Meitsje in quotesysteem oan om jo unyk ûndernimmingsdoelen te reitsjen
Quotas kin faaks tige fan bedriuwen nei bedriuw
Hoewol quotas binne wiidferspraat yn 'e ferkeapjende yndustry, se nimme ferskillende foarmen en kinne ferskate te meitsjen fan it bedriuw nei bedriuw.
In lyts bedriuw mei allinich in hânfol fan ferkeaper en ien of twa produkten sille faak in ienfâldige kwota-systeem sette. It doel kin wêze foar elke sjoernaal om $ 100.000 wurd te meitsjen fan produkten per kalinderjier.
In grut bedriuw mei tûzenen ferkeaprepens en in protte ferskillende produkten of tsjinsten foar oanbiede kinne in tige komplekse kwota opstelle fan ferskillende doelen foar ferskate produkten. In fertsjinwurdiger kin ferwachtsje om 100 ienheden fan produkt A, 50 ienheden fan tsjinst B, en $ 1.000 worth fan tafoegings-tsjinsten lykas warranties.
Doelen kinne ferskille op grûn fan fereaske potensjele
Yn it gefal fan in grut bedriuw mei kantoaren oer in breed geografysk gebiet útbreide, wurde de doelen foar elke buro of lokaasje faaks ôfwike fan basearre op syn bepaalde potensjele. Mei oare wurden, in kantoar dat tradisjoneel in soad ferkeap makket en in soad potenske merk hat hegere doelen foar syn ferkeaper as ien yn in gebiet mei minder potensjele klanten.
Tiidperioden kinne rinne
Quotas kinne foar tiidperioaden ynsteld wurde fan in wike oant in jier, mar de fearnsjierrige quotas binne de meast foarkommende. In fearnsjierlik perioade jout saakkundigen genôch tiid om har ferkeadstrategyen oan har doelen te rjochtsjen en in ferkeapplan yn beweging te setten.
Tsjintwurdich quotas kinne ek bedriuwen meitsje om produktivs seasonality yn behanneling te nimmen.
As in bepaald produkt in simmer moannen folle better makket as yn 'e winter, dan kin it bedriuw in hegere kwota yn Q3 hawwe as yn Q4 en makket mear ynkomsten sûnder dat tefolle striid oan har ferkeapteam is.
Quotas kinne op basis fan histoaryske data set wurde
Sales-direkteuren sille meast kwota op basis fan histoaryske gegevens kombinearje mei projeksjes fan wat se ferwachtsje dat harren yndustry yn 'e takomst dwaan sil. Spitigernôch kinne sels de bêste foarbyldmodellen út 'e wurklikheid fierder útsjen , benammen as de merkplicht plottende en unferwachte wizigingen ûnderfalt.
Bygelyks kin in spesifike sektor troch in skandaal skodde wurde, of in nije technology kin in besteand produkt ferâldere. Yn beide gefallen soe de ferkeaper net folle fan in kâns hawwe om har kwatten te foldwaan, om't se set waarden sûnder dat dizze faktoaren yn behanneling waarden.
Sales-managers meie har kommisje-betelingen oanpasse wolle om wat fan 'e plysje fan' e ferkeamers te ferleegjen, altyd oan te jaan dat se dúdlik yn har bêste ynspannings sette en mislearre troch omstannichheden bûten har kontrôle.
Kommissingen wurde normaal oan quotas ferbûn
Kommissingen wurde gewoanlik op knotjes opknapt . Somtiden is it in ienfâldige korrelaasje, lykas 5 persint foar elke ienheid dy't ûnder kota ferkocht is en 10 prosint nei dat kwota oerwûn is.
Yn oare gefallen kinne bedriuwen opdrachten op grûn fan komplike matematyske berekkeningen meitsje dy't faktor binne yn 'e prestaasjes fan' e fertsjinwurdigers by it ferkeapjen fan ferskillende produkten.
Yn 't lêsten biedt de ferkeapkommissaringen oan' e bedekking fan in ynkommens dy't in fertsjinwurdiger bringt is in goede manier om him frij kompensearje te hâlden wylst dy kompensaasje yn 'e rin fan' e hichte is mei hoefolle jild dat it bedriuw út syn ynspannings makke.
Hoe kinne jo in kwota ynstelle
Fergees kalkulators binne ynternet ferbûn, mar as jo leaver in persoanalisearre kwota-systeem meitsje of de ien brûke, dy't jo brûke, begjinne mei jo doelen en besteande prestaasjes.
As generaal regel fan thumb sizze in soad ferkeapene saakkundigen in kwota is fair as sa'n 80 prosint fan 'e ferkeapman kin it foldwaan oan' t de measte kwota perioaden. As minder as 80 persint fan 'e ferkeapsteam it measte fan' e tiid kontoat befetsje, jout dit oan dat it net realistysk wêze kin en de nûmers nei ûnderen oanpast wurde moatte.
Mar as it heule ploech altyd syn kwota treffet of grutter is, dan kinne se net genôch útdroegen wurde en jo wolle graach omheechje om de nûmers te ferheegjen. Tink derom dat dit sûnder warskôging of ferklearring kin wêze, kinne demoralisearje foar jo ferkeapskrêft en kin it resultaat net berikke dat jo sykje, benammen as de feroaring betsjutte.
Besykje gearkomste mei jo ferkeappersoniel. Wat binne har doelen?
Timing kin kritysk wêze
Bliuwende seizoenen slûzen dy't net ferkeapje mei ferkeap as jo tiidframes opstelle. Jo kinne oare dingen oanmoedigje as jo bedriuw op 'e lytse kant is. Doch de measte fan jo meiwurkers harren fakânsje yn 'e simmermoannen opnimme, fanwege it waar, net needsaaklik om't jo bedriuw yn dy tiid in bedriging ûnderfine?
Jo kinne graach jo kwota nei dizze tiden oanpasse lykas jo ferkeaper yn 'e tiidperioade yn' e perioade fan 'e perioade fan' e perioade dy't jo witte - of minste leauwe - ynfiere. It giet oer psychology. Hoe wakker binne se har bêste ynspanningen út te setten as se yn al gefoelich gefoel binne?
Tink derom dat jo kwota-systeem net krekt itselde elke fjirde of elke moanne wurde moat. Jo kinne doelen ophelje of legere har fan 'e kwota-perioade nei de folgjende - gewoan wisse dat jo de tydlike feroaring lûd en dúdlik meitsje en ferklearje wêrom't jo it dwaan dat nimmen troch in skimpier-as-ferwachte betellet ferrast. Dat sil gjin goede wil helpe.
In oar idee is om spesifike prestaasjes foar te setten mei beleldingen dy't har fertsjintwurdigers ien kear of twa kear yn 't jier passe as jo witte dat jo personiel wierskynlik skrambeljen foar kassa, sa as by it fakânsjeseizoen.
Sjoch dan werom en kontrolearje jo resultaten, meitsje regelingen as nedich.