De Unique Selling Proposition , of Unique Selling Point of Unique Selling Position Statement of gewoan USP, is de faktor of profit dy't jo produkt ferskille fan (en better as) oare lykweardige produkten op 'e merk. Jo identifisearje jo USP hinget in soad tiid en ûndersyk, mar sûnder it ûndersyk fertsjinje jo mar ien oare soartmjittichheid.
Schwierigheid: Gemiddelde
Tiid ferplicht: oeren
Hjir is hoe:
- Industry Research. Foardat jo ûntdekke kinne wat jo produkt unyk makket, moatte jo witte wat oars beskikber is foar jo prospective klanten. Dat betsjut dat yntergredske analyze fan elk fan jo konkurrinten is . Wat binne besteande produkten dy't itselde needsaak kinne as jo produkt? Hokker ferkeappunten dogge dizze konkurrinten te befoarderjen Besykje har marketingfoarsjenningen, foaral websites. Sjoch op ûnôfhinklike ynstellingsorganisaasjes foar jo yndustry om te sjen hokker analysts sizze moatte. En besykje as safolle konkurrearjende produkten as jo kinne in gefoel krije foar hoe't se wurkje.
- Prospect Research. Wat dogge minsken dy't al in produkt fan jo sektor hawwe? In soad, meastal. As jo B2C-produkten en tsjinsten ferkeapje, dan kinne klanten oer online online in goudmine wêze fan feedback. Dizze kommentaren prate net allinich oer de goede en minne punten fan it produkt, mar ek tsjinsten as leveringskosten, min technyske ûnderfinings ûnderfiningen en komplekse faktueren. Sykje nei resinsjes fan jo produkten fan 'e konkurrinten, lykas jo eigen. As jo in spesifike eigenskip of probleem hawwe dy't faak foar in bepaald produkt neamd wurdt, skriuw it hjirûnder. Dit sil jo in geweldige fiele jaan foar wat de merkplak tinkt om dizze produkten te strukturearjen.
- Klantûndersyk. Besteande klanten binne in spektakele boarne fan ynformaasje. Begjin troch mei jo 'beste' klanten yn kontakt te kommen en freegje se as se in pear minuten jaan kinne jo jo feedback jaan oer de produkten dy't se hawwe. Brûk dizze ynformaasje om in koarte enkête te ferpleatsen of e-post of it e-mail nei de rest fan jo klanten. As jo kinne, biede jo in stimulâns foar harren om de oersicht te foljen en werom te jaan - alles fan in kado $ 5 foar in folgjende keap nei in kûpon.
- Product Research. Fan no ôf moatte jo in aardich goed fiel hawwe foar de konkurrinsje. Jo witte wat produkten der binne en hoe't se har oppakke. It is tiid om mear nau op jo eigen produkt te sjen. Yn hokker gebieten binne jo klanten it meast tefreden mei jo produkten? Wat binne jo meast swarjende swakkens? As jo jo eigen produkt net koart brûkt hawwe, besykje it no en sjoch hoe't jo eigen erfaring oerienkomt mei wat jo jo fan jo klanten heard hawwe.
- Analysis. Jo hawwe no in soad ynformaasje tegearre mei elkoar gearwurke. It is tiid om de feiten te besjen en mei inkelde konklúzjes te kommen. Fergelykje jo list fan produktfermogen en swakkens foar de ynformaasje dy't jo hawwe op jo kompetysjeprodukten. Binne der gebieten wêr't jo produkt sterker is as de measte of alle konkurrearjende produkten? Hoe oer gebieten wêr't jo produkten faker swakker binne as fergelykbere produkten?
- Konklúzje. It momint fan 'e wierheid komt as jo op ien inkeld gebiet fan krêft sitte en dat yn in USP werje. Dit moat in kwaliteit wêze dy't wichtich is foar jo klanten. As jo grutsk binne fan jo produkt yn 50 subtyl ferskate skaden fan grien, mar jo klanten kinne it ferskil net fertelle, dat is gjin goede kar foar jo USP. Ideal, jo kar moatte ek in funksje of kwaliteit wêze dy't beide memorabel en drege wêze foar in oar oars om te kopiearjen.
- Distribúsje. As jo jo USP keazen hawwe, is it tiid om it mei jo perspektiven te dielen. As jo Powerpoint-slides yn jo presintaasje brûke, add in tagline oer jo USP en bepale it op syn minst de earste en lêste slide's. Foegje deselde tagline oan jo e-mail hântekening en (as jo se brûke) social media marketing accounts. En wurkje jo USP prominint yn sawol jo kâld oanroppenmuster en jo haadferkeapplak.