As in ferkeap stadichoan ferdwûn is, is it ûntbrekke. Mar as in ferkeap falt op it ein fan 'e ferkeapproses, krekt as jo tocht dat jo om sliepe wiene, is it fierder ûntslach. Op dit punt hawwe jo in soad tiid en enerzjy yn 'e ferkeap ynvestearjen, en jo kinne goed rekkenje op jo kwota .
It is lykwols gjin ferlet fan ferfal (noch). Bytiden as jo útfine kinne wat der bard is, kinne jo in lêste minuten meitsje.
As jo net kinne, kinne jo op syn minst tinke wat ferkeard gien is om de folgjende kear as it probleem it probleem te begjinnen foardat it ferkeapproses is, as it makliker te beheinen is. Hjir binne guon fan 'e meast foarkommende omstannichheden dy't in ferkeap bringe kinne om útinoar te fallen.
Jo pleitsje it ferkearde need
Prospect needs not one size fits all. It is wier dat perspektiven yn relatearre omstannichheden faak as ferletten hawwe, mar jo kinne net krekt ferheegje dat in spesifike perspektyf in bepaalde needsaak hat of dat dat benammen nedich is wat hy de measte soargen is. Soargje net aspekten - elke kear as jo in nije perspektyf komme, fragen stelle om syn kritysk need te dekkenjen en dan de ferkeappresintaasje op te bouwen om it gear te sykjen.
Jo hawwe bewize dat jo de oplossing hawwe
It rjochtsjen fan it goede needsaak is net genôch; Jo moatte it perspektyf sjen dat jo produkt syn probleem beheine sil. En gewoan sizze "ús produkt sil dat bepale" is net genôch foar it perspektyf, útsein as jo al in heule sterke relaasje hawwe mei him.
Net ferrassend, perspektiven binne ferwûndere om fertrouwen te fertrouwen, benammen ferkeapelers dy't har frjemd binne foar har. Dus as jo in beoardieling meitsje, dan kinne jo it better mei it hurd foarkomme. Tillefoans of befestigingen fan minsken dy't de perspektyf fertrouwen binne in krêftige manier om jo punt te bewizen, mar der binne ek in soad oare opsjes.
It perspektyf is net alles dat besoarge
De measte minsken sille gjin oankeap meitsje, behalve dat se tinke dat se it echt nedich binne. De djoerder it produkt, de grutter dat urginsje needsaaklik wêze moat foardat se ferkeapje oan in oankeap. Dus sels as jo it goede need oanpasse en it perspektyf oertsjûgje dat jo de oplossing hawwe, sil hy de kommende stap net nimme as er ek leauze dat it probleem fuortdaliks fêststeld wurde moat. Der binne twa basic approaches dy't jo brûke kinne om prospect urgency te meitsjen : jo kinne him sjen litte dat syn probleem kritysk is as hy realisearre, of jo kinne him sjen litte dat de oplossing dy't jo oanbiede is allinnich beskikber foar in beheind tiid - bygelyks, it produktmodel is te stopjen.
Jo hawwe gjin wearde foar bewiis
In perspektyf is net wat te keapjen dat er fielt is oerlevere, ek as alle oare kritearia kritearia foldien binne. Ynstee dêrfan sil hy wierskynlik nei jo konkurrinten omdraaie yn 'e hope om in bettere deal te krijen. De wearde te bewurkjen betsjuttet net in priisklap; It betsjuttet dat it perspektyf sjen kin wêrom't it produkt de priis is dy't jo freegje. Meastentiids betsjut dit de útkearing fan 'e produkten en it lizzen fan harren hoe't se it prospect jild meitsje of syn kosten ôfbringe.
De persoan dy't jo prate mei is gjin perspektyf
As jo yn 'e ferkeapproses wurkje, sûnder de tiid om it prospect te kwalifisearjen, kinne jo einigje mei in immen dy't net letterlik net te keapjen fan jo keapje.
As jo ferûngelokke wurde troch in hingjen nei ien dy't net de eigentlike beslútmakker is, dan kinne jo de ferkeap krije troch de persoan te krijen dy't jo sprutsen hawwe om jo te ferbinen mei de feitlike beslútfoarmer. Dochs binne de kandidaten fan sukses slim as jo al in hiele ferkeapproses gean. Fansels, as it docht dat jo mei eltsenien hannelje dy't gewoanwei net keapje kin of jo hawwe gjin ferlet fan te keapjen, jo hawwe nea in kâns om dizze ferkeap te sluten. De bêste dy't jo hoopje kinne is om de namme fan dy persoan te bewarjen as gefolch dat hy in perspektyf wurdt yn 'e takomst en mear omtinken te jaan foar kwalifisearjen fan takomstige perspektiven.