De regel fan thumb foar elke ferkeap is dat it better is dat jo yn 'e ferkeapproses dwaan , it makliker is it om de klant te sluten . As jo oan 'e ein fan jo presintaasje krigen hawwe en it perspektyf net oertsjûgje dat hy keapje wol, dan sille jo in hege termynsluting hawwe. Oan 'e oare kant, as jo in goeie taak makke hawwe fan it rapportearjen fan gebouwen en it skriuwen fan foardielen, kin jo ticht as ienfâldich wêze as "Oanmelde hjir".
Guon ferkeapers hawwe grutte súkses mei sluten technyken. Se begjinne mei it begjin fan 'e ôfspraak mei in deklaraasje lykas "As ik jo sjen litte hoe't dit produkt jo 75% besparje sil oer jo hjoeddeistige produkt, krij jo hjoed de dei?" En gean dêrwei fuort. Dizze fertsjinwurdiger binne suksesfol om't se sosjale psychology truksjes brûke om it perspektyf yn te keapjen.
Oare ferkeapers fertsjinnet ôfslutende techniken, besleat dat elke salesperson dy't resortsje nei de tradisjonele sluting "trekken", net in goeie saak fan ferkeapje. Sadwaande, it is seldsum foar in ferkeapproses om sa goed te gean dat jo gjin need hawwe om te sluten. As jo in protte fertrouwen mei it perspektyf bouwe en in produkt fine dat in útsûnderlik goede wedstriid foar har is, sil se maklik wêze om te sluten, mar de measte perspektiven sil noch gjin kopje keapje, útsein as jo har in naget jaan lykas de neamde " Oanmelde hjir "kommentaar.
Wêrom om sluten technyken oan te dwaan
Slutingstechniken binne ekstra nuttich yn 'e ferkeap, om't de grutste fijân foar ienige fergoeding is inertheid.
Feroaring is in skriklike ding, en as jo in kar útkomme sille mei har hjoeddeistige situaasje bliuwe dan it risiko fan in nije produkt te keapjen. Dus sels as jo jo funksje goed dien hawwe en de perspektyf fynt dat jo produkt de bêste opsje is, as jo net in sertifikaat meitsje, kin it wierskynlik de keap ôfbrekke, oant hy it fierder tinkt.
De gruttere (en djoerder) de wiziging, hoe makliker it is dat perspektyf har fuotten draacht.
It goede gebrûk fan sluten technyk is dan de lêste lytse druk dy't jo prospect krijt. Elk diel fan it ferkeapproses oant it sluten moat bydrage oan it prospect 's gefoel dat jo produkt te keapjen is wichtich better as bliuwt mei de status quo. Starferkeapers fertsjinje gewoanlik op tige ienfâldige ôfslutende technyk , lykas de presumptive ticht, om't se foarsichtich binne om de passende grûnwurk by de presintaasje te leegjen.
De komplekse ôfslutende techniken binne meast "hurder" slute yn beide sinnen fan it wurd. Se binne hurder omdat se hurder binne makliker te meitsjen, mar se binne ek hurd ferkeart metoaden - se wurkje troch it drukken fan it perspektyf yn in beslút dat hy net ree is om sels te meitsjen. De measte ferkeaper binne it bêste ôfstekke mei ienfâldige slúten ynstee fan ferwiderje op de swierrichste.
Fansels binne inkele perspektiven hurde ferkeazen as oaren. Dit kin wêze fanwege in flater fan jo part, of it kin wêze troch faktoaren dan jo kontrôle. As jo perspektyf in echt minne dei hawwe, bygelyks sil hy minder wêze om jo te harkjen, lykas jo presintaasje giet.
Yn dy gefallen kin in hurde ticht in ferkeap behâlde dy't oars in ferlern gefoel wêze soe. Hurde slúten binne ek earder it perspektyf te annulearjen, útsein as it krekt krekt dien is, om't se mear manipulative wurde as sêfter slute. Mar as it perspektyf dúdlik net plan is op it keapjen fan jo, kin in ferhege slottechnyk it risiko wurdich wêze.