Ferfoarming meitsje Fear komfortabel
Selektearje jo wurden wis is in wichtige komponint fan it meitsjen fan jo perspektyf mei jo komfortabel te meitsjen.
Dat betsjut dat it ferkeapjen fan ferkeapjen of yndieling jargon is, útsein jo perspektyf hat al dizze sprutsen gebrûk makke of oanjûn dat se in heech technysk nivo fan petearje foarkomme.
As jo einigje yn in situaasje wêr't jo in industrie-spesifike wurd absoluut brûke moatte - bygelyks it prospect freget jo in fraach oer hoe't it produkt in bepaalde taak docht - nim de tiid om te ferklearjen wat de technyske term betsjuttet of by It minste brûke it op in manier dy't de sin betsjuttet.
As jo in útdrukking brûke, sil jo perspektyf net begripe, jo sille it meastal ûngeunstich meitsje. Nimmen liket te sizzen: "Wat betsjut dit wurd?" Nei in immen dy't se yn 'e rekreaasje dwaan mei dwaan. En as jo perspektyf neat fertelt, dan sille se ûnbefredigje fiele en ek net begripe wat jo prate - in resipe foar ramp.
In noch slimmer situaasje komt as jo in heech technysk wurd brûke dat jo net 100% bekend binne.
As jo misbrûkt in industrie wurd en jo prospect realisearret dat feit, dan klinkt jo as in idiot. It fertrouwen fan it prospect yn jo en jo nivo fan saakkundigens sil rjochts wêze út it finster. Wannear't yn twifel, minder technyske termen hingje, sels as jo tinke dat it net berop is as profesjonele.
Brûk taal taak foar jo perspektyf
As jo jo standert ferkeap presintaasje ûntwerke, hâld de taal op in nivo dy't jo soargje dat jo perspektiven noflik meitsje.
As it by in presintaasje dúdlik wurdt dat jo prospect mear technysk is, kinne jo altyd it technyske nivo fan jo pitch sjen litte ... mar allinich wurden brûke, dat jo folslein fertroud binne.
Oan 'e oare kant, as it perspektyf de ien is om in technysk wurd of wurd te brûken en jo net witte wat it betsjut, kinne jo miskien fiele dat jo ûnwittendheid oan it prospect taheakke. Of sprekke of stil te hâlden sil ôfhinklik wêze fan 'e situaasje.
As jo fiele dat jo in aardich goe rapport ûntwikkele hawwe mei it prospect, gean dan fierder en freegje. Jo kinne de perspektyf faaks better meitsje oer jo, om't hy genietsje fan it kâns om jo wat te lezen (en sa gefoelich fiele).
As jo in hege tiid hawwe dy't in ferbining mei it prospect ûntstiet, dan kinne jo better wêze om neat te sizzen. Mar yn dat gefal skreau it wurd of de fraach nei en besykje it letter of freegje in kollega wat it betsjut. Dan kinne jo witte wat it de kommende tiid betsjut dat jo in technysk perspektyf rinne.
Vermeide wurden dy't negative negaasjes brûke
Utsein fan jargon binne der in pear wurden, it is better om te foarkommen yn in ferkeap presintaasje . As regel, bliuw weg fan wurden en útdrukkingen dy't negative negative gefoelens yn jo perspektyf bringe.
Bygelyks it brûken fan it wurd "kontrakt" kin jo perspektyf ferminderje of ferhevene ôfbyldings fiele mei jo bedriuw, dus jo kinne jo sels stypje om "oerienkomst" te sizzen, dy't in folle better positive feriening hat.
Fansels sil it soms de situaasje ferlet fan jo om "kontrakt" te sizzen. Yn dat gefal gean jo fierder en siz it. Jo sille allinich jo perspektyf mear ûngemaklik meitsje as jo jo taal allinich omgean om in relatyf harmonisearjende fraach te foarkommen.