Reach út
Wannear't jo ferkeapkontingint ûnmjittich heech stiet, kinne jo in pear stappen nimme om it probleem te beheinen.
Wat jo dwaan kinne hingje hieltyd mear hokker wa't dit kwota-nûmer hat, en hoefolle lansing jo direkte behearder hawwe as it giet om kwota's en kommisjes.
As jo kwota ynsteld is troch jo ferkeapmanager , dan binne jo lokkich. Jo kinne rjochtstreeks prate mei de ferantwurdlike partij en miskien wol wat direkte oplieding krije. Yn in grut bedriuw lykwols binne jo ferkeapkotsen it meast wierskynlik ynsteld troch ien yn 'e hegere behear. Se sille faak bepaald wurde op in bedriuw-wide nivo mei oanpassings basearre op regio, gebiet, en miskien oer de ferkeapperrjochting op elke lokaasje. Yn dat gefal silst noch altyd begjinne mei jo ferkeapmanager om't jo oer de kop gean sille allinich sike gefoelens en in soad takomstige ûngeunstigens feroarsaakje.
Hoe kinne jo útkomme
De bêste manier om jo manager te kommen is om in quota yntervinsje op te stellen. Krij elkenien op it ferkeapteam en meitsje in gearkomste mei de ferkeapmanager. Al wat de ferlieding, begjinne net mei it spieljen fan it skuldspul, as jo de situaasje yn in kontrôle "rep tsjin manager" feroarsaakje, dat betsjut dat jo manager no jo tsjinstanner is.
Fansels, hy sil jo net helpe wolle yn dit gefal!
Tink derom as in ferkeapskrift op jo manager - jo besykje him te keapjen op jo saak, dat is dat jo kwota foar de perioade unrealistysk heech is. Foardat jo yn 'e gearkomste gean, bringe jo alle beweringen dy't jo fine kinne, - folslein optreden nûmere, bewiis foar ferkeapjende beliedsgegevens lykas dy opnijde merkferfal, beskriuwingen fan jo ferkeapaktiviteiten en har resultaten.
Wês sa spesifyk mooglik. It idee is om management te sjen wat jo jo dien hawwe om jo doelen te berikken ... en dat it gewoan net mooglik wie.
As jo besykje om ien yn 'e boppere behear te berikken mei jo direkteur as de tydlike tagong, ûntwerp in brief dat jo saak fermeldet en elkenien yn' e ploech tekenje of oars stipje jo stipe. Jo direkteur kin dizze brief oan 'e ljedder passe, tegearre mei de bewiis dat jo sammele hawwe.
Wannear't it probleem fan jo ferkoerrings foarkomt, is in tydlike situaasje, it kin wêze dat it upper management net stjerre moat om te besykjen de kwota feroare te krijen, want sels as jo slagje, sil tiid foar it bedriuw nimme om nije quoten oan te passen en te fertsjinjen. Mar as it probleem in aktive is, dan kin it goed wêze om it probleem wurdich om jo saak te presintearjen.