sizze, "Tûzenen stasjons op 'e knop fan in knop binne beskikke komfortabel dan basic radio". Yn dit foarbyld is "handich" it foardiel. Mar jo kinne krekt sa maklik sizze: "Jo sille de feiligens hawwe om te witten dat jo favorite stasjon altyd beskikber is, ek as jo út 'e stêd gean," of "Jo hawwe dizze stasjons jo frede fan' e geast jaan om't it krekte stasjon is dêr, "of" Jo hawwe allegearre stasjons dy't jo jild fertsjinnet, om't jo MP3's fan jo favorite lieten net kopje moatte. "
Hoe kenne jo hoe't it krekte foardiel is foar in bepaalde perspektyf?
Jo freegje it perspektyf. In part fan it kwalifikaasjeproses is begryplik wat jo perspektyf wol en fan jo nedich hat. Hy moat (en / of wolle) nedich wêze, of hy soe de tiid net besykje om te sprekken mei jo. En guon perspektiven sille fuortendaliks komme en fertelle jo wat se sykje. Mar in soad oaren sille harren motivaasje net ferklearje, útsein as jo freegje .
As jo in idee hawwe fan jo winsken fan 'e perspektyf, dan kinne jo dizze winsken lykwols mei in kompatibel foardiel jaan. Guon foarbylden fan gebrûklike foardielen binne noflik, spart tiid, spart jild, feilich, prestiizje, en maklik te brûken. Mei in lytse boarststoarm kinne jo wierskynlik mei in soad mear foardielen komme dy't jo tapasse foar jo produkt of tsjinst.
In advyssynstelling moat de lofterpunt tusken jo eigen produkt en de needsaak fan klantbrêge brêge. Begjin by it werheljen fan jo perspektyf's needsaak as jo it begripe. Jo kinne eartiids sizze, "Jo hawwe earder neamd dat jo in protte reizgje en frustreare dat jo radiostasjon net beskikber is as jo de stêd ferlitte, korrekt?" Brek dan en kinne jo in kâns jaan om jo te korrizearjen of jo mei te dwaan. Dêrnei nimt hy as gefolch dat hy him mei de foardiel fan 'e takomst rekke kin: "Ja, as jo jo opnien hawwe foar satellytfak, sille jo de feiligens hawwe te witten dat jo favorite stasjon noch beskikber is as jo út' e stêd gean. "
Benefisjele ferklearrings binne effektyf allinich as jo se oanpasse oan 'e spesifike behoeften of wolle. As jo de tiid net nimme om dizze ynformaasje earst te sammeljen, bliuw jo yn 'e tsjuster. Yn it boppeneamde foarbyld, as jo net probearre hawwe foar de motivaasje fan it prospect en ûntdutsen dat it wierskynlik wêze soe tagong ta stasjons te besjen, kinne jo miskien de "save jild" profitearje ynsteeferkiezingen yn plak.
En dit foardieling soe de perspektive net tichter by it keapjen ferwiderje. Yn feite hat it him fierder ferpleatst om't jo syn primêre need negearje.
In lytse tarieding foarôfgeande tiid sil jo ek helpe om foardielen foar foardielen te foarkommen. Soargje in list mei produktfunksjes en kies dan in list mei ien of twa benefyksjes foar elke funksje op jo list. Mei dizze list yn 'e hân sil jo klear wêze om dúdlik te reagearjen oan de measte perspektiven' needsaak. Fansels sil gjin list alle mooglike sitewaasje dekke, mar jo hawwe it goeie antwurd foar 95% fan 'e perspektiven dy't jo treffe hawwe, prepare.