Hoe fergriemen de Grutte Blunder
It is hiel geweldig foar ferkeapers om panik te wêzen en út 'e skuorre te sizzen: "Wolle jo it oer oertsjûgje?" Folle minsken sille in produkt keapje, as de ferkeaper rjochtet it tinke oan it earst. Nei allegear sil it perspektyf reden wêze, as de persoan dy't it produkt ferkeapet, net tinkt dat ik no it keapje kin, moat ik gewoan wachtsje.
Hoe't jo in ferkeap slute, hinget ôf fan 'e situaasje en it perspektyf. As it ferkeapproses goedkeap goed is en it perspektyf is klear om te keapjen, is it sluten krekt in saak fan wat te sizzen: "Alles wat wy besprutsen hawwe, model XYZ liket it bêste fit foar jo ferlet. Sa kinne jo levering krije troch it ein fan 'e wike? " As jo net sa'n soart wurk dien hawwe om it perspektyf te oertsjûgjen om in keaper te wurden, moatte jo derfoar tinke foar it tichtby.
Ien helpe tool foar in hege ticht is it útfieren fan de slute technyk.
Dochs binne der op syn minst safolle sluting techniken lykas der binne ferkeapers. Om jo te helpen in súksesfol fergoeding wêze, binne hjir in pear foarbylden fan wat jo kinne dwaan om de deal ôf te meitsjen. It is in goeie idee om dizze earst oer freonen en famylje te praktyzen, sadat se se mei druk rjochtsje kinne.
Basic Closes
Dizze ôfslutingstikken binne frijwat ienfâldig om te ymplemintearjen en te wurkjen op in breed oanbod fan perspektiven.
As jo it produkt goed levere hawwe (en besykje de beswierskriften fan 'e perspektyf), mar se moatte in ekstra knibbelje, dit sil de truc dwaan.
Yntermediate sluten
As jo de keunst fan 'e basisfoarming behearre hawwe, binne jo klear om jo hân te probearjen op guon intermediate-level strategyen. Dizze slúten binne net needsaakliker enerziener as de basis slotstrategyen, mar se binne mear komplekser. Slutingtechniken op dit nivo kinne in ferkeap behâlde dy't net goed gie as jo it ein meitsje fan it ferkeapproses.
Avansearre sluten
Dizze slúten binne wat slimmer as de basis en tuskentiids slute. Avansearre sluten nedich foar mear ynstellings tiid of mear reewilligens oan jo ûnderdiel om it prospect hurderer te stoppen. Wylst dizze mear finesse of assertivo nimme, as jo wis wiske, kinne se de deal mei perspektyf ôfslute dy't oars net fan jo keapje.
Tink derom, ôfslutende techniken binne net altyd needsaaklik. Se binne benammen brûkt as it geweldig freget foar de ferkeap is mislearre. Tink derom, it sluten fan technyk kin besef wurde troch it prospect te meitsjen as druk of betize.