Wat is feroare?
Dizze fraach kin op ferskate wizen opdield wurde, lykas "Hoe hat jo bedriuw yn 'e ôfrûne seis moannen feroare?" of "Wat is feroare yn 'e manier wêrop jo bedriuw binne?" of sels "Wat feroaringen ferwachtsje jo te sjen yn 'e takomst?" As jo lykwols fertelle, befettet dizze fraach oan wat foar jo perspektyf feroare is en hoe't hy reagearre of ferwachtet reagearjen. Understân fan de wizigingen dy't jo prospect ynfiere, jouwt jo in poerbêste útsjocht op syn ferlet en hoe't se ek feroarje. Om't elkenien frjemd feroaret, sprekt oer feroaringen sil jo ek in glimpje jaan op jo emosjonele steat fan 'e perspektyf. Wannear't hy fertelt oer wat feroaret, reage hy reagearjend mei sterke bangens of as hy liket en fereale? Dat is in wichtige aspekten dy't jo brûke kinne om jo folgjende set fan fragen te stjoeren.
Wat wolle jo oer praat?
Wat in krêftige manier om it petear te rjochtsjen op wat it meast meast oan it prospect is!
De bêste tiid om dizze fraach te freegjen is krekt nei it plannen fan in ferkeapferiening of in oare gearkomste mei in perspektyf of klant. Hjirmei kinne jo in foardiel meitsje op jo behoeften en omgean mei oare fragen (en opmerkingen) dy't ûntwikkele binne om oan dizze ferlet te pleatsen. In oare goede tiid om dizze fraach te freegjen is as jo problemen krije in begryp fan it perspektyf.
Somtiden, hoewol jo jo alle goeie fragen freegje, krije jo neat as monosyllabyske en ja-of-gjin antwurden. As jo it perspektyf freegje om in tema te selektearjen, kinne jo in wize troch dizze ferset fine.
Hasto noch fragen?
Dizze fraach is hast ferplicht as jo in ferkeap presintaasje ferteld hawwe. In oare en krekt relevante manier om 'e wurden is: "Hasto in soarch?" Jo soe wierskynlik kieze dizze phrasearje as jo de learen fan 'e perspektyf fan jo perspektyf yn' e presintaasje wiene as minder as positive. In feit, as in prospect liket op ien of oare punt yn jo presintaasje negatyf te reagearjen, moatte jo wierskynlik paus en fragen dizze fraach hawwe. It is better om fuort fuort te finen as jo wat sein hawwe dat it prospect stipet of dat hy net mienskiplik makket. De fraach dizze fraach yn elke foarm nei in presintaasje is in prachtige manier om te fiskjen foar beswieren. De earder kinne jo dizze beswierskriften yn 'e iepenbiere en beslute krije, de earder kinne jo mei de ferkeapproses bewegen.
Wat moatte jo nei foaren ferpleatse?
As jo de behoeften fan 'e perspektyf ûntdutsen hawwe, jo pitch setten en alle beswierskriften beäntwurde, is it tiid om te finen wêr't jo mei it prospect stean. Yn it bêste saak senario sil jo perspektyf dizze fraach antwurdzje, "Ik bin klear om no te keapjen!" Op dit punt kinne jo jo papierwurk útlûke en syn namme op 'e puntearre rigel krije.
Oan 'e oare hân, as jo in antwurd op' e rigels krije fan 'e "ik moat it oer tinke", of wat sa likernôch ûngelok, jo binne yn problemen. Of beide it perspektyf is hielendal net ynteressearre en gewoan fan jo frede fuort te heljen, of hy is ynteressearre, mar fielt it net nedich om nei dizze tiid te bewegen. Jo krije dit antwurd dat jo in soad wurk hawwe om te dwaan foardat jo hoopje kinne de ferkeap te sluten . In protte kearen krije jo in reaksje earne tusken dizze twa, lykas "Ik moat earst in pear fan jo konkurrinten besjen" of "ik moat jo foarstel oan myn baas jaan en genôch wêze foardat wy kinne foarút gean . " Dizze fraach is machtich omdat it jo krekt wat fertelt wat jo nedich hawwe om de ferkeap te sluten.