In goed skreaune ferkeapbrief kin it keap meitsje
Sels yn dizze digitale leeftyd kin in ferkeapbrief perspektiven yn klanten konvertearje as jo witte hoe't jo ien skriuwe. Learje dizze feardigens sil jo helpe om in ferskaat oan minsken te berikken. It skriuwen fan ferkeapbrieven moat net beheind wurde oan direkte post, hoewol. Jo kinne in ferkeapbrief skriuwe foar jo webside, jo e-mailadres en oare marketingkommunikaasjes. Litte wy begjinne.
Eerst, jo doelgroepen identifisearje
Jo moatte gewoan witte wa't jo doelgroep is foardat jo jo ferkeaperbrief skriuwe.
Meitsje in list fan jo liedingen en wa't dizze minsken jo potinsjele klant witte wolle. As jo net witte wa't jo ferkeapje, kinne jo net witte hoe't jo se ferkeapje. Tink derom hoe't jo produkt keapje, wa't jo jo ferkeapbrief stjoere en jo ferkeapbrief direkt oan har te riden.
Kennis jo Kunde troch namme
Nim de tiid om jo klanten by namme oan de bûtenkant fan 'e omkope te adressearjen en yn jo ferkeapbrief ek. In brief lêze "Dear Mrs. Johnson," seit in protte mear nei jo lead as ien dy't lêst, "Dear Potential Customer" of "Dear Sir / Madam."
Skriuw in machtich, yngripende headline
In goed skreaune koptekst set de poadium foar in effektive ferkeapbrief. Jo kinne it standert meitsje troch it te foarkommen dat it lettertype grut, fet, of yn in ljochte kleur makket. Soargje derfoar dat jo de rjochte wurden kieze om jo oandacht fan jo klant fan it begjin ôf te krijen. In haadpunten fan 100 punten yn fett, read skrift sil noch goed skreaun wurde, of jo potensjeel klant sil lêze.
Craft in in yntrigearjend yntroduksje
De ynlieding moat NET bliuwe of fuotfriezen. It is normaal wêr't jo de kâns meitsje foar in ferkeap, sadat it rekkenje. Jo yntro kin in fraach freegje. It kin in probleem senario posearje, en jo jouwe de oplossing. Soargje derfoar dat jo ynlieding net de klant in maklike wei jouwe.
As jo bygelyks in fraach as ynlieding brûke, soargje derfoar dat de klant net ienfâldich mei antwurdzje kin, "Nee". As jo in ja of net fraach freegje, kinne jo jo klant maklik ferlieze omdat se gjin probleem hawwe dat jo yn jo fraach steld hawwe. Se stopje lês, en jo brief giet yn 'e mûle.
Fertel jo marketingferkiezing mei subsydzjes
Skriuw de subheadingen fan jo ferkocht letter om't se de tekst fan jo brief ynbrekke yn seksjes. Jo wolle net wolle op trije siden it papier folje mei wurd nei wurd. Brûk subheadings, om elke paragraaf op te nimmen, de lêzer yn dizze paragraaf útnoegje en, it wichtichste, hâld se har ferkeapbrief oan 'e ein oan' e ein.
Jo moatte altyd ferbine mei de klant
Ferbine mei jo potinsjele klant sa faak as jo kinne troch in persoanlik, freonlik toan te brûken. Brûk dizze simpele tone oer jo ferkeapbrief. Identifisearje mei de problemen fan it klant en jouwe se mei de oplossing. Troch it skriuwen fan 'e brief as as de klant jo freon is, meitsje jo ferkeapbrief mear fan in ynfloed as in brief dat it liket as in smoarch bedriuw dat besiket in klant te krijen om wat te keapjen.
Stel in probleem, ALS ALLEEN de oplossing
Hoe kinne klanten witte dat se jo produkt nedich hawwe as se sels net witte dat se in probleem hawwe dat jo kinne beheine?
Skriuw jo ferkeapbrief fan 'e persoan fan' e klant. Sels as immen in master-seamstress is en jo ferkeapje in glue dy't yn minuten kliïnten makket, elke klant fiele dat se sûnder jo produkt net wenje kinne. Yn dit foarbyld hawwe jo de gelegenheid om minsken te berikken dy't har pocket rypje of in flug saneam nedich hawwe sûnder in protte tiid om it probleem te beheinen. Jo produkt helpt harren krekt dat, krekt wat har sewing-ûnderfiningnivo docht. Bjuster mar in bytsje fan jo spesjale glue helpe se op har manier.
Steat de eigenskippen en foardielen ... wer en wer
Jo hawwe it probleem posityf levere en de klant de oplossing jûn. No stopje no. Kontrolearje de foardielen en funksjes fan jo produkt. As jo de momentum net fêsthâlde, sil jo ferkeapbrief damp ferlieze en jo helpe net helpe jo klanten nei it ein fan 'e ferkeapbrief.
Wêrom is jo produkt better? Hoe sil it direkt de klant helpe?
Brûk Bullet Points foar Easy Comprehension
Wannear't feiten oer jo produkt, funksjes, foardielen, ensfh. Oanwize, kin it maklik wêze om te finen yn in trap fan setsje nei sin as eksplisite. Gean werom nei de âlde, "Keep It Simple Dude", filosofy. Kiespunten brûke ynstee fan lange, dochtergesneden. Kûlen helpe ek de side foarsichtich te brekken, dy't ek jo ferkeapbrief makket mear opnij oan jo klanten.
Kunde Testimonials binne tige oertsjûgjend
As jo kunde foardielen hawwe , kinne se in geweldige ferkeaper-ark wêze. Se meitsje jo en jo produkt betrouber as jo jo klanten helpearje krekt wat it liket oer jo produkt. Gebrûk fan testimonies sparingly en koarts meitsje. Guon fan 'e machtichste testimonies binne de koartste yn' e lingte. As in testimonijoart te lang is, besykje it omdat jo jo perspektyf net langer ferlieze wolle yn in lange, tekene opmerking.
Oanbiede in ynkwisysje om de Sale te helpen
In frije probleem, gjin risiko-ferplichting of in spesjale kado is gewoan wat fan 'e stimulearrings dy't jo brûke kinne om belang te meitsjen foar jo produkt. Mei help fan in stimulâns jout jo ferkeapbrief mear kilometer mei de klant om't jo har wat oanbiede foar dat selektearjen fan minsken dy't jo brief hawwe.
Meitsje goed gebrûk fan jo oprop oan aksje
Jo oprop oan aksje fertelt klanten wat jo wolle dat se dwaan wolle. Skilje no! Fuort foardat dit oanbod einlings is! Dit oanbod is net beskikber yn winkels. Besykje in frije opwurdearring foar it rapportearjen. Brûk jo oprop oan aksje om direkte klanten nei de kommende bewegen te krijen, se wurde ien stap tichter by de ferkeap.
Ferjit net oan PS in tafoeging te meitsjen
In PS is in gouden nugget dat jo brûke moatte yn jo ferkeaperbrief. Jo kinne de PS foar wichtige ynformaasje brûke dy't jo oant it hiele ein bewarje wolle, ferjit minsken dat in oanbod op in bepaalde datum einiget of gebrûk makket om oare bepaalde ynformaasje te iepenjen dy't jo minsken mei in lêste gedicht wolle litte wolle. In soad kearen, minsken dy't skiede kinne foar jo ferkeapbrief, sille de PS lêze. As it sterk en oertsjûgens genôch is, kinne se beslute om de folsleine brief te lêzen as se net oars kinne.