Hoe wurket in reklamepitch, en wat is ynboud?
As jo in TV-shows of films sjen dy't it reklame beynfloedzje, sille jo úteinlik de spilers hearre wolle oer pitching. Ja, der waard sels in suksesfolle tv-show op AMC neamd "The Pitch".
As jo lykwols net yn 'e reklame- en marketing-yndustry ynsteld binne, kinne jo miskien net hoe wat spesifyk belutsen is by it pinning, en hoe't it hiele proses wurket. It is gewoan net deselde foar elke aai en elke kliïnt, mar hjir is in frij typysk idee fan wat it pinningproses beynfloedet.
Stap 1: It begjint allegear mei in kliïnt dy't in nije advertinsjekampanje winsket.
Dizze kliïnte kin al in reklamepost hawwe, bekend as de opslach, of it kin no net aktyf wêze mei in buro. Al dy manier hat de kliïnt besletten dat it nije kampanje nije bloed needsaaklik hat, en ynstânsjes sille meiinoar omgean om dat bedriuw te winnen. Foar de opslach is it net sa folle nije saken te winnen as it hâlden fan it.
Sadwaande brûke in soad ynstânsjes it pinningproses as in manier om in fjoer te ljocht ûnder har opslach, mei gjin echte bedoeling om altyd in nije aartsbureau te hantjen. De ynstânsjes dy't belutsen binne by it proses witte wat der binne, en realisearje dat se brûkt wurde as levering, mar dit is de yndustry. Plus, as it wurk goed genôch is, kin it in unferwachts win krije.
Stap 2: De kliïnt befettet in fersyk foar foarwerpen nei pitch.
Dit is algemien bekend as in RFP, of Request For Proposal. Dit sil de wurkwize fan 'e wurken skriuwe, wat moat wurde, as it nedich is troch en oare ynformaasje dy't prospective ynstânsjes nedich binne.
Wylst de RFP yn in detail detail oergeane kin oer it doelgroep, it produkt of de tsjinst wurdt oanjûn, en sels de budzjet, dit is gjin kreatyf koarte. It is gewoanlik it skelet fan 'e kampanje.
Yn 'e measte gefallen binne reklame-ynstânsjes net betelle foar pitch. It wurdt sjoen as in fraachpetear, en jo wolle net betelle wurde om ynterview foar in nije posysje, krekt?
No, dit is fierder mear belutsen en it kin tige duorje en tiid-konsumearje foar in nije account. It iteare boarnen, it kin in soad tûzenen dollar opnimme yn materiaal, fotografy, apparatuer, en oardering, en it kin ek demoralisearje. Nei allegear wolle jo alle oeren fan 'e dei en nachdei fergees wurkje, yn' e hoop dat der wat wêze kin oan 'e ein fan' e ein? Om dy reden binne mear ynstânsjes wegerje mei in "pitch pitch", dy't oeral fan $ 5.000 oant $ 20.000 wêze kinne (somtiden noch mear, ôfhinklik fan it wurk en de kliïnt).
Stap 3: De kliïnt selektearret foar buroblêden.
In protte populêre, blauwe kliïntenkliïnten wurde oerweldige mei padenfragen. Se kinne net allegear fan harren sjogge, dus sille se in hânfolle kieze foar koarte. Faak stjoere se de RFP allinich foar ynstânsjes dy't se mei wurkje wolle. Begjin bedriuwen, bedriuwen mei in minne reputaasje, sille minder belang hawwe en dus de kliïnt mear iepenje om ynstânsjes mei minder promininsje te sjen. Somtiden sille de ynstânsjes mei persoan tagelyk mei de kliïnt komme om de kreative koarte sels te ûntfangen en fragen te freegjen.
Op seldsume gelegenheden sil de ynstânsjes tagelyk de koarte tagong krije op deselde tiid, yn deselde gearkomste.
It kin lykwols dingen misdiedich en ûngefaarlik meitsje oan it begjin fan it projekt. Ynstânsjes sille gjin fragen freegje om't se har strategy foar de konkurrende ploegen sjen litte kinne, dat betsjut dat de kliïnt ekstra tiid hat nei de opfallende fjildtocht spesifike fragen fan elke buroblêd belutsen.
Stap 4: De direkteur fan it Agentuur sil de ploegen briefje.
Nei it kritearjen fan 'e koarte en oare ynformaasje sille de prinsipes en accountteam in ynterne kreative koarte foar de kreative direkteur en de keunstregisseur / kopywriter-team (s) wurkje oan' e pitch. Dit is de driuwende krêft fan 'e pitch yn in reklameburo. Tichters binne as modewebsen. Se binne net altyd in foarbyld fan wat moat wurde, mar wat kin dien wurde. It is in kâns foar it buro om alle stopjes út te lûken, en echt klanten de kliïnten.
"Fûgje jo gewoan wêr't jo jo nimme kinne?"
Stap 5: It Creative Department makket kampanjes
Ferskate kreative ploegen sille de kreative koarte jûn wurde en begjinne begon mei begrippen ideeën. Dit kin in wike nimme, of noch minder, of it kin moannen nimme. It hinget allegear ôf fan 'e timeline dy't oan it buro krige wurde troch de kliïnt. Yn 'e rin fan dizze tiid wurde ideeën sjen litte oan de kreative direkteur, dy't guon ideeën foarmje en foardielje en de oaren ôfwize. Dan wurdt it akkountteam yn it proses brocht om it wurk te besjen.
It is it wurdich om te finen dat de stoarten nea earder binne, en it auteurs giet faak yn ien fan 'e titel' pitch pitch 'of' pitch pitch frenzy '. Dit is in soarte fan alles wat mentaliteit is, hoewol it echt mear is as "do it hiele wurk datst normaal makket, plus al dit nije wurk en doch it yn minder tiid." Kreative ploegen en akkountbehear binne bekend om te iten, sliepe, en dûsje by it buro foar in pakje.
Stap 6: De regearings fan 'e Agentuur Selektearje de kampanje dy't te pakken is
As beide kontoanders en de CD bliid binne mei it wurk, sille de prinsipes fan it buro kinne it sjen, en selektearje in kampanje om te ûntwikkeljen. Dit is de iene, dy't it gewicht efterlit, it meitsjen fan mock-ups fan advertinsjes en websiden, en sels it materiaal spesjaal spesjalearje foar de pitch. As it buro lekker genôch wie om in pitch te krijen, dit is wêr't it jild útjûn wurdt.
STEP 7: It Agintskip pleatst en praktiken De Pitch yntern.
Praktyk, praktyk, praktyk. It buro makket dat alles goed is. Se sille ûndersiikje om har ideeën te stypjen. Se sille platen hawwe dat it sjen litte. Se sille samenfilms sampe. Se sille sels akteurs of modellen krije. Dit is de tiid om de glitchen te ferwiderjen, de reizen te kickjen en alles te meitsjen as perfekt as it kin wêze. As der gjin ferdielen binne, is dit de tiid om har út te izeren. Fansels betsjut it ek dat lêste minuten feroaringen nedich binne, dat betsjutte mear letjierren, frjemde moarnings, en rushgebouwen.
Stap 8: Pitchtiid. De klant kriget de presintaasje.
Ien mei ien, ynstânsjes sille tagelyk komme mei de kliïnt, meastal by it haadkantoar fan 'e kliïnt, om har pand presintaasje te jaan. Foar in kliïnt kin dit in hiele dei opnimme. Agencies kinne miskien in lange wize reizgje, en somtiden it lân flierje foar in 1-oere gearkomste. As it potinsjeel is om miljoenen dollar te winnen yn nije saak, it is it wurdich. Technology hat bedoeld dat kliïnten en ynstânsjes dit kinne dwaan fia fideo-conferencing, mar in pear wolle it sa dwaan. Foar in begjin, as in oare aartsingel de gearkomste yn it fleis docht, sil it ynrjochting ynrjochtsje in direkte neidiel. Der binne ek technyske problemen dy't in fideoproep besykje, en in soad ynstânsjes wolle de kâns op nije kâns krije om te ferdwinen, want in stikje apparatuer is ferdwûn.
Stap 9: De klant kies in Agentuur.
Nei in protte oertsjûging sil de kliïnt it winnende aartsje witte wa't se binne en lit de oaren delsjitte. In soad minsken leauwe dat it bêste wurk wint, mar dat is naïv. De kliïnt sil in protte faktoaren rekkenje, ynklusyf priis, ôfstân, persoanen, kultueragens, en mooglikheden. As se it wurk fan in oar bestjoer better meitsje, is it net ûngewoan om dat ûndergrûn te ferklearjen. It is net krekt morele, mar it is de manier fan 'e wrâld.
Stap 10: It Agintskip wurket op 'e nije kampanje.
Ien kear de pitch is gewoan, komt it wurk yn it buro, en it echte wurk begjint. No komme de dingen in bytsje del nei de ierde. De winnende pitch kin misledig wêze, mar no wol de kliïnt in realistyske ferzje sjen, sûnder alle klokken en pine. Se freegje om dingen te dûnsjen. Se freegje om lytsere budzjetten. Dit is krekt wat ferwachte is. Seldsum makket it wurk dat it punt wûn makket it oan de printer of TV-skermen dy't net beklipt binne. En no, dat buro hat de kliïnt op har roster.
Oant it wurdt de opslach mei in fjoer om te lijen ûnder har, en de sirkel begjint wer.