Der is gjin manier wêrop jo jo prestaasjes konsekwint ferbetterje kinne as jo net witte hoe't jo no krekt dwaan. Dat is in feit fan it libben op alle gebieten dêr't jo in doel hawwe, net allinich yn ferkeap. Bygelyks, stúdzjes hawwe oantoand dat minsken dy't sille sprekke oer hoefolle kalori's dy't se ite ite allegear minder frachtproblemen as middels dy't net hawwe.
En famyljes dy't genoat rekken hâlde fan wêr't en hoefolle jild dat se fertsjinje, binne folle minder wierskynlik mei skuld te fjochtsjen.
As jo gjin spoar fan jo fan 'e ferkeapaktiviteiten no rjochtsje, begjinne mei de basisfoarmen - it neamde tal kâlder ruften, jo folsleine oantal oanstelling en jo totale ferkeap. Dizze trije metriken binne de kearntallen dy't jo nedich hawwe om jo jo pipeline te foljen en te witten krekt wat persintaazje fan liedingen jo binne yn klanten.
Understanding fan jo pipeline persintaazjes is wichtich om jo doelen te treffen. Litte wy sizze, bygelyks dat jo doel in fyftich ferkeap yn in moanne makket. Omdat jo jo kâld oprop, ôfspraken en sluten fan metrike binne, wite jo dat yn trochsnein 5% fan jo liedings slute. Dus, as jo in fyftich ferkeap meitsje wolle, wite jo dat jo nedich hawwe oer 1.000 kâld petearen yn 'e moanne (sawat 48 kâld petearen per dei) om jo doel te foldwaan.
As jo dizze ynformaasje net hawwe, hawwe jo gjin idee hoefolle kâld rjochtsaktiviteit jo jo dwaan moatte om jo ferkeapdoel te krijen .
It is mooglik dat it idee om elke dei hast alle 50 kâlder ruften makket foar jo. Yn dat gefal kinne jo wolle op sykjen sjogge om jo persintaazje slute te ferbetterjen.
Litte wy sizze dat jo jo gemiddelde tal ôfspraken besjen en sjogge dat jo meastentiids allinich om 15% fan jo kâld petearen nei ôfspraken konvertearje. Dit betsjut dat jo ien út trije ôfspraken slute (wat goed is), mar jo krije allinich ôfspraken oer ien fan alle sân kâld petearen. No wite jo dat jo nedich hawwe om jo kâld opropte technyk te ferbetterjen en it persintaazje fan ôfspraken dy't jo krije te ferbetterjen ... en as jo dat dien hawwe, moatte jo net sa folle kâld petearen meitsje om jo doel te berikken.
It spoar fan dizze trije metrisynhâlden - tal kâlder ruften, oantal ôfspraken en tal fan besletten ferkeapen - is it minimum. As jo yn 'e gewoante komme, binne der noch oare metriken dy't jo kinne besjen:
- Ferkeaperje tiid (de tiid fan tiid fan jo earste kontakt mei in lieding nei it momint dat jo de ferkeap slute)
- Nûmer referinsjes krigen en oantal referinsjes sletten
- Bysûndere e-post en / of direkte post nei perspektiven stjoerd
- Oantal kearen kontaktje jo alle perspektiven foardat jo de ferkeap slute
- Bûn fan tiid te bedekken op net-ferkeapaktiviteiten (skriuwen fan rapporten, gearkomsten byienkomst, ensfh.)
- Oand-ferkeappe besiken en it persintaazje suksessen
- Nûmer kaartsjes fan 'e kaartsjes
… ensafuorthinne! De krekte metriken dy't jo folgje sille ôfhinklikens fan jo ferkeapaktiviteiten, mar as regel, de mear bewust binne jo fan jo aktiviteiten en har súksesfermogen, it mear kontrôle jo hawwe oer hoefolle jo ferkeapje.