Nawol wat jo ferkeapje, folget alle ferkeap likernôch itselde patroan. Elk makket hast altyd sân stappen yn ien of oare foarm. Keveransikers tinke net altyd yn betingsten fan bepaalde stadia's fan in ferkeap as ferskillende eveneminten, mar se binne - en se binne allegear nedich om it ferkeapproses te foarkommen. Bygelyks wurdt kwalifikaasje faak as in part fan 'e kâlde oprop , de ferkeap presintaasje, of beide by.
Meitsje elk fan dizze etappe is essensjele as jo slagje wolle yn ferkeap. As jo yn ien of mear gebieten swak binne, dan kinne jo as ferkeaper oerlibje, mar jo sille net bloeie. De measte ferkeaper binne yn ien of twa gebieten chronisch útdage, dus jo swakke punten identifisearje en wurkje har oan om jo ferlings resultaten te ferbetterjen.
Prospecting ferwiist nei it proses om nije potinsjele klanten te finen. Jo bedriuw kin kolleezje soargje foar it earste diel fan dit proses troch jo jo lislisten oan te wurkjen om te wurkje, of jo kinne ferantwurdlik wêze foar leien op jo eigen eigen te finen. It is tiid om dizze liedingen te sammeljen dy't jo sammele yn Stage 1. In protte oerwagings foarkomme foar kâld op it tillefoan, mar jo kinne ek persoan ynroppe, e-post stjoere, sosjale media brûke of sels ferkeapbrieven. Hokker metoade dy't jo brûke om arranzjeminten te setten, wolle jo gewoan ien omgean mei-inoar te steljen as probearje te keapjen oer it tillefoan. It kwalifikaasjebest foarmet meastal by de oanstelling sels, hoewol jo kinne jo klanten ek koartskuldigje yn jo earste kontakt. It idee is om te befestigjen dat jo prospect beide foarkomt en potinsjeel ree is om jo produkt te keapjen foardat jo in soad tiid besykje te besykjen om him te stekken. De presintaasje is de kearn fan alle ferkeapingszyklus, en it is wierskynlik wêr't jo de meast tariedingstiid ynvestearje. Tink derom dat jo jo gewoan jo produkt net ferkeapje - jo fertsjinje sels as persoan dy't fertrouwe sil. Jo fertsjintwurdigje jo bedriuw, dus oansprekkend . Kleur it diel. Hjir binne jo wêr't jo persoanen omgeane mei jo perspektyf. Beswierskriften kinne eins in posityf teken wêze, om't se betsjutte dat jo perspektyf yn elts gefal rekken achte of hy soe net probearje om de potensjele problemen út te wurkjen. As jo jo presintaasje makke hawwe, beäntwurde jo perspektyf fragen en adres oer syn beswieren, is it tiid om te freegjen foar de ferkeap. Dit is de twadde ferneatigde poadium fan 'e ferkeapingszyklus, dy't reewillich is dat it ien fan' e wichtichste is. Sels tige ynteressive perspektiven sille har selden sliepe. Dit is de hegens it meast ferneatigjende stap. Tefolle ferkeapelers binne sa reliëf om in ferkeap te krijen dat se har dingen grave en de doar út 'e doar ris sa gau mooglik makket om te freegjen de perspektyf syn geast te feroarjen. Wreid de ferkeap stadichoan earder as it snel koarte tekenet. Jou de klant jo kaartskart. Freegje oft hy kin fan elkenien dy't op 'e merk wêze kin foar de soart of tsjinst dy't jo leverje. It grutte ôfbylding
Elts skilderjen is de kulminaasje fan tûzenen strûken fan in skilderje. Sjoch op dizze manier - jo hawwe allinich dizze sân strûken om master te meitsjen om in grutte ferkeap te kommen. Besykje dizze stappen te hâlden yn 't heden de folgjende kear dat jo tagelyk mei in potinsjeel client of klant hawwe. Binne jo it meast út elk fan har?